Цены и ценообразование на продукцию и услуги

• определение возможного объема производства (продаж), затрат и прибыли на предполагаемый объем производства, определение цены единицы товара;
• определение функции (графика) спроса, анализа различных комбинаций «цена - объем продаж» и выбор такой, которая обеспечит максимальную прибыль;
• выявление преимуществ и недостатков товара в сравнении с товарами-конкурентами;
• проработка новых комбинаций «цена - объем продаж» с учетом конкурентных факторов, выявленных на третьем этапе; выбор такого объема производства и цены, который обеспечит максимум прибыли и позволит вписаться в существующую рыночную систему цен.

     Необходимость применения метода расчета цен с  учетом затрат и состояния рынка  обусловлена тем, что для потребителей товаров важны не только цена, но и параметры (полезность) товара. В  зависимости от получаемой полезности потребитель решает проблему выбора конкретного товара. Именно для этого  и необходимы специальные методы определения цен.

     На  предприятиях часто возникает необходимость  в производстве такой новой продукции, которая не заменяет ранее освоенную  старую, а дополняет или расширяет  уже существующий ряд старой продукции, который называют параметрическим  рядом. Под параметрическим рядом  понимается совокупность конструктивно  и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и  отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров.

     Анализ  производства такой продукции показывает, что расход материальных и трудовых ресурсов, как правило, связан с параметрами  продукции. Применение экономико-математических методов для анализа позволяет  установить зависимость между уровнем  затрат и величиной потребительских  параметров изделий и распространить установленную зависимость на соотношения  цен между изделиями, составляющими  параметрический ряд.

     Такие методы ценообразования получили название нормативно- параметрических. Нормативно-параметрические  методы позволяют увязать уровень  цен не только с издержками производства, но и с потребительскими свойствами продукции, более объективно определять соотношения цен на взаимозаменяемую и аналогичную продукцию, а также  достаточно надежно рассчитывать цены на новые товары внутри имеющегося ряда однородных изделий.

     К нормативно-параметрическим методам  ценообразования относятся: балловый метод, метод удельных показателей, метод регрессионного анализа.

     Балловый  метод основан на использовании  базисных цен и экспертных оценок значимости сопоставимых технико-экономических  и потребительских параметров товаров, входящих в конкретную группу или  подгруппу товаров и предназначенных  для удовлетворения одинаковых потребностей. Расчет цен балловым методом осуществляется в три основных этапа.

     На  первом этапе определяется группа товаров, имеющих однородный технологический  процесс изготовления или обладающих идентичностью конструктивного  исполнения, а также сопоставимостью  по технико-экономическим и потребительским  параметрам. Среди них выбирается базовый товар (товар-эталон). Затем  выбираются технико-экономические  и потребительские параметры  товаров, определяются путем экспертной оценки число баллов по каждому параметру  и общая сумма баллов по товару в целом.

     На  втором этапе определяется стоимостная  оценка (цена) одного балла Ц1 :

       

     где ЦБ - цена базового товара;  - сумма баллов базового товара.

     На  третьем этапе устанавливается  цена на новый товар данной группы. Если все показатели (параметры) товаров  являются равнозначными по удельному  весу, комплексный уровень качества каждого товара данного ряда определяется путем простого сложения баллов, а  цена - последующим умножением цены одного балла на сумму баллов:

     

     где Бi - баллы, в которые оценена единица  каждого i-го параметра; n - количество оцениваемых  параметров.

     Если  отобранные для оценки параметры  не равнозначны для потребителя, устанавливают коэффициенты весомости (значимости) параметров. Оценки выставляются по каждому параметру, затем выводится  среднеарифметическое значение по каждому  параметру, которое умножается на соответствующий  коэффициент весомости (значимости). Полученные баллы суммируются. Цена нового товара определяется по формуле

     

     где Qi - удельный вес i-го параметра нового товара.

     К недостаткам баллового метода относятся  экспертный выбор базы сопоставления (набор параметров) и оценка уровня качества товаров (уровней параметров), что дает возможность проявлениям  субъективизма. Данный метод используется в основном тогда, когда необходимо использовать принцип сравнимости  с базовым товаром и нет  возможности воспользоваться каким-либо другим более объективным методом. Для более объективного обоснования  параметров товаров предпринимаются  попытки использовать математический аппарат, например метод ранговой корреляции и др.

     Метод удельных показателей применяется  для определения цен на несложные  товары, входящие в небольшие группы, которые характеризуются наличием одного основного параметра. Сущность его заключается в определении  цены единицы основного технико-экономического параметра (Цу ) базового товара-эталона  данного параметрического ряда и  на его основе - цены нового товара: 

     Цн = Цу ×Пн ,

     где Пн - значение основного технико-экономического параметра нового товара (в тех  же единицах измерения, что и для  базового товара-эталона).

     Важнейшим условием эффективного применения метода удельных показателей является соблюдение требования относительного удешевления  нового товара, т.е. снижения цены на единицу  главного (основного) параметра нового товара по сравнению с товаром-эталоном. Недостатком данного метода является учет только одного параметра товара. Основная же масса товаров характеризуется  комплексом потребительских параметров. Поэтому расчет цены по одному параметру  недостаточен для экономической  оценки большинства товаров.

     Метод регрессионного анализа является наиболее распространенным из параметрических  методов. Его сущность заключается  в определении зависимости цены от технико-экономических параметров, отражающих основные потребительские  свойства товаров:

     Ц = f (X1 , X2 , ...., Xn ),

     где X1 , X2 , ..., Xn - технико-экономические параметры  товара.

     Выбор и обоснование формы связи  между изменением цены и изменением параметров производятся с учетом характера  зависимости между ними.

     В практике ценообразования для расчета  используются следующие функции: линейная, линейно-степенная, степенная, обратный логарифм, показательная, гиперболическая. Порядок и методика проведения регрессионного анализа, нахождение неизвестных параметров уравнений и экономическая оценка полученных результатов осуществляются в соответствии с требованиями математической статистики.

     Перспективность метода регрессионного анализа заключается  в том, что он позволяет моделировать изменение цены товаров в зависимости  от изменения их параметров, устанавливать  аналитическую форму связи и  использовать рассчитанную формулу  для определения цены на новый  товар без данных о затратах на его производство. Зная формулу ценностного  ряда и имея данные о количественных характеристиках нового товара, можно  легко рассчитать цену на него, что  имеет большое значение для правильной экономической оценки проектов.

     Недостатком данного метода является то, что  он не ограничивает параметры их общественно  необходимой величиной даже тогда, когда это требуется: если установлено, что с изменением какого-либо параметра  определенным образом изменяется цена товара, то эта закономерность будет  проявляться и за теми пределами  изменения данного параметра, за которыми они не нужны.

     Как уже отмечалось, затратные методы ценообразования увязывают цены с величиной издержек производства и реализации товаров. Параметрические  методы дают возможность обосновывать соотношения цен на взаимозаменяемые и аналогичные товары с учетом их потребительских свойств. Однако цены не должны определяться с ориентацией  только на затраты или только на потребительную стоимость. Цена является мерой стоимости товара, но при  этом она не безразлична к его  потребительной стоимости.

     Стоимость и потребительная стоимость всегда представляют неразрывное единство двух сторон товара: если производителя  интересует прежде всего величина стоимости, которую он получает при реализации товара, то потребителя - приобретаемая  им потребительная стоимость. Поэтому  возникает необходимость сочетания  или одновременного использования  затратных методов и методов  учета потребительских свойств  при определении цен. 
 
 
 

2. АНАЛИЗ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  В ООО «МАСТЕРСЪ»

 

1.   Характеристика предприятия ООО «МАСТЕРСЪ»

 

     Общество  с ограниченной ответственностью «МастерсЪ» было организованно 17 февраля 2002 года, по решению его учредителей, в  соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации.

     Место нахождения общества: Республика Башкортостан, г.Уфа, ул. Нижнедудинская, д. 3/а.

     Общество  имеет в собственности обособленное имущество, созданное за счет вкладов  его участников, а так же произведенное  и приобретенное обществом в  процессе его деятельности, учитываемое  на его самостоятельном балансе, самостоятельно отвечает этим имуществом по своим обязательствам и выступает  в гражданском обороте от своего имени.

     Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный  и текущий счета в банках города.

     ООО «МастерсЪ» самостоятельно планирует и ведет свою производственно-хозяйственную деятельность. ООО «МастерсЪ» является коммерческой организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности.

     Основными видами деятельности общества являются:

     - производство строительных материалов;

     - торгово-закупочная деятельность (оптовая,  посредническая).

      ООО «МастерсЪ»  вправе заниматься деятельностью, не оговоренной в уставе и не запрещенной  законодательством РФ и РБ, и приобретает  лицензии на отдельные виды деятельности, подлежащие лицензированию в соответствии с требованиями законодательства в  установленном законом порядке.

      При анализе системы управления можно  выделить три уровня:

      -верхний  (аппарат управления);

      -средний  (подразделения);

      -оперативный  (основное производство).

      В зависимости от уровня руководители используют ту или иную информацию и выполняют те или иные функции  управления.

      За  верхним уровнем (генеральный директор) закрепляются функции определения  стратегического развития, общего руководства, контроля, используется перспективная, иногда и ретроспективная информация.

      Средний уровень (главный инженер, заместитель  генерального директора по коммерческим вопросам, заместитель генерального директора по качеству) - краткосрочное  планирование и контроль.

      Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам занимается вопросами снабжения, контроля отгрузки продукции. Функциями  оперативного уровня является учет, контроль, ретроспективная учетная информация.

      Система управления по числу уровней не однородна, она двух - трех - четырех - пятиуровневая, в зависимости от направления  производственной деятельности.

      Рассмотрим  деятельность ООО «МастерсЪ» по производству и реализации строительных материалов: кирпич строительный – силикатный, кирпич облицовочный (красный, желтый).

      Вспомогательные цеха обслуживают основное производство, подавая электроэнергию, газ, воду, вырабатывая тепло, горячую воду, изготавливая запчасти к оборудованию и транспортируя готовую продукцию  на площадки хранения и погрузки изделий, проверяя его качество и сортируя его по маркам.