Анализ и формирование выручки от реализации продукции на предприятии

Таблица 2. Состав и структура выручки от продажи продукции в Чебоксарском ТПУ  филиал ОАО «Чувашавтодор»

В течение 2007 года выручка  снижается на 1659 тыс.руб.- это происходит за счет: продажи продукции, строительно-монтажных работ (с централизованной оплатой),в свою очередь рост выручки произошло за счет таких видов деятельности как: строительно- монтажных работ (с децентрализованной оплатой) и оказания прочих услуг.

В течение 2008 года увеличение выручки на 43485 тыс.руб.г в основном это произошло за счет увеличения строительно-монтажных работ (с централизованной оплатой), а так же за счет продажи и реализации товаров.

Рис.2 Динамика выручки Чебоксарского ТПУ филиал ОАО «Чувашавтодор».

Из данного  график мы видим, что даже за такой  сравнительно небольшой период на предприятии  произошли значительные изменения  выручки от продажи продукции. В 2007 году произошел небольшой спад, а в 2008 году резкое увеличение выручки от продажи продукции, почти в 2 раза.

 

 

 

 

 

 

 

Показатель	2006 год (тыс.  руб.)	2007 год (тыс.  руб.)	2008 год (тыс.  руб.)	Изменения		Темп  роста, %
				2007г.- 2006г.	2008г.-2007г.	2007г.-2006г.	2008г.-2007г.
Выручка от РП	49 668	48 009	91 494	-1 659	43 485	96,66	190,58
Себестоимость	47 026	45 887	86 989	-1 139	41 102	97,58	189,57
Прибыль от продаж	2 642	2 122	4 505	-520	2 383	80,32	212,30
Прибыль до налогообложения	1 110	1 144	3 608	34	2 464	103,06	315,38
Прибыль в распоряжении филиала	821	847	1 711	28	864	103,17	202,01

 

Таблица 3-Анализ финансового результата Чебоксарского ТПУ  филиал ОАО «Чувашавтодор»

Из таблицы 2 видно, что выручка 2007 году по сравнению  с 2006 годом снизилась на 3,33% но, не смотря на это прибыль, находящаяся  в распоряжении филиала выросла  на 3,17%.Рост выручки в 2008 году составил 90,58 %,что в последствии вызвало рост прибыли филиала на 102,01 %.

Эффект операционного  рычага показывает на какую величину увеличится прибыль, если выручка увеличится на 1%.

 

Э_о.р. = М / П, где

 

Э_о.р. - эффект операционного рычага; М – валовая маржа;

П. – прибыль.

 

Э о.р.=(91494-63198)/4505=28 296/4505=6,28

 

Рентабельность  продаж показывает, сколько прибыли  приходится на единицу реализованных  услуг и рассчитывается по формуле(4):

 

Рентабельность = __Прибыль от продаж__________

продаж                  Выручка от реализации продукции

 

Рентабельность =__2122*100% = 4,44%

     продаж(2007г.) 48009

 

Рентабельность = 4505*100% = 4,93%

     продаж(2008г.) 91494

 

Показатель  в 2008 году находится не на очень низком уровне, но он недостаточен для устойчивости финансового положения предприятии.

Так же необходимо учесть тот факт, что Чебоксарское ТПУ  филиал ОАО «Чувашавтодор» распоряжается 50% своей прибыли, тем самым снижая показатели своей эффективности.

Рассчитаем  рентабельность исходя из той прибыли, которая остается в распоряжении филиала.

 

Рентабельность = 847*100%=1,76%

      продаж(2007г.) 48009

 

 Рентабельность =1711*100% =1,87%

       продаж(2008г.)91494

 

В нашем случае мы видим, что в 2007году с 1 рубля реализованной  продукции предприятия получено чистой прибыли – 1,76%, а в 2005 году – 1,87%. Мы наблюдаем увеличение показателя в 2008 году.

 

2.3 Пути улучшения формирования выручки Чебоксарского ТПУ  филиал ОАО «Чувашавтодор»

 

Для того чтобы  повысить рост объема продаж, предприятию необходимо знать спрос населения на отдельные группы товаров. При этом необходимо выбрать стратегию коммерческой деятельности: либо снижать цену товаров в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости собственного капитала (денежных средств). По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за предоставляемые кредиты, ссуды.

Показатели  финансовых результатов характеризуют  абсолютную эффективность хозяйственной деятельности предприятия по всем направлениям: производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой.

Рост выручки  при соответствующем уровне затрат приводит к увеличению прибыли, что  в дальнейшем создает финансовую базу для самофинансирования расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения работников.

Таким образом, показатели прибыли являются важнейшими в системе оценки результативности и деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия.

Такой подход позволяет  привлекать к себе больше покупателей  и расширить масштабы своей деятельности со всеми вытекающими из этого  положительными результатами, весьма важными для эффективного функционирования в рыночной экономике.

Одной из причин возникновения кризисной ситуации на многих предприятиях является низкий уровень менеджмента. Именно неквалифицированные  и ошибочные действия руководства  привели большое количество субъектов  ведения хозяйства на границу  банкротства. Существенным фактором, который предопределяет принятие неправильных управленческих решений, есть отсутствие на отечественных предприятиях эффективной системы контроллинга.

Контроллинг — это специальная саморегулирующая система методов и инструментов, которая направлена на функциональную поддержку менеджмента предприятия и включает информационное обеспечение, планирование, координацию и контроль.

Целью контроллинга является формирование информации о  возможных приоритетных направлениях развития стратегии бизнеса предприятия путем выявления причинно-следственных связей при сопоставлении данных о затратах, ценах, спросе, финансовом положении и других с аналогичными данными конкурентов, а также принятие мер по регулированию возникших отклонений и оптимизации соотношения "затраты – выручка - прибыль".

Ведущей целью  финансового контроллинга есть ориентация управленческого процесса на максимизацию выручки, прибыли и стоимости капитала владельцев при минимизации риска и сохранении ликвидности и платежеспособности предприятия.

Центр ответственности  — это сегмент внутри предприятия, во главе которого стоит ответственное  лицо, принимающее решения.

Центры: затрат, выручки и прибыли.

Основными задачами службы контроллинга являются:

• сбор аналитической информации по специально разработанным формам;
• мотивация и создание систем информации для принятия правильных решений;
• обработка и анализ полученных данных, разработка нормативов затрат;
• расчет аналитических показателей работы предприятия;
• прогнозирование выручки;
• анализ отклонений от плана;
• составление аналитических отчетов;
• координация управленческих решений относительно затрат;
• определение степени влияния возникших отклонений на конечный результат деятельности;
• оценка риска намеченных (планируемых) сделок на рынке товаров и услуг с извлечением максимальных выгод.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Выручка от продажи представляет собой интересный объект для исследований. В данной работе была произведена попытка раскрыть экономическое содержание, некоторые аспекты практического применения, расчетов, связанных с исследуемым объектом. Выручка от продажи исследовалась и как конечный результат деятельности предприятия, то есть исследовались этапы кругооборота средств предприятия.

 Как видно,  выручка зависит от очень многих  факторов, как зависящих от предприятия (степень возможности влияния тоже в свою очередь зависит от многих факторов), так и независящих.

 Подчеркнутая  важность выручки говорит о  том, что ее несвоевременное  формирование и поступление может  привести к неблагоприятным последствиям для предприятия, вплоть до финансового кризиса локального уровня.

 Выручка от продажи продукции – это показатель финансового состояния, характеризующая экономическую деятельность предприятия. От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

Изменения в  объеме выручки от продажи оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия.

В 2008 году наблюдается  быстрое наращивание объемов продаж продукции. Выручка выросла в 1,8 раз, прирост составил 90,58% по сравнению с 2007 году прирост составил -3,34%.Также необходимо отметить, что доля себестоимости в выручки составила 95 %.Это говорит о том, что предприятие неэффективно использует имеющиеся ресурсы, как материальные, так и трудовые с финансовыми.

 В нашем  случае мы видим, что в 2007году  с 1 рубля реализованной продукции  предприятия получено чистой  прибыли – 1,76%, а в 2005 году  – 1,87%. Мы наблюдаем увеличение  показателя в 2008 году. Показатели рентабельности достаточно низкий за исследуемый период, что является отрицательным фактором. Это объясняется высоким уровнем себестоимости реализованной продукции и тем, что предприятие распоряжается 50% прибыли.

 Решающим  фактором роста выручки от продажи продукции является объем строительно – монтажных работ с централизованной оплатой

За последние  годы наблюдается снижение доли выполненных  строительно – монтажных работ  по сторонним(внешним) заказам.

Предприятие должно стремиться постоянно увеличивать размер выручки от реализации продукции. Размер выручки всегда зависит от себестоимости , качества продукции, направлений реализации продукции и цен на неё. Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к уменьшению себестоимости, к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентно способной (и по качеству и по ценам) продукции.

Исходя из сделанных  выводов по Чебоксарскому ТПУ  филиал ОАО «Чувашавтодор» были предложены следующие рекомендации;

- введения контролинговой  службы. Это позволит принимать  более эффективные управленческие  решения, ориентироваться на максимизацию  выручки, прибыли и стоимости  капитала владельцев при минимизации  риска и сохранении ликвидности и платежеспособности предприятия, следить за финансовыми показателями предприятия для избегания кризисных ситуаций. Также в обязанности службы входит выявление материальных, трудовых и финансовых ресурсов и эффективное их использование, что приведет в дальнейшем к снижению себестоимости, что в дальнейшем поспособствует для реализации второго предложения

- повышение  роста объемов продаж, предприятию  необходимо знать спрос населения  на отдельные группы товаров.  При этом необходимо выбрать  стратегию коммерческой деятельности: либо снижать цену товаров в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости собственного капитала (денежных средств). По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за предоставляемые кредиты, ссуды.

Выручка - это  еще не доход, но источник возмещения затраченных на производство продукции  средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия.

Рост выручки при соответствующем уровне затрат приводит к увеличению прибыли, что в дальнейшем создает финансовую базу для самофинансирования расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения работников.

 Надо отметить, что руководители в своей деятельности практически не используют научные разработки, методические рекомендации. Опыт показывает, что такое игнорирование приводит к серьезным ошибкам.