Ценообразование

     Отдельную группу представляют методы определения  исходной цены с учетом спроса на товар  и уровня конкуренции на рынке. Они  основаны на маркетинговом подходе  к формированию продажной цены. Это  означает, что базисом для определения уровня цены служат запросы покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар. Наиболее часто используются следующие методы: ………………………………………………………………

     ………………………………………………………………………………..

     Это сокращенная версия дипломной работы.

     Полную версию можно недорого приобрести обратившись к ее автору (Александр Владимирович) на e-mail: lazar@sura.ru

     Или отправив запрос с  веб-сайта автора:

     www.referlazar.narod.ru 

                      1.3. Выбор стратегии ценообразования

     Политика  и стратегия ценообразования  должны соответствовать определенной маркетинговой стратегии организации. Целью такой стратегии могут являться:

     1) проникновение на новый рынок;

     2) развитие рынка продукции, выпускаемой организацией;

     3) сегментация рынка продукции  (т.е. выделение из общей массы  покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и зависимостью от уровня цены);

     4) разработка новых видов продукции  или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

     Стратегию предприятия в области ценообразования  можно представить в виде следующей  формулы:⁹

Стратегия цен = цель предприятия + метод установления исходной цены + движение исходной цены.

     В условиях, когда реализовать избранную  организацией концепцию маркетинга без использования активных мер  в области ценообразования невозможно, следует определить задачи, выполняемые только посредством управления ценами. Исходя из этого необходимо выбрать конкретную стратегию:

• стратегия премиального ценообразования ("снятия сливок");
• нейтральная стратегия ценообразования;
• стратегия ценового прорыва (пониженных цен).

     Суть  стратегии премиального ценообразования заключается в следующем: устанавливаются цены на продукцию более высокие, чем у конкурентов. Это может быть целесообразно в том случае, если имеется сегмент рынка, в котором потребители готовы платить за особые свойства продукции, выпускаемой организацией, более высокую цену, чем основная масса потенциальных потребителей. При применении данной стратегии с помощью маркетинговых исследований необходимо предварительно оценить:

     - может ли прирост объема прибыли за счет объема продаж данной продукции по повышенной цене (и соответственно с большей рентабельностью к затратам) окупить потерю объема прибыли по сравнению с уровнем объема продаж, возможным при более низкой цене;

     - позволит ли продажа продукции организацией по относительно высоким ценам создать ей имидж организации, производящей высококачественную продукцию;

     - возможно ли за счет сокращения объемов продаж этой продукции (и соответственно ее производства) освободиться от части используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

     Организации, выбирающие эту стратегию, больше ориентируются  на краткосрочные (быстрый финансовый успех), чем на долгосрочные цели (обеспечение  такого успеха в будущем). Такая стратегия  наиболее эффективна в случаях, когда существует достаточно высокий спрос на предлагаемый товар, спрос на этот товар неэластичен.

     Предприятие, выбирая такую стратегию, ограждает  себя от конкуренции. Высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара.

     Однако бывают ситуации, когда длительное использование политики премиального ценообразования невозможно, например реализуемый продукт относится к категории товаров длительного пользования или разового потребления. В этом случае "снятие сливок" становится возможным однократно или кратковременно.

     В подобной ситуации организация может  воспользоваться разновидностью премиального ценообразования - стратегией ступенчатых премий, которая позволяет раздвинуть временные рамки, в которых компания "снимает сливки" с данного рынка. Эта стратегия предусматривает установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со все возрастающей чувствительностью к уровню цены.

     Данная  стратегия достаточно проста: вначале организация устанавливает цену с максимально возможной премией, затем, когда потенциал этого сегмента исчерпан, организация постепенно снижает цены, делая их более доступными новым контингентам покупателей. И так до освоения рынка массового покупателя.¹⁰

     Нейтральная стратегия ценообразования подразумевает  установление организацией цены на продукцию  на уровне цен конкурентов, что означает не только отказ от использования  цен для увеличения занимаемого  сектора рынка, но и не позволяет  цене сокращать этот сектор. При избрании данной стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики организации сводится к минимуму. Тем не менее решение может быть рациональным в том случае, если:

     - исследование рынка показывает, что целей предпринимательской стратегии организации можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели цены;

     - финансовый анализ использования организацией иных инструментов маркетинга свидетельствует о том, что осуществление этих мероприятий потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с изменением цен в рамках новой стратегии ценообразования организации.

     Стратегию нейтрального ценообразования целесообразно  применять организациям, действующим  на рынке, где:

     - потребители весьма чувствительны к уровню цены продукции организации, что не благоприятствует премиальному ценообразованию;

     - организации-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке, что делает опасной стратегию ценового прорыва.

     Смысл стратегии ценового прорыва заключается в следующем: действия направлены на получение значительной прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

     При этом цена продукции, устанавливаемая  в рамках такой стратегии, вовсе  не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к потребительским свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов продукции. Реализация такой ценовой стратегии уместна лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен. Это может быть связано с одной из следующих ситуаций: …………………..

     ………………………………………………………………………………. 

     Это сокращенная версия дипломной работы.

     Полную версию можно недорого приобрести обратившись к ее автору (Александр Владимирович) на e-mail: lazar@sura.ru

     Или отправив запрос с  веб-сайта автора:

     www.referlazar.narod.ru 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2. Анализ механизма ценообразования в ООО «Санэнеджи» 

     2.1. Организационно-экономическая  характеристика предприятия

     Общество  с ограниченной ответственностью «Санэнеджи», сокращенно ООО «Санэнеджи» было создано в начале 1999 года на основе взносов трех участников. Деятельность  Общества осуществляется в соответствии с  законодательствомРоссийской Федерации, а также Уставом и Учредительным договором. Общество является юридическим лицом, действует на принципах полного хозяйственного расчета, имеет самостоятельный баланс, расчетные и валютные счета в банке, может от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

     Юридический адрес ООО «Санэнеджи», 111141, г. Москва, 2-й пр-д Перова поля, д.9.

     Общество  является коммерческой организацией - юридическим лицом, действует на принципах хозяйственного расчета, обладает обособленным имуществом, имеет  самостоятельный баланс, расчетный  и спецссудный счета. Оно в праве от своего имени заключать договора, владеть, пользоваться и распоряжаться принадлежащим ему имуществом, пользоваться кредитом банков, самостоятельно формировать и изменять свое штатное расписание, устанавливать системы и формы оплаты труда работников.

     Целью деятельности Общества является хозяйственная  деятельность, направленная на увеличение прибыли для удовлетворения экономических, социальных и культурных интересов  участников Общества при наилучшем  удовлетворении потребностей покупателей.

     Общество  имеет следующие филиалы и представительства в г. Москве и Московской области:

     - магазин «Хозяйственные мелочи», г.Москва, ул. Платонова. 34;

     - магазин «Хозяйственные мелочи», г. Люберцы, ул., Профсоюзная, 26;

     - магазин «Хозяйственные мелочи», г. Раменское, ул. Строителей, 17.

     - магазин «Хозяйственные товары»,  г. Коломна, ул., Связистов, 7.

     Общество  осуществляет следующие виды деятельности:

     - оптовая и розничная торговля хозяйственными товарами, стройматериалами, мебелью и другими товарами народного потребления;

     - эксплуатация и сдача внаем собственного имущества, вспомогательная и дополнительная транспортная деятельность;

     - строительство;

     - техническое обслуживание и ремонт автомобилей.

     Площадь складских помещений составляет 39688 кв.м., площадь магазинов - 1275 кв.м.

     Учетно-хозяйственная политика, организация работы всех служб предприятия позволяют поддерживать экономическую стабильность, обеспечивать рентабельную работу Общества, правильно распределять чистую прибыль.

     Основными источниками финансирования деятельности ООО «Санэнеджи» являются собственные средства, а также кредиты банка.

     Руководство текущей деятельностью Общества осуществляют дирекция и генеральный  директор.

       Основные финансово-экономических  показатели ООО «Санэнеджи» за январь-сентябрь 2008 г. приведены в таблице 2.1.

     Таблица 2.1

  Основные финансово-экономических показатели ООО «Санэнеджи за январь-сентябрь 2008 г.