Цены и ценообразование на продукцию и услуги

       В этих же целях иногда применяются  реальные цены, которые представляют собой цену в денежном выражении относительно общего уровня цен. В ходе принятия потребительских решений покупателя интересуют и относительные (сравнимые) цены, то есть цена данного товара по сравнению с ценой некоторого другого родственного товара или того же товара в другом регионе. С этой целью устанавливается отношение цен. Чаще всего определяется отношение цен взаимозаменяемых товаров, именуемых субститутами.

       В процессе проектирования новых видов  изделий и объектов для производства вновь осваиваемой продукции, товаров, услуг, материалов, полуфабрикатов, энергии  используются проектные цены. С учетом их приближенного, ориентировочного характера  часто определяется предельный уровень  таких новых цен в виде лимитных цен.

       Применительно к объектам строительной индустрии  на этапе их проектирования определяется цена строительства объекта, определяемая с учетом всех видов затрат на создание и оснащение. Такую цену принято  называть сметной стоимостью, так  как она исчисляется на основе смет, в которых просуммированы затраты  на создание готового строительного  объекта.

       В более широком плане все виды цен, определяемые посредством расчетов, называют расчетными, а цены, ожидаемые  в будущем, – ожидаемыми.

       Ряд цен на товары и услуги фиксируется  в документальной форме в виде прейскурантов, то есть указателей цен. Величины цен, представленных в таких  документах, называют прейскурантными. В условиях государственного ценообразования  прейскурант, ценник был основным, иногда первичным ценовым документом. В  рыночной экономике прейскурант  становится справочным документом.

       Довольно  часто вид цены предопределяется видом рынка, на котором она образуется. По этому признаку выделяются биржевые, аукционные, комиссионные цены.

       Наличие различных цен на однотипные товары в разных странах приводит к необходимости  использования мировых цен, то есть цен мирового рынка. Мировые цены представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен на одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах. Ну и особую категорию цен представляют цены неофициального, так называемого черного или теневого рынка. Чаще всего это цены на запрещенные в открытой продаже товары либо на дефицитные товары, по разным причинам отсутствующие в данный момент в свободной продаже [10, стр. 62-65]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.3. Факторы, влияющие на цены.

1. Взаимодействие  цены и спроса.

• Цены  взаимосвязанных  товаров.

       Объем спроса на любой конкретный товар  будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары. Конечный результат влияния изменения цены одного товара на объем спроса на другой товар зависит от того, являются ли эти товары взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми.

       Если  увеличение цены одного товара влечет за собой рост объема спроса на другой при каждом значении цены, такие  товары являются взаимозаменяемыми (товары-субституты).

• Уровень денежных доходов покупателей.

       Когда доход потребителя растет, он начинает больше тратить денег на потребление товаров. Его спрос повышается на многие товары, но не на все.

       Нормальный (полноценный) товар – это такой  товар, объем спроса на который увеличивается с ростом дохода при каждом значении цены.

       Низший (малоценный) товар – это такой товар, объем спроса на который падает с ростом дохода. Низшими являются товары (или блага), для которых существуют альтернативы, обладающие более высоким качеством или большими удобствами. Так, по мере того как доходы растут, семьи отказываются от потребления макарон, картофеля, хлеба и получают необходимые калории из более полноценных продуктов питания, таких как рыба дорогих видов, мясо и др.

• Вкусы и предпочтения покупателей.

       Это важнейший фактор, определяющий объем  спроса на любой товар, который формируется под воздействием общества с его Культурным и образовательным уровнем и рекламы. Например, борьба общества с курением или усиление антиалкогольной пропаганды вызовет определенное снижение спроса на эти социально опасные товары. Однако привычки и традиции в обществе меняются довольно медленно, а мода – достаточно быстро.

• Потребительские ожидания.

       Ожидания  потребителей будущего повышения цен, увеличения доходов и дефицита товаров  на рынке вызывают увеличение объема спроса в данный период. И наоборот, ожидание будущей распродажи товаров, снижения доходов или появления  большего разнообразия товаров-субститутов приводит к сокращению текущего спроса.

2. Взаимосвязь цены и предложения.

• Плата за производственные ресурсы.

       Изменение платы за производственные ресурсы оказывает влияние на издержки производства, а следовательно, и на объем выпускаемой продукции. Изменение стоимости любого из ресурсов, используемых в производстве, будь то стоимость труда, сырья, транспорта или энергии, сдвинет кривую предложения

• Уровень технологии производства.

       Совершенствование технологии создает возможности для снижения издержек производства и сбыта данного товара и приводит к увеличению объема его предложения при любой цене.

• Цены на другие товары.

       Изменение цен на товары-конкуренты и товары, производимые «совместно» с данным товаром, вызывает смещения кривой предложения. Так, конкурентом пшеницы является кукуруза и снижение цен на пшеницу побуждает к выращиванию кукурузы в большем объеме и предложению ее на рынке. С ростом цен на пшеницу сокращается производство и предложение кукурузы. Таким образом, изменение предложения одного из товаров-конкурентов находится в обратной зависимости от изменения цены другого товара, а товары, производимые «совместно» (автомобильные и велосипедные шины; футбольные и баскетбольные мячи и др.), – в прямой зависимости.

• Налоги и дотации.

       Предприятия рассматривают налоги как предпринимательские  издержки. Поэтому проводимая государством политика в области налогов оказывает  непосредственное влияние на предложение. С ростом налогов увеличиваются  издержки производства и сокращается предложение. Снижение налога на данный товар (НДС, акциз), как и предоставление государственной дотации, уменьшает издержки производителя, увеличивая предложение товара.

• Количество продавцов товара.

       Увеличение  на рынке числа продавцов при данном объеме производства каждого предприятия приводит к повышению рыночного предложения (при этом кривая предложения смещается вправо) и наоборот. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой, именно по этой цене товары на рынке будут обмениваться на деньги [1, стр. 63-65].

3. Основные  факторы, оказывающие  воздействие на цены

       При выборе ценовой стратегии фирма  должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой (рис. 1). Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних.

  

  Рис. 1. Факторы, влияющие на уровень и  динамику цен

       II. Анализ цены и ценообразования, предложения по их совершенствованию в «Компании «Юнивест Маркетинг» 

       2.1. Технико-экономическая  характеристика предприятия

       ООО «Компания «Юнивест Маркетинг» основана 28 июня 1994 года. 
Деятельность предприятия регулируется Законом РФ, уставом, а также другими нормативными документами и законодательными актами. Предприятие является самостоятельным хозяйственным объектом с правами и обязанностями юридического лица. Предприятие имеет право заниматься хозяйственной деятельностью, исходя из целей и заданий, составлять договора, нести ответственность согласно своей обязанностей. 
Предприятие действует на принципах полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости, обеспечивает социальное развитие и стимулирование работников за счет накопленных средств, несет полную ответственность за результаты собственной хозяйственной деятельности и выполнение возложенных на себя обязательств перед поставщиками и потребителями, бюджетом, банками, а также перед трудовым коллективом согласно действующему законодательству.

       Предприятие создано с целью получения  прибыли от хозяйственной деятельности, которая направлена на пополнение рынка  товарами и услугами для максимального  удовлетворения потребностей населения  и реализации на базе получения прибыли  социальных и экономических интересов  основателей и членов коллектива.

       Основным  видом деятельности ООО «Компания  «Юнивест Маркетинг» является изготовление полиграфической продукции и  оказание полиграфических услуг.

       Имущество предприятия составляют основные фонды  и оборотные средства, а также  другие ценности, стоимость которых  отображается в балансе предприятия. Имущество предприятия, включая  взносы основателей, произведенную  продукцию, полученный доход являются исключительной собственностью основателей, которые имеют право распоряжаться им самостоятельно, продавать или передавать третьим лицам [3, стр. 39-55]. 

Таблица 2.1. 

Показатели  хозяйственной деятельности ООО «Компания

«Юнивест  Маркетинг» в 2006-2008 году. 

 

       Данные  приведенной таблицы позволяют  отследить динамику результатов  хозяйственной деятельности компании за три предыдущих года. В общем, наблюдается положительная тенденция роста валового и чистого дохода. Затраты на сбыт возрастали каждый год, так же как и количество производственного и управленческого персонала.