Ценовая политика предприятия на примере ООО «Строй-потенциал»

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ

УНИВЕРСИТЕТ ПРОФСОЮЗОВ

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

1. По дисциплине «Экономика предприятия»

 

на тему: «Ценовая политика предприятия на примере

ООО «Строй-потенциал»»

 

 

 

Выполнила:

студентка II курса

направления подготовки «Экономика предприятий и

организаций»,

Шевченко Екатерина Дмитриевна

 

 

Проверила:

старший преподаватель кафедры

экономики и управления 

Казанцева Мария Эдуардовна

 

 

Санкт-Петербург

2014

 

Оглавление

Введение…………………………………………..……….........................................3

1. Теоретические основы ценообразования и ценовой политики на предприятии

1.1. Сущность, функции и виды цен………………………………….……...5

1.2. Понятие и цели ценовой политики предприятия……………………...7

1.3. Процесс и методы ценообразования на предприятии ……………….9

2. Исследование ценовой политики предприятия ООО «Строй-потенциал»

2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика

предприятия…………………………………………………………………15

2.2. Анализ ценовой политики предприятия………………………….......18

2.3. Способы повышения эффективности ценовой политики предприятия………………………………………………………...………………23

Заключение…………………….……………..…………………….……………….28

Список использованной литературы…………………………………..………….29

Приложения….………………………………………………………...……………30

 

2. ВВЕДЕНИЕ

Ценообразование появилось намного раньше, чем бумажные или металлические деньги. Оно берет свое начало от времени, когда люди начали обменивать одни вещи на другие (натуральный обмен). Тогда ценой вещи являлось определенное количество других.

В силу самых различных социально-экономических условий наша страна имеет специфический опыт ценообразования. Это как жесткое централизованное управление, когда цены устанавливались государством, так и периоды, когда государство пыталось отменить деньги, а также периоды абсолютной ценовой свободы.

Тема курсовой работы является актуальной в современной экономической картине, так как в условиях рынка финансовая успешность любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от цен, устанавливающихся на производимую продукцию или услуги. Цены должны не только покрывать понесенные предприятием издержки, но и приносить достаточную прибыль производителю.

В масштабе страны значение ценовой политики также велико, так как цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и даже уровень жизни населения. 

Целью работы является анализ ценовой политики предприятия ООО «Строй-потенциал» и предложения по ее совершенствованию в случае выявления ее недостатков.

Задачами работы являются:

• исследование теоретических основ ценовой политики на предприятиях;
• изучение методов определения цен на предприятиях; 
• краткая характеристика экономической деятельности предприятия ООО «Строй-потенциал»;
• анализ некоторых экономических показателей деятельности предприятия ООО «Строй-потенциал»;
• анализ ценовой политики предприятия ООО «Строй-потенциал»;
• анализ способов повышения эффективности ценовой политики предприятия ООО «Строй-потенциал».

3. Ценовая политика как тема изучена достаточно глубоко, но все еще продолжает изучаться и совершенствоваться, так как в условиях рынка конкурирующие фирмы-производители стремятся получать больше прибыли и нести меньше издержек. С этой целью ведется поиск новых и совершенствование старых методов ценообразования.  
   1.Теоретические основы ценообразования

1.1. Сущность, функции и виды цен.

Цена – это выражение стоимости единицы блага, проявляющееся в процессе обмена (оно может быть денежным, натуральным, процентным и т.п.). Это наиболее общее определение цены. В упрощенном виде цена – это денежное выражение стоимости единицы товара или услуги.

Цена – один из элементов рынка (помимо нее: спрос, предложение и конкуренция).

По Карлу Марксу: "Цена есть денежное название овеществленного в товаре труда". 1 Но цена – не природное свойство продукта труда. Цену имеет только такой продукт труда, который приобретает форму товара.

Большинство ученых-экономистов склоняются к точке зрения, что категории "цена" присущи четыре основные функции.

Первая функция – учетная. Она связана с определением цены – цена является каким-либо эквивалентом товара или услуги. Благодаря цене можно определить стоимость товара или, иными словами, определить, какое количество денег покупатель может заплатить, а продавец получить за какой-то продукт или услугу.

В условиях рынка потребители заинтересованы в как можно более низкой цене товара и его высоком качестве, а производители – в увеличении прибыли. Эта функция цены важна для определения ценовой политики предприятия, так как производители продукции должны постоянно контролировать свои издержки и сопоставлять их с издержками конкурентов, что как раз и помогает сделать учетная функция.

Следующей функцией цены является распределительная функция. Она предполагает распределение произведенной продукции между сферами экономики, регионами и группами населения. Эта функция отражает отклонение цены продукции от ее себестоимости вследствие воздействия рыночных факторов.

Третья функция цены – стимулирующая. Цена оказывает воздействие на заинтересованность производителей в увеличении объемов производства и качества произведенной продукции в целях увеличения выручки от ее реализации. Производители стремятся увеличить прибыль, а она непосредственно связана с ценами на продукцию.

Последняя из основных функций - функция балансирования спроса и предложения. Спрос отражает готовность покупателя купить товар. Это выражается в зависимости между ценой и количеством товаров. Чем выше цена, тем меньше будет объем проданных товаров. Спрос увеличивается с уменьшением цены. При увеличении спроса (при дефиците товаров) цены на них неуклонно растут. В условиях избытка товаров их выгодная продажа возможна только при снижении цен. Предложение характеризует прямая зависимость между ценой и количеством товаров на рынке. Когда повышаются цены, растет и объем продаваемых товаров, и наоборот.

Цены подразделяются на виды по ряду различных принципов. Основной категорией разделения является деление цен по сферам производства. По этому признаку цены делятся на закупочные, оптовые, и розничные.

Закупочные цены – цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фермами или населением. Обычно эти цены являются договорными. Закупочная цена состоит из себестоимости, размера прибыли, необходимого для продолжения хозяйственной деятельности в условиях рынка, и НДС.

Оптовые цены – цены, по которым закупается продукция предприятия, как правило, в больших количествах. Они делятся на две подкатегории: оптовые цены производителя и отпускные цены производителя.

Первые – это цены производителей продукции, по которым эта продукция реализуется потребителям (другим предприятиям, сбытовым организациям и т.п.). Оптовые цены производителя включают в себя себестоимость и прибыль от реализации. Реализуя продукцию по оптовым ценам, производитель стремится получить такую прибыль, которая покрыла бы все издержки и позволила бы успешно функционировать в условиях рынка.

Оптовые цены промышленности – это цены, в соответствии с которыми предприятия-потребители оплачивают продукцию оптовых и снабженческих организаций. Эти цены помимо оптовой цены включают в себя скидки и НДС.

Розничные цены – цены, по которым продукция реализуется населению, предприятиям в процессе розничной торговли. По этим ценам товары выбывают из сферы обращения. Розничные цены включают в себя отпускную цену предприятия-производителя и торговую наценку. Торговая надбавка состоит из издержек предприятия и прибыли для развития деятельности. Она устанавливается в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).

1.2. Понятие и цели ценовой политики предприятия.

Ценовая политика – это мероприятия по установлению цен на продукцию предприятия, направленные, с одной стороны, на удовлетворение потребностей покупателей, а, с другой стороны, на достижение целей предприятия (получение запланированного объема прибыли и др.).

Процесс разработки ценовой политики начинается еще до запуска товара в производство. Ценовая политика должна быть ориентирована на издержки, спрос и цены конкурентов.

Предприятие определяет ценовую политику исходя из своего положения на рынке данных товаров, потребительского спроса на продукцию, цен конкурентов. Целями ценовой политики предприятия могут быть:

1. Выживание предприятия. Эта цель становится приоритетной, как правило, когда на рынке большое количество производителей и высокая конкуренция. В некоторых случаях на предприятии может возникнуть проблема затоваривания складов вследствие ошибки в организации производства или сбыта. Чтобы исправить это, производители вынуждены снижать цену, в ожидании увеличения спроса со стороны потребителей. В этих условиях прибыль не является приоритетной целью. Цены снижают до тех пор, пока она покрывает затраты производства. 

2. Краткосрочная максимизация прибыли. Производители стремятся установить такую цену на свою продукцию, которая бы позволила им получить максимум прибыли. С этой целью определяются возможный спрос и предварительные издержки по каждой предлагаемой цене. Устанавливается та, которая обеспечит получение максимума прибыли в краткосрочном периоде. Во всех подобных ситуациях текущие финансовые показатели для предприятия важнее долговременных.

3. Краткосрочное увеличение сбыта продукции. В благоприятно сложившейся для предприятия ситуации на рынке производители устанавливают очень низкую цену на продукцию, чтобы реализовать как можно больший ее объем. Но для проведения такой политики у предприятия должны быть низкие издержки производства, а покупатели продукции должны быстро реагировать на изменение цен.

4. Удержание доли рынка. Эта цель заключается в сохранении предприятием своего положения на рынке. При этом предприятие следит за ситуацией на рынке, динамикой цен, чтобы избежать сокращения сбыта. Производители стараются избежать завышения или занижения цен на продукцию и стремятся снизить издержки. Как правило, завоевание и удержание доли рынка является средством максимизации другого, более важного показателя – долгосрочной прибыли2.

Общая ценовая политика предприятия, в конечном счете, должна быть направлена на конкретные потребности потребителя. Зачастую потребитель колеблется в выборе товара, основываясь на каких-то своих соображениях, и предприятие посредством ценовой политики и, возможно, рекламной кампании, должно склонить выбор потребителя в свою сторону. Именно поэтому разработка ценовой политики является одной из важнейших составляющих практической деятельности предприятия, так как без глубокого анализа возможных последствий принятия того или иного решения нельзя устанавливать цены на продукцию.

1.3. Процесс и методы ценообразования на предприятии

Основные методы ценообразования, использующиеся на предприятиях3:

1. Метод полных издержек (Full Cost Pricing).К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В надбавку включаются косвенные налоги, которые перекладываются на покупателя. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары с низкой конкурентоспособностью.

2. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing). Полную сумму затрат на сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Он применяется лишь в отдельных специфических случаях принятия решений.

3. Метод маржинальных издержек (Direct Costing System).Предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Таким образом, обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

4. Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing). Смысл этого метода в том, чтобы получаемая прибыль превышала стоимость заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Только этот метод учитывает стоимость заемных ресурсов, которые нужны для производства и реализации товара.

5.Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations). Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель будет готов приобрести товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на покрытие затрат.

Также, выделяют рыночные методы ценообразования4:

1. Методы с ориентацией на потребителя. Предприятия, использующие данный метод при определении цены на свой товар исходят, прежде всего, из сложившегося на рынке уровня спроса на товар, эластичности спроса на него, и ценностные предпочтения потребителя.

2. Метод определения цены на основе анализа безубыточности (такой объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна 0 и ниже которого производство не рентабельно).

3. Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию. Различают:

- метод следования за  рыночными ценами –предприятия, устанавливая цену на свой товар, исходит из сложившегося на рынке уровня цен;

- метод следования за  ценами предприятия-лидера на  рынке –предприятия устанавливает цену на свой товар исходя из цен предприятия-лидера (то есть занимающего в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе и т.д.);