Бизнес-план «Элема»

    Коммерческим управлением предприятия на 2005 год предусмотрены следующие мероприятия, направленные на  увеличение объемов реализации продукции:

• популяризация марки  ОАО "Элема", продвижение новой торговой марки "Your line", расширение традиционных и освоение новых рынков сбыта;
• расширение оптовых поставок  и увеличение доли предприятия на рынках крупных  российских регионов -  Москва, Санкт -Петербург, Нижний Новгород;
• учет региональных особенностей рынков при создании новых моделей и разработке конструкций;
• увеличение объемов продаж на рынках Российской Федерации, стран СНГ и Прибалтики до 125 тысяч единиц;
• развитие комплекса маркетинга на предприятии . С этой целью осуществить перестройку организации  формирования заказа для плана производства по принципу " изучение рынка - разработка продукции - производство продукции - продвижение продукции";
• постоянный мониторинг рынка по параметрам:  емкость рынка, контролируемая доля рынка, конъюнктура цен;
• представление продукции на отраслевых выставках-ярмарках в Минске и Москве;
• проведение конъюнктурных совещаний с участием представителей торговли из  Беларуси, России и СНГ с целью изучения спроса на продукцию предприятия и формирования коллекции;
• активное внедрение продукции ОАО "Элема" на  рынок Казахстана и Узбекистана, увеличение доли присутствия продукции предприятия на этих рынках;
• разработка и регистрация торгового бренда для мужской одежды;
• изготовление рекламных имиджевых видеороликов  различных линий выпускаемой предприятием продукции.
• использование наиболее благоприятных для покупателей форм расчетов, а также предоставление возможности возврата или обмена не реализованной в течение определенного срока продукции.

      ОАО “Элема” неоднократно пыталось организовать прямую поставку выпускаемой продукции на рынки европейских государств, однако эти мероприятия по нескольким причинам не имели успеха. Прежде всего, сказывается насыщенность рынка товарами европейских производителей, торговая марка ОАО “Элема” не известна западным покупателям. Кроме того, законодательство стран членов Европейского Союза через ввозные квоты, пошлины и налоги защищает собственных товаропроизводителей и создает неблагоприятные условия для импортеров продукции.

      Несмотря  на сложности с освоением западного  рынка по поставкам швейных изделий, предприятие пытается выйти на прямой экспорт продукции через торговых партнеров, которые могут представлять интересы предприятия на западном рынке и посредством создания совместных производств. Прорабатываются варианты поставки своей продукции на рынки Западной Европы через агентов.

       Планы продаж по основных видов изделий  по ассортиментным группам  в разрезе  классической одежды и  одежды молодежной линии  "Your line" приведены в таблицах 3.3. и 3.4.

       Таблица 3.3.

       План  продаж продукции  на рынок РБ и СНГ  на 2005 год (тыс.шт.)

молодежная  группа 

       Таблица 3.4.

План  продаж продукции  на рынок РБ и СНГ  на 2005 год (тыс.шт.)

классическая  группа 

3.4 Стратегия маркетинга 

       Маркетинговая стратегия предприятия имеет  несколько направлений.

       Поскольку уровень спроса, и соответственно, емкость рынка швейных изделий изменяется , для увеличения объемов экспорта,  в первую очередь необходимо увеличение присутствия ОАО “Элема” на  уже освоенных рынках и освоение новых рынков сбыта в России и странах СНГ , используя интенсивный маркетинг.

      Вторым направлением является постоянный анализ производственных издержек с целью снижения себестоимости продукции, осуществление совместно с поставщиками работы по улучшению применяемых тканей, отделочных материалов, фурнитуры, поскольку в развитии предприятия одним из важнейших факторов является уровень цен.

      Цена  продукции - самый мощный рычаг в  продвижении продукции на рынке  и в то же время цена - результат  взаимодействия большого числа параметров и факторов.  Стратегия ценообразования определяется  принятыми  решениями относительно позиционирования на рынках:

• поощрение имеющихся покупателей  к потреблению продукции,
• продвижение товара на рынок.

     Ценовая политика  предприятия определяется на основе  следующих положений: определяются базовые цены по основным ассортиментным группам с учетом предполагаемого покупателя на основе плановой калькуляции и норматива прибыльности продукции; определяется уровень цен на ассортиментные группы товаров на каждом рынке на основе изучения спроса; обеспечивается гибкое регулирование цен на разные группы ассортимента в разные сезоны продаж. Цены на основные группы товаров:

• высокие цены на изделия из новых видов тканей, на группу изделий из дорогостоящего сырья ( 20 % в общем объеме продаж), выходят на сегмент потребителей с высокими доходами;
• цены на группу изделий для среднего класса из новых дизайнерских разработок;
• цены на классические модели, пользующиеся устойчивым покупательским спросом на рынке.

      Третье  направление - это повышение конкурентоспособности швейных изделий предприятия, популяризация торговой марки ОАО "Элема".

      Рекламная политика ОАО “Элема” нацелена на активное продвижение товара на рынках Белоруссии и стран СНГ. Формируя   рекламный план на год, предприятие преследует цель максимальной отдачи затрат. Расходы  на рекламу предполагают: участие в выставках, ярмарках, изготовление и распространение рекламной продукции, реклама на радио,   телевидении, в средствах массовой информации,  в метро, проведение показов коллекции в крупнейших магазинах Белоруссии и России, размещение рекламной информации о предприятии в информационно- справочных каталогах, расходы на организацию наружной рекламы, расходы на обслуживание и реструктуризацию  сайта ОАО "Элема" в  сети Internet.  

3.5. Производственно  - технологическая  кооперация 

         Предприятие работает в условиях жесткой конкуренции как на внутреннем, так и на внешних рынках. Под воздействием падения спроса на швейные изделия на внутреннем рынке  для сохранения коллектива  руководство предприятия было вынужденно принять предложение иностранных партнеров об оказании услуг по пошиву швейных изделий из давальческого сырья в рамках производственно - технологической кооперации.

       Совместное  сотрудничество позволило ОАО “Элема”  изучить требования западных покупателей к качеству выпускаемой продукции, повысить образовательный уровень рабочих и специалистов в области технологии производства  и конструирования. Получив гарантированные рынки сбыта, предприятие получило возможность зарабатывать свободно конвертируемую валюту для приобретения тканей, модернизации швейного и технологического оборудования.

       Несколько лет  предприятие  сотрудничает с  английской фирмой “Shani Ltd” и фирмой из Франции – «Vent des modes». В 2002 году   налажено сотрудничество с   бельгийской фирмой "Berghaus",  в 2004 году в рамках производственно-технологической кооперации заключен контракт с английской фирмой " Кajay". В 2004 году ОАО "Элема"  планирует произвести 355 тысяч единиц швейных изделий, что составит 51,2% общего объема производства.

         Первоначально давальческие услуги  помимо совершенствования технологии и качества выпускаемой продукции приносили и ощутимый финансовый результат, однако в последние годы в условиях жесткой конкуренции дешевой рабочей силы со стороны производителей Украины, Молдовы, Китая, Румынии мировой рынок давальческих услуг ужесточил ценовые параметры.  

     4. Организация, управление 

    Учитывая  требования рынка к безукоризненности  исполнения изделий в производстве,  на предприятии постоянно совершенствуется организация производства и труда. В 1989 году на предприятии совместно с  английской фирмой “Тейлор Вудроу” было проведено техническое перевооружение производства. В результате этого в цехах было установлено современное швейное оборудование, внедрена новая организация швейных потоков, изменена технология изготовления лекал, настилания и раскроя тканей, обработки швейных изделий, внедрены новые методы организации и оплаты труда, контроля качества. В результате этого затраты рабочего времени снизились на 20-30 %.