Цены и ценообразование на продукцию и услуги

      Линия затрат (или полная себестоимость  продукции) при наличии условно-постоянных  и условно-переменных затрат представляет уравнение первой степени: 

                               у = а + в х  v,                                                                    (3.1)

      где

      у – полная себестоимость (величина всех затрат: постоянных и переменных);

      а – абсолютная сумма постоянных расходов;

      в – удельные переменные затраты на единицу продукции;

      v – объем производства (или объем реализации).

      Выручка от продажи продукции за вычетом  переменных расходов составляет  маржинальный доход (Мд), являющийся  важным параметром в оценке  управленческих решений. Маржинальный доход  представляет собой  сумму, которая остается в составе  выручки после вычета зависящих  непосредственно от объема производства переменных расходов.

      Экономический смысл маржинального дохода в  том, что он  обеспечивает покрытие постоянных расходов. Поэтому маржинальный доход  называют суммой покрытия.

      Величиной выручки, при которой предприятие  будет в состоянии покрыть  все свои расходы (и постоянные, и  переменные), не получая прибыли, принято  называть критическим объемом продаж (или точкой безубыточности).

      С увеличением объема  производства (продаж) себестоимость единицы продукции  снижается за счет снижения  условно-постоянных расходов на единицу продукции.

      Для расчетов аналитическим способом на практике используются следующие формулы: 

      qm = Zc + Rm /P- Zv,                                                                               (3.2)

      q = Zc / Р- Zv,                                                                                          (3.3) Р – Zv = d – маржинальный доход                                                         (3.4)

      q = Р· Zc/Р(1- Zv/Р)                                                                                  (3.5)

      где qm – плановый объем производства;

      Zc – постоянные расходы на весь  объем;

      Rm – целевая прибыль;

      Р -  цена продажи единицы продукции;

      Zv – переменные  расходы  на  единицу  продукции. 
 
 
 
 
 
 

      3.2. Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий 

     Исходя  из данных внутреннего учета, которые  недоступны для внешнего  пользователя, рассчитаем эффект от внедрения предлагаемых нами мероприятий. Для этого вначале  составим калькуляцию себестоимости  кирпича.

      Таблица 3.1

      Планирование  себестоимости керамического и  силикатного кирпича на  2009-2010 гг. (калькуляционная единица – 1 тыс. шт.)

        

      В таблице приведены реальные калькуляции  по керамическому и силикатному  кирпичу. На основе этих данных произведем условное деление затрат на условно-постоянные и условно-переменные и определим  критический объем производства (см. таблицу 3.1).

      Считается что, анализ вариантов по системе "директ-костинг" дает более объективную и полную информацию, поскольку в расчет принимается  себестоимость единицы изделия  только в части переменных затрат, которая постоянна в расчете  на единицу продукции при изменении  объема производства. Постоянные затраты  учитываются общей суммой на весь объем продаж.

      Такой метод ценообразования требует  от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объем  сбыта, необходимый для преодоления  точки безубыточности и получения  целевой прибыли.

      В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей политики ценообразования, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия в целях увеличения объемов реализации, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно конкурирующие изделия, в нашем случае – это кирпич, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

      Цены  находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом.

      От  политики цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, поэтому правильная или ошибочная ценовая политика оказывает воздействие на положение фирмы на рынке. 
 
 

      Таблица 3.2

      Ожидаемая себестоимость кирпича и определение  критического объема производства (калькуляционная  единица – 1 тыс. шт.).

        

        Из приведенных в таблице 3.2 статей калькуляции возьмем за условно-постоянные расходы общехозяйственные расходы по керамическому кирпичу на 2009-2010 годы.

        Независимо  от  объема продаж условно-постоянные издержки составляют  2123 руб. Валовые издержки (полная себестоимость) растут одновременно с ростом продаж.

      Расчеты по керамическому кирпичу по системе  «директ-костинг» отразим в  виде графика безубыточности  (рисунок 3.1).

      Линия выручки начинается с нижней точки.  Крутизна ее наклона зависит от  цены товара, цена товарной единицы  (тысяча шт.) равна  7312 руб.   
 

 
 

Рисунок 3.1 – График безубыточности

      При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия полной себестоимости  выручкой, предприятие должно продать  923 000 шт.кирпича.

      Если  оно стремится к получению  валовой прибыли  13,6 млн.руб., и  обеспечить рентабельность на уровне 12%, ему нужно продать 27млн.шт. кирпича  по 7312 руб. за тысячу шт.

      Загрузка  производственной  мощности в этом случае составит  90%.

      При данной системе анализируется влияние  снижения цены:

      - на выручку от продажи товара;

      - на себестоимость продукции;

      - на массу прибыли от реализации  продукции.

     Предприятию, чтобы выйти на уровень рентабельности  12%, необходимо произвести и продать 27 млн.шт. кирпича. При этом  целевая  прибыль планируется в размере 13,6 млн. руб.

     В 2008 году полученная предприятием прибыль  составила 7,8 млн. руб.( с небольшим  округлением). В суммарном выражении  это составит 5,8 млн.руб.  или примерно на 74% больше, чем в 2008 году.

     Экономический эффект составит 5800000руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      В курсовой  работе рассмотрены вопросы ценообразования и формирования цен на предприятии.

      Тема  работы актуальна, поскольку в условиях рыночной экономики коммерческий успех  любого предприятия во многом зависит  от выбора эффективной ценовой политики, ценовой стратегии и ценовых  механизмов, что является необходимым  условием его выживания в условиях рынка и прибыльной деятельности.

      Предмет исследования – ценообразование  и политика формирования цен на товары и услуги в ООО «МастерсЪ».

      Цена  является основным регулятором экономической  системы, поскольку влияет на распределение  факторов производства, воздействуя  на конкурентное положение предприятия  и его долю рынка, цена оказывает  решающее влияние на доход и прибыль  предприятия.

      Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, определяется двумя  условиями:

      - все цены формируются на единой  методологической основе — на  законах стоимости, предложения  и спроса;

      - все предприятия, производства  и отрасли, хозяйственная деятельность  которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.

      Эта взаимосвязь не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и  цен на конкретные товары внутри этих блоков.

      Цели  ценообразования весьма разнообразны и формируются с учетом политики и стратегии предприятия на рынке. Целей может быть несколько, и  их реализация возможна в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 

4. Гражданский кодекс Российской Федерации, части  первая, вторая, третья, четвертая. М.: ОМЕГА-Л, 2010.- 474с.
5. Налоговый кодекс Российской Федерации  М.: ОМЕГА-Л, 2010.
6. Федеральный Закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 года № 14 ФЗ (в ред. от 29.04.2008 г., с изм. и доп. от 22.12.2008 г.)
7. Абрамова Г.П. Основы маркетинга.  –  М.: Агропромиздат,  2007. -  312 с.
8. Ансофф И. Стратегическое управление.  – М.:  Экономика,  2007. -  315 с.
9. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 210 с.
10. Бланк И.А.Основы финансового менеджмента.- К.: Ника-Центр, 2007- 315 с.
11. Блэк Сэм. Экономика предприятия – М.: Новости АСЭС,  2007. -  570 с.
12. Бригхем Ю.Финансовый менеджмент. М.: Высшая школа экономики, 2008.- 615 с.
13. Вудкок  М.,Френсис  Д. Управление предприятием. – М.: Дело,  2007 -274с.
14. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы.- М.: Дашков и К., 2008 – 196с.
15. Герчикова И.Н. Политика ценообразования. - М.:Внешторгиздат.2009.-360 с.
16. Голощапов П.Н. Цены и ценообразование - М.: Проспект, 2009 -357с.
17. Горячев А.А. Цены и ценообразование. – М.: МО, 2007. - 368 с.
18. Добробабенко Н.С. Управление предприятием. – М.: Внешторгреклама, 2007. - 483 с.
19. Жих Е.М.,Панкрухин  А.П.Основы маркетинга.–М.: Экономика, 2007.- 200с.
20. Завьялов П.С.,Демидов В.Е.Финансовый менеджмент.М.:МО,2009.- 615 с.