Ценовая политика предприятия на примере ООО «Строй-потенциал»

Из таблицы №1 видно, что прямые затраты составляют наибольший удельный вес в себестоимости продукции – от 77% до 81,5% (в зависимости от вида выпускаемой продукции). Далее следуют косвенные затраты – приблизительно 10%.

Анализ спроса (сезонность).

Как правило, строительные работы могут проводиться в определенное время года, следовательно, спрос на них подвержен сезонным колебаниям. В зимние месяцы он снижается ввиду низкой температуры, из-за которой невозможно вести некоторые виды работ (например, покраска). В теплые месяцы спрос, соответственно, повышается. В таблицу № 2 внесены данные анализа выручки от реализации продукции ООО «Строй-потенциал» (по месяцам и видам продукции). Из таблицы видно, что наибольший объем работ был в августе  и октябре, а наименьший – в феврале, марте и апреле. Это как раз и объясняется сезонностью работ, о которой было сказано выше.

Таблица № 2. Показатели выручки от реализации ООО «Строй-потенциал» за 2012 г.

Месяцы	СМР		Продукция		Покупной товар
	Сумма, руб.	Темп роста к январю, %	Сумма, руб.	Темп роста к январю, %	Сумма, руб.	Темп роста к январю, %
январь	889 632	-	399 246	-	1 674741	-
февраль	827 248	92,98	396 874	99,41	867 943	51,83
март	383 434	43,1	467 089	116,99	623 556	37,23
апрель	545 426	61,31	1 465 396	367,04	294 238	17,56
май	1 107384	124,47	742716	186,03	364 770	21,78
июнь	1 395 547	156,87	1 030350	258,07	385 007	22,99
июль	1 902 889	213,9	1 649 099	413,05	305471	18,24
август	4957279	557,23	902 459	226,04	387811	23,16
сентябрь	923 114	103,76	1 827 082	457,63	7530859	449,67
октябрь	5 939 405	667,62	861 023	215,66	962 064	57,45
ноябрь	1 177931	132,4	983 286	246,29	883 446	52,75
декабрь	1 426 452	160,34	995 182	249,27	5 690 775	339,8

Если оценивать объемы продукции, выпущенной ООО «Строй-потенциал», то самый большой объём реализации был в апреле и июле. Это объясняется сокращением строительных работ, что, следовательно, позволяет работникам подготовиться к следующему сезону.

Что касается выручки по покупному товару, то она значительно снизилась по сравнению с январем и на протяжении всего года не дотягивала до январского уровня. Однако исключением стали сентябрь и декабрь. В эти месяцы объём выручки составил 449,67% и 339,8%соответственно.

Анализ издержек.

Вследствие того, что ООО «Строй-потенциал» не учитывает влияние спроса на цену, то верхний уровень цены не может быть определен. Однако предприятие ведет оценку затрат (рассмотрено выше), что дает возможность определить нижний уровень цены. ООО «Строй-потенциал» формирует цену на продукцию исходя из издержек и ориентируясь на сезонность.

Анализ цен и качеств товаров конкурентов.

Данное предприятие ООО «Строй-потенциал» почти или вообще не учитывает цены и качества товаров-конкурентов.

Можно сделать вывод, что предприятие ООО «Строй-потенциал» реализует метод установления цен «средние издержки плюс прибыль», по которому цена рассчитывается как:

Р = Z+R+T

           Q       , где

 

P - цена реализации товара;

Z - совокупные затраты  продавца на производство и  реализацию товара;

R - норма прибыли, заложенная  в цене реализации товара;

T - величина косвенного  налога;

Q - объем партии товара, объем производства.

Таблица № 3. Показатели для формирования цен в ООО «Строй-потенциал» за 2013 год.

Показатели	Финишная мастика «Роял», 1 кг		Изготовление перегородки П-9, 1 шт.		Изготовление двухкамерного стеклопакета, 1 шт.
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес,%	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес,%	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес,%
Прямые затраты	39,05	77,6	3895,9	64,8	827,91	67,0
Заработная плата с отчислениями	4,98	9,9	545,43	9,07	99,35	8,05
Косвенные затраты	3,91	7,76	654,52	10,88	119,22	9,65
Итого себестоимость	47,94	95,23	5095,85	84,75	1046,48	84,8
НДС 18%	-	-	917,25	15,25	188,37	15,2
Рентабельность, 5%	2,40	4,77	-	-	-	-
Итого	50,34	100	6013,10	100	1234,85	100

Видно, что себестоимость продукции составляет наибольший удельный вес в цене продукции – от 84% до 95,23%.

Скидки.

На предприятии ООО «Строй-потенциал» существует система скидок такого типа: при увеличении объёма продаж оптом происходит снижение стоимости товара. Это оправдано тем, что позволяет не только покрывать издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.

Анализ скидок на продукцию ООО «Строй-потенциал» приведен в таблице №4.

Таблица №4. Размеры скидок на продукцию ООО «Строй-потенциал» в зависимости от объема покупки.

Наименование продукции	Стоимость 1 кг, руб.				Разница с первоначальной ценой, руб.	Размер скидки, %
	Партия до 100 кг	Партия до 500 кг	Партия свыше 500 кг	Партия свыше 1000 кг
Роял	70,4	67,11	62,71	59,4	11	15,6
Бэкс	70,4	67,11	62,71	59,4	11	15,6
Силейз	56,11	52,8	49,5	46,2	10	17,7
Силейз-Н	75,68	71,5	66,88	62,37	13,3	17,6

Видно, что при увеличении объёма покупки скидка может составить более 15% от первоначальной цены.

Кроме себестоимости продукции в стоимость товара входит также стоимость упаковки. В частности, при реализации текущей продукции (например, краски) в стоимость товара включается стоимость пластикового ведра стоимостью 80 руб.

Анализ показывает, что ценовая политика предприятия ООО «Строй-потенциал» имеет ряд недостатков, хотя они не значительны и не мешают предприятию получать желаемую прибыль.

Предприятие не обращает должного внимания на:

• цены конкурентов;
• расширение потребительской базы;

Предприятию также следует начать разработку новой ценовой политики в связи со снижением рентабельности ввиду сокращения объема реализации и роста издержек.

 

2.3. Способы повышения эффективности  ценовой политики ООО «Строй-потенциал»*

В предыдущем пункте был обнаружен ряд недостатков ценовой политики данного предприятия. Учитывая это, можно сделать вывод, что для улучшения ценовой политики, проводимой на ООО «Строй-потенциал», следует провести работу над этими недостатками.

При формировании цены на свой товар предприятию следует проводить ценовой мониторинг рынка подобных товаров. Например, установление высоких по сравнению с конкурентами цен и, в то же время, гибкая и обширная система скидок. Но для того, чтобы привлечь таким образом потребителей, бренд должен быть разрекламирован. Для этого можно:

• проводить различные промо-акции10 (листовки);
• улучшать качество (качество можно улучшить посредством современного оборудования, а также жесткого контроля  качества поступающего сырья), дизайн продукции (яркие стильные упаковки);
• использовать рекламу в социальных сетях (это не так затратно, как реклама на телевидении, и, в то же время, социальные сети сейчас более популярны);
• расширять ассортимент товаров и услуг в сравнении с конкурентами (например, проводить такие работы, которые не предлагаются фирмами-конкурентами),
• ускорять сроки работы (вследствие повышения квалификации персонала) и т.п.

Также, для расширения занимаемой доли рынка, возможно, следует создавать филиалы предприятия. Если проводимая рекламная политика будет успешной, то филиалы будут давать значительную прибыль.

Предприятию также следует постоянно следить за предпочтениями потребителей. Для этого можно проводить опросы, телефонное анкетирование.

Далее будет рассмотрено влияние рекламной кампании на финансовую деятельность предприятия.

Цена аренды рекламного щита в месяц 15000 руб. (одна сторона).

Аренда двух рекламных щитов на  месяц =2*15000= 30000руб.

Цена изготовления рекламного макета = 2500 руб., но в соответствии с политикой рекламной компании «Instashield» эта стоимость будет включена в изготовление баннера.

Изготовление двух баннеров = 15000 руб.

Стоимость монтажа = 500 руб. за 1 м2.

Монтаж двух баннеров (баннер 6 м2) = 2*6*500= 6000.

Таблица  №5. Затраты по размещению двух баннеров на рекламных щитах на 1 месяц

Мероприятие	Стоимость, руб.
Аренда двух рекламных щитов на 1 месяц	30000
Изготовление двух баннеров	15000
Монтаж двух баннеров	6000
Итого	51000

Далее следует посчитать стоимость промо-акции.

Проводимая промо-акция будет выглядеть так: на площади перед офисом ООО «Строй-потенциал», нанятый промоутер будет раздавать листовки с информацией о товарах и услугах и приглашать зайти в офис ООО «Строй-потенциал». Месторасположение акции обосновывается тем, что проходящие мимо люди смогут без особых затрат времени посетить офис. Акцию будет проводить компания «Geeks Empire», специализирующаяся на PR-кампаниях и цифровой печати рекламных листовок, а также предоставлением своих промоутеров для проведения акций. Для проведения акции понадобится 5 часов в выходные (8 выходных) и по 3 часа в течение 10 дней. Всего промоутер проработает 70 часов.

Планируемые затраты:

Стоимость обработки дизайна буклетов = 650 руб.

Стоимость цифровой печати на плотной бумаге формата А4 (2000 шт.) -7000 руб.

Услуги промоутера (200 руб./час, 70 часов в месяц): 200*70=14000 рублей.

Таблица №6. Планируемые затраты на промо-акцию.

Мероприятие	Стоимость, руб.
Обработка дизайна буклетов	650
Цифровая печать	7000
Услуги промоутера	14000
Итого	21650

Итого размещение баннеров и промо-акция потребуют 72650 руб.

Однако посчитать эффективность рекламной кампании можно лишь косвенно из-за некоторых не поддающихся учету рыночных факторов.

Основные цели которые преследовала рекламная кампания:

• привлечь внимание потребительской аудитории;
• разрекламировать бренд на рынке товаров.

С помощью следующей формулы можно выявить степень эффективности проведенной рекламной кампании:

,

где Тд - дополнительный товарооборот в послерекламный период, руб.; Тс - среднедневной товарооборот дорекламного периода, руб.; Тсп - прирост среднедневного товарооборота за оба периода, %; n - количество дней учета товарооборота. Тсп=18%, n= 150. Тд будет равен выручке от реализации за 2013г. деленный на количество дней в году:

28132/365=77,07 тыс. руб. = Тс

Тд= 77,07*18*150 =2080,89тыс.руб.

В итоге была достигнута и главная цель рекламной кампании, и получен положительный экономический эффект равный 2080890 руб. за 150 дней.

Выводы по главе:

На предприятии происходит снижении рентабельности продаж. В себестоимости продукции наибольший удельный вес имеют прямые затраты. Выяснено, что спрос на услуги ООО «Строй-потенциал» имеет сезонный характер. Предприятие использует метод "средние издержки + прибыль". ООО «Строй-потенциал» успешно реализует систему скидок. Однако ценовая политика предприятия имеет некоторые недостатки. Предприятие не уделяет внимания: ценам конкурентов, долю и конъюнктуру рынка, степень полезности продукции.