Ценообразование

     Продолжение табл. 2.1

 

     По  итогам работы за 9 месяцев 2008 г. по сравнению с 9 месяцами 2007 года товарооборот предприятия увеличился в действующих ценах на 164959 тыс. руб (5,6 %). Удельный вес розничного товарооборота снизился с 73,6% до 72,7%.

     Валовый доход предприятия увеличился на 89639 тыс. руб (61,8%) или на 6,3% к обороту.

     Издержки  обращения увеличились на 49,9% и по состоянию на 01.10.2008г. составили 195259 тыс. руб.

     Балансовая  прибыль предприятия увеличилась на 25144 тыс. руб. (52,9%) или на 2,4% к обороту.

     На 01.10.2008 г. среднемесячная заработная плата составила 23,2 тыс. руб., что выше уровня соответствующего периода прошлого года на 84,5%. Товарооборот на одного работника увеличился на 21,4% и составил 2813 тыс. руб.

     Товарооборачиваемость оптового оборота увеличилась на 1 день и составила 14,7 дней, розничного товарооборота сократилась на 0,8 дня и составила 55,7 дней.

     Проанализируем  основные экономические показатели предприятия. Для оценки выполнения плана и динамики розничного товарооборота ООО «Санэнеджи», составим таблицу 2.2.

     Таблица 2.2

                     Информация о выполнении плана розничного товарооборота

                                       за 9 месяцев 2007 и  2008 года, тыс. руб.

 

     ООО «Санэнеджи» в 2008 году перевыполнило план розничного товарооборота на 1 % или на 8722 тыс. руб.

     Розничный товарооборот в действующей оценке вырос в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 164959 тыс. руб., что обусловлено ростом цен на товары, а сопоставимых ценах наблюдается его рост на 48041 тыс. руб. или на 5,6 %.

     Для оценки трудовых ресурсов и эффективности  их использования по ООО «Санэнеджи» составим таблицу 2.3.

     Таблица 2.3

              Информация о выполнении плана по труду за 9 месяцев 2008 года

     ………………………………………………………………………………………….

     Это сокращенная версия дипломной работы.

     Полную версию можно недорого приобрести обратившись к ее автору (Александр Владимирович) на e-mail: lazar@sura.ru

     Или отправив запрос с  веб-сайта автора:

     www.referlazar.narod.ru 

                                 2.2. Анализ механизма ценообразования

                        и ценообразующих факторов в ООО «Санэнеджи»

     Торговая  надбавка – наценка к отпускной  цене (цене приобретения) товара; надбавки на практике самостоятельно не функционируют, а включаются непосредственно в цену товара в качестве одного из её элементов. Торговая надбавка применяется при реализации товаров непосредственно населению. Её устанавливают сами предприятия розничной торговли исходя из коньюктуры рынка в данном регионе.

     В настоящее время торговые надбавки регулируются органами исполнительной власти на лекарственные средства и  изделия медицинского назначения. Кроме  того, могут регулироваться торговые надбавки на товары с ограниченным сроком завоза на продукты детского питания.

     Торговые  надбавки в ООО «Санэнеджи» устанавливаются в процентах к ценам приобретения товаров предприятиями розничной торговли с налогом на добавленную стоимость. Все надбавки должны регистрироваться предприятиями в соответствующих документах – в протоколах согласования цен, надбавок, в реестрах различных цен и т. д. Торговые надбавки являются последним элементом в структуре розничных цен, которые устанавливают сами предприятия розничной торговли.

     Структура и порядок расчёта свободных  розничных цен на товары в различных  звеньях товародвижения ООО «Санэнеджи» немного отличаются друг от друга.

     1) Если товар от производителя поступает непосредственно в розничную торговлю, то розничная цена будет складываться из свободной отпускной цены, по которой товар закупается у производителя и торговой надбавки.

     2) Если товар от производителя поступает в оптовую торговлю или снабженческо-бытовое звено, а оттуда в розничную торговлю. В этом случае розничное предприятие закупает товар по цене закупки, делает к этой цене торговую надбавку и определяет свободную розничную цену. Свободные розничные цены могут изменяться в зависимости от коньюктуры рынка. При этом розничные цены снижаются за счёт средств торговли. Свободные розничные цены фиксируются либо в реестре, либо в любом другом документе произвольной формы. При этом в них указываются свободная отпускная цена, все надбавки и свободная розничная цена. Свободные розничные цены на ярлыках товаров, ценниках выставляемых в магазинах, обозначают розничные торговые предприятия, обозначение цен непосредственно на изделиях, товарных и упаковочных ярлыках, этикетках, в технических паспортах и т. д. необязательно.

     В торговле размер прибыли не ограничивается, однако, ограничивается размер торговых надбавок. Сумма прибыли, включаемой в цену товара, должна быть такой, чтобы, с одной стороны, обеспечить безубыточность, а с другой — возможность его реализации.

     В цену товара включаются также так  называемые косвенные налоги и платежи.

     Розничная цена формируется на основе отпускной  цены производителя или первого  оптового покупатели (импортера), осуществившего ввоз товара в республику с добавлением  оптовой и торговой (либо только торговой, если товар поступает в  розничную торговую сеть, минуя посредников) надбавки. Следовательно, модель розничной цены может иметь вид:

                                           ОЦ + ОН + ТН - РЦ;

     где ОЦ — отпускная цена производителя  или импортера; ОН — оптовая надбавка; ТН — торговая надбавка.

     Если  на товар установлена фиксированная прейскурантная розничная цена, то в ее структуру входит не торговая надбавка, а торговая скидка (ТС).

     Анализ  методов формирования цен в ООО «Санэнеджи» позволяет сделать вывод, что спектр факторов, определяющих уровень цен на конкретном предприятии, достаточно широк и определяется в значительной степени внешними причинами. Эти причины могут не оказывать заметного влияния на свободу ценообразования, в некоторых случаях могут уменьшать или, наоборот, увеличивать возможности предприятия в установлении цены.

     Среди внешних ценообразующих факторов, в  наибольшей мере влияющих на уровень  цен, можно выделить следующие: рыночная среда, потребители продукции и  услуг предприятия, государство, субъекты каналов товародвижения.

     Важным  фактором, определяющим степень свободы предприятия в установлении уровня цены, является рыночная среда, в которой работает предприятие. В процессе анализа рыночной среды важно установить, кто контролирует цены. Субъектами контроля цен могут быть: сам рынок; данное предприятие; правительство.

     Для среды, в которой цены контролируются рынком, характерна высокая степень  конкуренции, однородность продукции  и услуг. Здесь эффективная стратегия  ценообразования предприятия незамедлительно  подхватывается конкурентами, что обеспечивает установление ценового равновесия.

     Среда, в которой цены контролируются самим  предприятием, характеризуется ограниченной конкуренцией и ограниченным ассортиментом  товаров. Здесь уровень цены зависит  только от принятой предприятием стратегии  и особенностей рынка.

     Среда, где цены контролируются правительством, охватывает ряд социально значимых товаров, коммунальные услуги, общественный транспорт. В ней государственные органы устанавливают конкретный уровень цен и свобода предприятий сведена к минимуму — контролю за издержками.

     Потребители услуг также оказывают непосредственное влияние на уровень цены товара, поскольку цена товара в рыночной среде устанавливается в результате компромисса между продавцом и покупателем.

     Здесь необходимо иметь в виду, что цена имеет неодинаковую значимость для  различных сегментов рынка. Поэтому  при планировании цены важно установить, к какому типу относятся покупатели товара, выпускаемого данным предприятием. С точки зрения чувствительности к цене все покупатели могут быть разделены на следующие типы:

     - экономные покупатели, остро реагирующие на изменение цены и качества;

     - эмоциональные покупатели, уделяющие меньше внимания ценам и имеющие высокую чувствительность к "имиджу" и качеству обслуживания;

     - патриоты — приверженцы конкретных фирм, ради их поддержки готовые принять их ценовую политику;

     - апатичные покупатели, уделяющие основное внимание качеству, надежности услуги, удобству в пользовании, комфорту вне зависимости от цен.

     В розничной торговле валовые доходы, издержки обращения и прибыль  планируются и учитываются по отношению к розничному товарообороту, т.е. уровень валового дохода равен уровню торговой скидки. Торговая же надбавка устанавливается в процентах к отпускной цене. Поэтому при обосновании надбавки на ООО «Санэнеджи» исходят из заданных уровней издержек обращения и рентабельности, а также при оценке возможной рентабельности исходя из известного процента торговой надбавки и издержек обращения возникает необходимость пересчета уровня торговой надбавки в уровень валового дохода (торговой скидки), и наоборот.