Бизнес-планирование и его значение

    Работа  над бизнес-планом включает составление  баланса с отражением в нем  необходимой для планирования информации, анализ безубыточности деятельности; прогнозируется прибыль, возможность убытков и процесс движения денежных средств, а также анализ отклонений от запланированного. При составлении финансового раздела бизнес-плана используется статистическая, бухгалтерская и иная информация.

    Таким образом, финансовый раздел можно считать  ключевым в бизнес-плане. Основное требование к финансовому плану – он не должен расходиться с данными других разделов бизнес-плана. Любые несоответствия здесь недопустимы, они могут свидетельствовать о некомпетентности разработчика, недобросовестности подхода как к составлению плана, так и к самой предпринимательской деятельности. 

    Финансовый  план должен представлять достоверную  информацию  относительно достигнутых и ожидаемых результатов деятельности фирмы, которые принесут ей определенную прибыль. По этим данным составляют свое мнение не только эксперт, но и инвестор или заимодавец.

    Структура финансового плана состоит из плана доходов и расходов, предусматривает балансовый отчет, прогноз прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств, график достижения безубыточности. Финансовое планирование в целом следует осуществлять, постоянно соотнося прогнозные и фактические данные системы бухгалтерского учета. Это позволит контролировать степень выполнения запланированного, а значит, и систему управления в целом.

    В финансовом плане должны найти отражение  внешние факторы, влияющие на финансовые показатели предприятия: динамика объемов  реализации из-за меняющегося спроса, цен на сырье и материалы, возможное  снижение производительности труда и др. 
 
 

    2.2.12 Приложение к бизнес-плану

    В Приложении обычно приводятся так называемые вспомогательные документы, способствующие обоснованию тех или иных частей бизнес-плана. На разных этапах развития предприятия (стадии становления, устойчивой деятельности, изменения ее направления) могут быть различными и документы,  в том числе, определяться спецификой деятельности.

    Haибoлee pacпpocтpaнeнныe дoкyмeнты, вxoдящиe в  пpилoжeния: тexничecкиe дaнныe o пpoдyкции; aнкeты pyкoвoдящиx  paбoтникoв; opгaнизaциoннaя и дpyгиe cxeмы; peзyльтaты ayдитopcкиx пpoвepoк; мнeния кoнcyльтaнтoв и экcпepтoв; договоры страхования, об аренде, о субподряде, о поставке материалов и оборудования;  копии патентов, торговых марок на продукцию, макеты рекламы; тесты, определяющие  качество товара; юридические документы, касающиеся образования и деятельности фирмы; необходимые статистические данные.

    Многие  западные авторы обращают внимание на оформление бизнес плана. Качество бумаги, печати, папки, крепления листов –  внешний вид может произвести на читающего документы определённое впечатление. Безукоризненно написанный, напечатанный без ошибок документ должен  источать уверенность в успехе и вызывать доверие.

    Изучив  теоретические основы и методологию бизнес-планирования деятельности предприятия, можно приступать к разработке бизнес-плана организации, с последующим анализом и оценкой эффективности бизнес-планирования организации, выявлением преимуществ и недостатков бизнес-плана. 
 
 
 
 

    Глава III Анализ бизнес-плана ветеринарной клиники ООО «Герда»

    3.1 Концепция бизнеса

    Идея  открыть ветеринарную клинику –  достаточно интересна для перспективного бизнеса. Свободные места на рынке  ветеринарных услуг пока еще имеются. Да и доходность бизнеса, как отмечают специалисты, в этой сфере не зависит  от количества конкурентов. Прибыль зависит в первую очередь от организаторских и управленческих способностей руководителя подобного заведения.

    Открытие  ветеринарной клиники – это не только открытие медицинского заведения, предоставляющего лечение, уход и профилактику животных, но и множество вопросов, которые предстоит правильно решить.

    Ветеринарный  бизнес требует от владельца вдумчивого подхода изначально. А потому, наличие  бизнес плана организации ветеринарного  дела и открытия клиники для животных – обязательное условие успеха.

    Представленный бизнес план ветеринарной клиники поможет сориентироваться во всех перипетиях бизнеса и правильно вложить средства в развитие клиники.

    При правильной постановке дела, с помощью  бизнес-плана, можно получить ветеринарный центр, который мог бы давать своему владельцу высокую и стабильную доходность.

    ООО Ветеринарная клиника «Герда» – это фирменное название организации.

    Ветеринарная  клиника занимается производственной сферой деятельности, т.е. оказывает  ветеринарные услуги (осмотр животных, консультация, оперативное вмешательство, прививки, кастрация и др.)

    По  организационно-правовой форме ветеринарная клиника является обществом с  ограниченной ответственностью, учредителями организации являются два физических лица. 

    Основными целями организации являются:

1. Получение максимальной прибыли.
2. Окупаемость вложенных средств за короткий период.
3. Оказание качественных услуг по доступной цене.
4. Открытие филиалов по городу и в области.

    По  сложности проект является простым, т.к. на его осуществление потребовались  финансовые вложения двух физических лиц, оборудование ветеринарного кабинета довольно доступно, хотя необходимо, чтобы обустройство кабинета соответствовало ГОСТу и санитарным нормам.

    В целом ветеринарная клиника не имеет  особой сложности в финансовом, техническом, архитектурном и других смыслах.

    При организации ветеринарной деятельности следует изучить рынок услуг, специфику данного направления, разработать организационный, производственный и финансовый план. 

    3.2 Оценка рынков сбыта и определение основных конкурентов

    По  статистике каждая вторая семья, проживающая  в России, имеет как минимум  одного домашнего любимца, как правило, это, кошки, собаки, попугаи и даже рыбки. Проведенное исследование показало наличие потенциального рынка ветеринарных услуг. Ветеринарный бизнес переживает волну подъема. Спрос на услуги ветлечебниц всегда отличался стабильностью, а сегодня и подавно наблюдается заметное развитие спроса на рынке ветеринарных услуг. Отметим, что рынок ветеринарных услуг динамично развивается.

    Неугасающая любовь к братьям меньшим, порой, абсолютно экзотическим, делает частные лечебницы и клиники для животных постоянно востребованными. По наблюдениям докторов, самые популярные услуги — консультации специалистов, кастрация котов, стерилизация кошек, прививки.

    На  сегодняшний день г.Ярославль является перспективным рынком для ветеринарных услуг, при высоком спросе на данный вид услуг и среднем уровне конкуренции.

    Для определения типа рынка услуг фирмы «Герда» учтено влияние различных факторов: демографических, экономических, социальных и др. По объему реализации ветеринарной клинике «Герда» подходит основной рынок, потому что реализация услуг осуществляется в одном городе, в одной точке, т.е. пока не существует филиалов фирмы. По перспективам сбыта имеются реальные возможности для роста объема реализации услуг, следовательно подходит растущий рынок. По соотношению продавцов и покупателей ООО «Герда» относится к рынку чистой конкуренции, потому что существует достаточное число ветеринарных клиник, кабинетов, центров и не одна отдельная фирма в этой сфере не может оказывать влияние на уровень текущих цен услуг. По разновидности потребителей рынок является потребительским, потому что фирма «Герда» направлена на оказание услуг населению, имеющих домашних питомцев.

    Ветеринарная  клиника «Герда» находиться на стадии роста, потому что фирма открылась  недавно, но уже успела завоевать  некоторый круг клиентов.

    На  рынке ветеринарных услуг существует ряд организаций, занимающихся этой сферой, и для поддержания высокой конкурентоспособности молодой фирме «Герда» следует заниматься маркетинговыми исследованиями. Применение маркетинга необходимо при усилении борьбы за покупателя и обострении конкуренции, а так же привлечении внимания.

    Целью проведения маркетинга является достижение максимального уровня потребления ветеринарных услуг и стимулирования спроса на свои услуги всеми путями, а так же предоставление потребителям максимально широкого выбора ветеринарных услуг надлежащего качества и по доступными ценам.

    Для достижения этих целей необходимо выделить финансовые ресурсы на маркетинговые  исследования и рекламу.

    Маркетинг ветеринарной клиники «Герда» основывается на принципах: «борьба за потребителя», т.е. при завоевании постоянных клиентов, будет осуществляться постоянная прибыль; «максимальное приспособление к требованиям рынка», т.е. ветеринарная клиника должна иметь необходимое оборудование, препараты и инструменты высокого качества, помещение должно быть соответственно обустроено и соответствовать стандартам, сотрудники – квалифицированными, цены – доступными.

    В фирме будет применяться маркетинговая  стратегия широкого проникновения, которая означает, что цена услуг устанавливается доступной. Данная стратегия считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли при сильной конкуренции и большой емкость рынка.

    Проанализировав рынок сбыта можно сделать вывод, что ветеринарная клиника «Герда» является весьма конкурентоспособной организацией, услуги данной организации относятся к среднему уровню конкурентоспособности, потому что соответствуют среднему уровню потребительских свойств и на рынке имеются аналогичные ветеринарные клиники. 

    3.3 Организационный план

    Эффективность деятельности организации в большой степени зависит от персонала. Главное  в ветеринарном деле – это квалификация врача и то, как он относится к пациентам. В ветеринарии, как и в медицине, пациента притягивает не клиника, а доктор, что позволяет обеспечить постоянную клиентскую базу. Если врач хороший, то его найдут где угодно. Люди приходят за помощью, поэтому рост клиентуры обеспечен.

    Для ветеринарной клиники потребуются два опытных и высококвалифицированных доктора со стажем и два фельдшера. Врачи с опытом ведут первичные приемы, назначают курс лечения, делают операции, а начинающие фельдшеры работают на повторных приемах, проводят процедуры, ассистируют во время операций.

    Так же потребуется секретарь в регистратуру и уборщица.

    Любая организация должна иметь определенную структуру, позволяющую координировать действия работников для достижения поставленных целей.

    Схема №1. Организационная структура ветеринарной клиники «Герда». 

    

    

    

    

    

    

    

      

 
 

    Организационную структуру ветеринарной клиники  «Герда» нельзя отнести к стандартным моделям. Численность персонала фирмы небольшая и составляет 8 человек, предприятием управляют два собственника, но более главенствующее положение занимает директор, который занимается экономическими и финансовыми аспектами фирмы, планированием и координацией деятельности предприятия, обеспечением потребности бизнеса в деньгах и экономической безопасности предприятия.

    Второй  собственник – главный ветеринарный врач, который относиться к категории  руководителей, но так же имеет высокую  квалификацию и опыт работы более 6 лет. Главный ветеринарный врач организует работу коллектива по оказанию своевременных и качественных ветеринарных услуг, контролирует выполнение требований правил внутреннего трудового распорядка, техники безопасности, осуществляет анализ деятельности ветеринарной клиники и принимает необходимые меры по улучшению форм и методов работы учреждения.

    Работники, подчиняются двум руководителям, но непосредственно производственным процессом руководит главный ветеринарный врач. Ветеринарный врач в свою очередь дает распоряжения ветфельдшеру. Преимуществом данной структуры является согласованность действий исполнителей, оперативность принятия решений, быстрая реакция на изменение внутренних и внешних условий.

    Режим работы ветеринарной клиники «Герда»: