Цены и ценообразование на продукцию и услуги

      В настоящее время число работающих в ООО «МастерсЪ»  69 человек. 
 
 

2.   Методы расчета цены на продукцию предприятия ООО «МАСТЕРСЪ»

      Способ  расчета себестоимости по статьям  калькуляции является наиболее распространенным в практике ценообразования российских предприятий. Этот способ обеспечивает учет и планирование полных затрат на производство и реализацию продукции.

      Себестоимость  представляет собой стоимостную  оценку используемых в процессе производства природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а так же  других затрат на ее  производство и реализацию. То есть себестоимость продукции (работ, услуг), представляет выраженные в денежной форме  текущие затраты предприятия  на производство и реализацию продукции (работ, услуг).

      Себестоимость является качественным показателем, так  как  характеризует  уровень исполнения всех ресурсов (постоянного и переменного  капитала), находящихся в распоряжении предприятия.

      Затратное ценообразование продолжает широко использоваться в России,  в т.ч. и в ООО «МастерсЪ», и для  этого есть следующие веские причины:

1. Затратное ценообразование опирается на реально доступные данные. Всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить внутри самой фирмы на основе бухгалтерской отчетности и документов, регламентирующих величину наценок. Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. Поэтому решения о ценах можно принимать быстро.
2. Не всегда у фирмы есть специалисты и менеджеры, которые владеют более совершенными методами ценообразования. Современные подходы к обоснованию цен сочетают в себе как научные элементы, так и творчество.
3. Затратное ценообразование может быть общепринятым в данной отрасли. Если ситуация именно такова, то менеджеры действующей в ней фирмы и не считают нужным осваивать иные подходы к обоснованию цен, зная, что лидеры рынка тоже идут от затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики.
4. Затратное ценообразование воспринимается менеджерами фирм как наиболее обоснованное и справедливое. Используя затратный метод, менеджеры фирм воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий более реальную основу, чем методы, основанные на идеях маркетинга.

      Как экономическая категория себестоимость  призвана выполнять ряд важнейших  функций:

      - Учет и контроль всех затрат  на выпуск и реализацию;

      - База для формирования оптовой  цены на продукцию и определения  прибыли  и рентабельности;

      -Экономическое  обоснование целесообразности вложения  реальных инвестиций на реконструкцию,  техническое перевооружение и  др;

      - Определение оптимальных размеров  предприятия;

      - Экономическое обоснование и  принятие любых управленческих  решений.

      Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание  предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий  и другие аспекты. Цены на отпускаемую  продукцию устанавливаются исходя из реальных затрат на производство без  полноценного анализа отпускных  цен конкурентов на  ближайших  сегментах  рынка.

      Основными потребителями строительного кирпича  являются строительные организации, осуществляющие жилищно-гражданское, промышленно-гражданское  и иные виды строительства, а также  частные индивидуальные застройщики.

      Производство  стройматериалов на территории РБ осуществляют более 200 предприятий, с различной  мощностью и ассортиментом продукции.

      Удельный  вес промышленности стройматериалов  в общем объеме промышленного производства в 2008г. составил 2,9%.

      Спрос на строительный кирпич по группам  потребителей в зависимости от назначения строящихся зданий может быть распределен  следующим образом (см. рисунок 2.1).

     

     Рисунок 2.1. – Спрос на кирпич по группам потребителей

      Для обеспечения рациональной ценовой  политики фирма должна сопоставлять издержки и их структуру с планируемыми объемами производства, а также рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции).

        При увеличении выпуска продукции  издержки на единицу продукции снижаются до достижения определенного объема производства. Если наращивать производство дальше, то возникают дополнительные затраты из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма, простоев и т.д. Средние издержки в данном случае начнут возрастать.

      С целью замедления начала стадии роста  издержек фирма должна расширить  производственные мощности и благодаря  этому она может продолжать увеличивать  выпуск продукции, сопровождающийся экономией краткосрочных средних издержек (при наличии неудовлетворенного спроса на продукцию).

      В таблице 2.1  приведена расчетная мощность  и процент использования мощностей на анализируемом предприятии. Анализ проведен на основании документов внутреннего учета ООО «МастерсЪ».  

      Таблица 2.1

      Загрузка  производственных мощностей в ООО  «МастерсЪ» 

 

      Производственные  мощности используются предприятием недостаточно эффективно. Даже в прогнозах на 2010 г. предусматривается их загрузка менее 60% .

      По  результатам проведенной работы в ООО «МастерсЪ» были выявлены, на наш взгляд,  следующие недостатки  и просчеты:

1. В ООО «МастерсЪ» отсутствует четко сформулированная ценовая политика и ценовые стратегии, то есть отсутствует стратегическое управление ценообразованием на длительный период. В результате этого отсутствует стабильная прибыль, имеют место сиюминутные манипуляции с ценами, не обеспечивающие долговременный стабильный доход.
2. Существующая методика ценообразования не соответствует новым условиям.  Политика цен, ориентированная на издержки, ставит своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Расчет издержек строится на основе данных производственного учета и планирования (из расчета  полной себестоимости).
3. Отсутствие гибкой, ориентированной на конъюнктуру рынка ценовой политики не способствует развитию новых направлений бизнеса. Это сказывается на экономическом положении предприятия, которое характеризуется как предбанкротное.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. НАПРАВЛЕНИЯ ОПТИМИЗАЦИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  В   ООО «МастерсЪ»

 

      3.1 Описание предлагаемых  мероприятий 

      В ООО «МастерсЪ» не применяют новые  методики ценообразования, так подробно рассматриваемые в специализированной литературе.

      Можно предложить  использовать в практике ООО «МастерсЪ» элементы  этих методик, адаптированных  к конкретному  предприятию.

      Попытка дать рекомендации по использованию  этих методик  будет изложена в  данном  разделе.

      В западном учете существует хорошо разработанная  теория классификации затрат  на переменные и постоянные, которая  нашла широкое применение  при  организации управленческого учета  на предприятиях, работающих  в рыночной среде (система «директ-костинг» или  учет  ограниченной, или сокращенной  себестоимости).

      В рыночной экономике при ценообразовании  в большей степени учитываются  факторы спроса, а не предложения. При таком подходе фактическая  калькуляция себестоимости продукции  служит лишь ориентиром для определения  вариантов снижения цен в зависимости  от влияния различных рыночных факторов. Анализируя продукцию конкурентов, их ценовые возможности, изучая общественное мнение, фирма обязана объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От объективных  результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса о реальности установления более высокой цены на товар, чем у конкурентов, или же преимуществом конкретного товара будет его более низкая  цена. В этом случае очень важно предусмотреть поведение конкурентов  в случае появления нового товара на рынке. Фирме крайне важно знать цены и качество товаров своих конкурентов.

      В зарубежном управленческом учете существуют понятия долгосрочного и краткосрочного нижнего предела цены.

      Долгосрочный  нижний предел цены показывает, какую  цену можно еще установить, чтобы  минимально покрыть полные затраты  на производство и сбыт товара (равен  полной себестоимости изделия).

      Краткосрочный нижний предел цены ориентирован на цену, покрывающую лишь переменные затраты (равен себестоимости в части  переменных затрат).

      Расчет  долгосрочного нижнего предела  цены связан с калькулированием полной себестоимости изделия; расчет краткосрочного нижнего предела цены - с учетом и калькулированием по системе "директ-костинг".

      Система "директ-костинг" основана на делении  расходов на постоянные и переменные и позволяет на этой основе оперативно производить расчет различных вариантов  снижения цен. По характеру связи  с изменением объема производства  затраты классифицируются  на  условно-переменные  и  условно-постоянные.

      Условно-переменные затраты – затраты, которые, как  правило, изменяются прямо пропорционально  изменению объема производства (объемов  продаж). К ним могут быть отнесены прямые материальные затраты  и заработная плата производственного персонала  с отчислениями на социальные нужды (сдельная заработная плата).

      Условно-постоянные затраты - затраты,  которые не изменяются, или изменяются незначительно  в  зависимости от изменения объема производства. К ним принято относить административные и управленческие расходы, амортизационные отчисления,  расходы на продажу продукции  и другие общехозяйственные расходы.

      Необходимо  подчеркнуть некоторую условность  такой классификации, так как  одна и та же  статья расходов  в различных условиях может зависеть или не зависеть от объемов производства и продаж (например, амортизационные  отчисления  при использовании  способа списания стоимости пропорционально  объему продукции будут переменными, или если комиссионное вознаграждение торговым агентам устанавливается  в зависимости от объема продаж).

      Один  из основных практических результатов  классификации расходов  с учетом  их зависимости от объемов производства и продаж – возможность прогнозировать прибыль, исходя из ожидаемой суммы  расходов, а так же определять для  каждой конкретной ситуации объем продаж, обеспечивающий безубыточную деятельность.

      Кроме того, деление расходов на переменную и постоянную части дает информацию для принятия решения о том, как  за счет изменения структуры  производства без дополнительных  сверхурочных часов работы  добиться увеличения выручки. А также,  какие виды расходов и в каких соотношениях изменяются при изменении объема продаж; какой  должна быть  нижняя граница цен  на продаваемую продукцию и т.д.