Ценовая политика предприятия на примере ООО «Строй-потенциал»

- метод ценообразования  на основе привычных5, принятых в практике данного рынка цен.

Процесс ценообразования можно представить следующим образом:

Эти этапы отражают процесс ценообразования на предприятии лишь в общих чертах; под влиянием различных факторов цена может меняться. Такими факторами являются, например:

1) Потребители. Чтобы правильно оценить предпочтения потребителей, производитель должен знать основные закономерности поведения покупателя на рынке. Прежде всего, речь идет о потребительских потребностях, целях покупки, а также чувствительности потребителя к цене и качеству товара. Также, нужно учитывать и покупательную способность, уровень дохода и его связь с предпочтениями покупателя (вероятнее всего, покупатель выберет товар, наиболее соответствующий его представлению о балансе цена – качество).

2) Рыночная среда. Как правило, выделяются четыре основные модели рынка: чистая (совершенная) конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия. Относительно ценообразования эти модели рынка отличаются друг от друга степенью влияния на рыночную цену. Наиболее значительное влияние – в условиях монополии, минимальное – на рынке чистой (совершенной) конкуренции.

3) Участники каналов товародвижения6. Выделяют три основных вида таких каналов: прямые (без участия посредников); косвенные (с помощью посредников); смешанные (имеют особенности первых двух видов).

Участники товародвижения влияют на цену следующим образом: чем больше посредников в процессе обмена, тем в большей степени розничная цена будет больше отпускной. Это приводит к снижению спроса, которое стимулирует снижение цен и, следовательно, оптимизирует процесс товародвижения.

4) Государство. Основные способы влияния государства на процесс ценообразования:

• назначение фиксированных цен (вводить государственные "прейскурантные" цены), замораживать цены, фиксировать цены предприятий-монополистов;
• определение правил для установления предприятиями цен, регулируемых государством (установление предельного уровня цен какого-либо вида товаров; ограничения, связанные с основными параметрами цены (прибыль, скидки, косвенные налоги и т.д.), определение пределов для разового повышения цен товаров);
• введение ряда запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка.

 

Выводы по главе:

Цена – это выражение стоимости единицы блага, проявляющееся в процессе обмена (оно может быть денежным, натуральным, процентным и т.п.). Цена имеет 4 основные функции:

• учетная (эквивалент товара или услуги);
• распределительная (распределение продукции (например, по сферам экономики));
• стимулирующая (заинтересованность производителей в улучшении качества продукции и увеличении объемов выпуска);
• функция балансирования спроса и предложения (равновесная цена).

Основная категория деления цен на виды – деление цен по сферам производства. По этому признаку цены делятся на:

• закупочные (цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фермами или населением);
• оптовые (цены, по которым закупается продукция предприятия, как правило, в больших количествах);
• розничные (цены, по которым продукция реализуется населению, предприятиям в процессе розничной торговли).

Ценовая политика – это мероприятия по установлению цен на продукцию предприятия, направленные, с одной стороны, на удовлетворение потребностей покупателей, а, с другой стороны, на достижение целей предприятия. Ценовая политика обычно направлена на:

• выживание предприятия на рынке;
• краткосрочную максимизацию прибыли;
• краткосрочное увеличение сбыта продукции;
• удержание доли рынка.

Процесс ценообразования включает следующие этапы:

• постановка целей ценообразования;
• определение спроса;
• оценка издержек;
• анализ цен и товаров конкурентов;
• выбор метода ценообразования;
• установление цены;
• ценовое поведение предприятия на рынке.

Основные методы ценообразования, использующиеся на предприятиях:

• метод полных издержек;
• метод стоимости изготовления;
• метод маржинальных издержек;
• метод рентабельности инвестиций;
• метод маркетинговых оценок.

Также предприятия используют рыночные методы ценообразования, такие как:

• методы с ориентацией на потребителя;
• метод на основе анализа безубыточности;
• методы с ориентацией на цены конкурентов.

 

 

 

4. 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ  ПРЕДПРИЯТИЯ ОоО «Строй-потенциал»

2.1. Краткая организационно-экономическая  характеристика

предприятия.

Общество с ограниченной ответственностью «Строй-потенциал» создано по решению общего собрания участников в 2002 году с целью извлечения прибыли путем производства товаров и услуг.

ООО «Строй-потенциал» располагается по адресу: 443001, г. Самара, ул. Ленинская, д. 240.

ООО «Строй-потенциал» является юридическим лицом, действует на основании Устава и закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и в соответствии с ГК РФ. Собственниками являются 5 физических лиц (считая учредителя) на основании долевого участия.

Основными видами деятельности ООО «Строй-потенциал» являются:

• строительство жилых домов по заключенным договорам, используя любые формы долевого участия и привлечения средств населения;
• строительство объектов социальной сферы (школ, детских садов и др.);
• строительство зданий производственного и административного назначения;
• реконструкция и капитальный ремонт зданий различного назначения;
• оказание транспортных услуг;
• сметно-проектные и конструкторские работы;
• внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим законодательством;
• производство и последующая реализация сопутствующих товаров (мастики, краски и проч.).

Уставный капитал ООО «Строй-потенциал» полностью состоит из номинальной стоимости долей участников общества, которые не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью предприятия, в пределах стоимости внесенного им вклада. Величина уставного капитала составляет 10 тыс. руб. и полностью внесена. Высшим органом ООО «Строй-потенциал» является общее собрание участников. Единоличный исполнительный орган – директор, который избирается общим собранием участников общества на один год.

На предприятии ООО «Строй-потенциал» численность персонала составляет 70 человек.

Основным источником финансирования ООО «Строй-потенциал» являются собственные средства предприятия, а также заемные средства.

На основании баланса7 и отчёта о прибылях и убытках8 можно сделать вывод о результатах финансовой деятельности предприятия ООО «Строй-потенциал». В 2011 по сравнению с 2012 годом произошел рост выручки от реализации на 6,3% и увеличение рентабельности на 4,06%. Рост выручки обусловлен увеличением объема продаж в этот же период, а увеличение рентабельности произошло ввиду снижения издержек, обусловленных выгодным контрактом с сырьевой компанией. В 2012 году по сравнению с 2013 годом произошло сокращение выручки на 8,6%, а также снижение рентабельности на 5,66%. Выручка снизилась в связи со снижением объема продаж; рентабельность сократилась ввиду удорожания сырья.

Каждый год валюта баланса предприятия ООО «Строй-потенциал».  незначительно, но стабильно увеличивается, это является признаком хорошего баланса.

Темп роста внеоборотных активов на конец 2013 года составляет 27%, что значительно опережает темп роста оборотных активов, который на конец 2013 года составил 0,8%, это показывает, что баланс этого предприятия не вполне хорош.

Темпы роста собственного капитала в период с 2011 по 2012 года составили 190% но в период с 2012 по 2013 года сократились на 69%, в итоге, темп роста собственного капитала составил -11%. Темп роста заемного капитала в период с 2011 года по 2013 год составил 9,5%, что значительно опережает темп роста собственного капитала. Кроме того, величина заемного капитала многократно превышает величину собственного, а именно в 56,6 раз. Безусловно, это отрицательно характеризует финансовую устойчивость и ликвидность предприятия.

Темпы роста дебиторской и кредиторской задолженностей не совпадают, причем темп роста кредиторской задолженности значительно опережает темп роста дебиторской, что тоже не является признаком хорошего баланса.

Все вышеперечисленное отражает не вполне благоприятную финансовую обстановку на предприятии.

В рамках социальной и культурной значимости деятельности ООО «Строй-потенциал» можно выделить строительные и ремонтные работы на объектах социальной сферы, основным заказчиком которых является Администрация Ленинского района г.Самары, например:

• капитальный ремонт здания МБУЗ «Самарская районная больница»;
• текущий ремонт школы №12;
• текущий ремонт детского сада «Волшебный сад»;
• текущий ремонт объектов МУ «Управление образования» Ленинского района и др.

Основными проблемами предприятия ООО «Строй-потенциал» являются снижение рентабельности и выручки от реализации9, произошедшие в 2013 году. В связи с этим необходимо провести анализ затрат и себестоимости продукции предприятия, анализ издержек

2.2. Анализ ценовой политики предприятия

На предприятия ООО «Строй-потенциал» разработка и внедрение ценовой политики лежит на финансовом отделе предприятия. Изучив теоретические аспекты ценообразования, можно дать некоторую оценку ценовой политики на конкретном предприятии – ООО «Строй-потенциал».

Оценка затрат и себестоимости.

В приложении № 2 представлен анализ затрат и себестоимости (в виде таблицы), который показал, что в 2012 году по сравнению с 2011 годом на предприятии ООО «Строй-потенциал» возрос объем реализации, вместе с этим возросли и переменные, и постоянные издержки. Однако удельный вес переменных издержек уменьшился на 3,6%. Удельный вес постоянных издержек возрос на 0,1%, то есть на 165 тыс. руб. соответственно.

Также в сравнении с 2011 годом в 2012 году объем продукции увеличился, увеличились и общие издержки, однако это не помешало увеличению прибыли от реализации на 1302 тыс. руб.; удельный вес издержек увеличился на 3,7%. Рост объема продукции (несмотря на увеличение издержек) привел к повышению рентабельности продаж на 4,16%.

В 2013 году на предприятии значительно снизился объём реализации. Вместе с ним сократились переменные и общие издержки. Удельный вес переменных затрат в 2013 году составил 87,6%, что на 5,2% больше, чем в 2012 году.

В 2013 году постоянные издержки в абсолютном выражении снизились на 91,6 тыс. руб., а их удельный вес снизился на 0,1% и составил 9,2 %.

Вследствие сокращения объёма реализации и увеличения переменных и постоянных издержек прибыль предприятия сильно снизилась. В 2013 году прибыль от реализации составила 843 тыс. руб., а это меньше показателя прошлого года на 1 625 тыс. руб. Удельный вес прибыли от реализации в 2013 году снизился на 5,1%. Произошло снижение рентабельности продаж на 5,66% вследствие увеличения удельного веса постоянных и переменных издержек на 0,1% и 5,2% соответственно.

Формирование себестоимости на ООО «Строй-потенциал» осуществляется по статьям затрат. В составе себестоимости продукции на данном предприятии учитываются затраты на материалы, заработная плата работников с отчислениями, а также косвенные затраты. Постоянные издержки в среднем составляют 10,7% в себестоимости продукции. В структуру постоянных издержек в ООО «Строй-потенциал» включаются косвенные затраты на содержание персонала, амортизация и прочие затраты.

Таблица №1. Структура себестоимости продукции ООО «Строй-потенциал»

Показатели	Финишная мастика «Роял», 1 кг		Изготовление перегородки П-9, 1 шт.		Изготовление двухкамерного стеклопакета, 1 шт.
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
Прямые затраты	39,05	81,5	3895,9	77,0	827,91	79,1
Заработная плата с отчислениями	4,98	10,4	545,43	10,5	99,35	9,5
Косвенные затраты	3,91	8,1	654,52	12,5	119,22	11,4
Итого	47,94	100	5095,85	100	1046,48	100