Актуальные проблемы потребительской кооперации

    1. Создается крупное складское хозяйство, позволяющее эффективно использовать капитальные вложения. Если стоимость строительства 1 м2 площади склада на 1200 м2 принять за единицу, то у склада на 2850 м2 коэффициент будет равен 0,76, на 5000 м2 - 0,75, 10000 м2 - 0,70, на

    15000 м2 — 0,64.

    2. Появляются условия для механизации трудоемких складских операций, что повышает эффективность их выполнения. Стоимость  
переработки 1т грузов при ручном способе в два раза выше, чем при механизированном.

    3. Улучшаются условия хранения  товаров, появляется возможность  специализации отдельных складов по товарным группам.

    4. Концентрируются товарные запасы, и ускоряется товарооборачиваемость.

    5. Сокращаются объемы оптово-складского  оборота, и снижается количество перевалок товаров.

    6. Становится возможным получать  непосредственно от производственных предприятий или выходных баз более крупные партии товаров и активно влиять на ассортимент в качество поставляемых товаров.

    7. Создаются возможности улучшения  коммерческой работы, межрайбазы  комплектуются квалифицированными  кадрами.

    8. Снижаются издержки обращения на оптовых базах на 1000 р. складского товарооборота межрайбаз, они в два раза ниже, чем на складах районных кооперативных организаций.

    Движение  товаров через одно оптовое  звено  является самой рациональной схемой товародвижения в кооперативной торговле. Но не всегда везде товародвижение может осуществляться через межрайонную оптовую базу. В одних условиях функции межрайбазы способна выполнить оптовая база райпотребсоюза или райпо с большим объемом товарооборота, но в других - кустовое объединение кооперативных организаций не позволяет создать межрайбазу с возможностью выхода на прямые связи с промышленными предприятиями или межрайбаза не обеспечивает централизованную доставку товаров в розничные торговые предприятия и на пути движения должно быть еще одно складское звено. Например, для глубинных и отдаленных кооперативных организаций экономически оправдывается двухзвенная схема товародвижения: производственное предприятие - база обл(край, АССР) потребсоюза (межрайбаза) – склад райпотребсоюза (райпо, потребительское общество) – магазин. Но даже в этих условиях дальнейшее развитие районного складского звена, как правило, нецелесообразно, так как с усовершенствованием автомобильных дорог и транспортных средств все больше магазинов будет переводиться на централизованную доставку с межрайбаз.

    Дезинтеграция экономики, спад производства и нарастание инфляционных процессов требуют  от потребительской кооперации  
проведения активной коммерческой работы, согласованных действий  всех ее звеньев, организаций и предприятий. Для того чтобы экономически выжить, нужно расширить сферу хозяйственной деятельности и обслуживания, работать не только в сельской глубинке, но и выступать полноценным конкурентом государственным и другим структурам на всем рынке. Убыточность деятельности в глубинных населенных пунктах можно покрывать за счет прибыльности в райцентрах и малых городах. Для этого необходимо сохранение хозяйственной целостности системы потребительской кооперации.  (1)

 (1)-Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в  потребительской кооперации – Организация оптовой торговли потребительской кооперации, Новосибирск, СибУПК 2004-139ст.

 

1.3 Логистические подходы к решению проблем оптовой торговли

    Конкурентное  давление, отсутствие оборотных средств, собственная некомпетентность и  другие факторы привели к многократному  снижению объемов товарооборота  кооперативных оптовых баз. Падение  товарооборота вынудило их применять повышение (до 25-40%) торговые надбавки на реализуемые в рознице товары для того, чтобы обеспечить рентабельность собственной деятельности. Этим, в основном, и был инициирован разрыв хозяйственных связей розничных предприятий с кооперативными оптовыми структурами, которые не могли найти компромисса с райпо и магазинами в вопросах установления размеров торговых надбавок и расчетов за поставляемые товары. Повышение надбавок, в свою очередь, вынудило розничные организации (райпо и райпотребсоюзы) искать другие источники поступления товаров, что еще более усугубило трудное положение кооперативных оптовиков.

    Одним из возможных путей решения данной проблемы представляется интенсификация поиска экономического компромисса, как  важнейшей категории логистики товародвижения. Нахождение компромисса между двумя или несколькими участниками товародвижения позволяет наилучшим образом обеспечить соблюдение их экономических и иных интересов. В противном случае невозможно гарантировать ни эффективность деятельности товаропроводящих сетей, ни саму возможность сохранения на рынке некоторых посредников, что и случилось со многими оптовыми организациями потребительской кооперации.

    Сфера влияния экономических компромиссов охватывает стратегический, организационный и оперативный уровни логистических решений в области распределения товаров.

    Стратегические  решения касаются проблем фундаментального характера. Они составляют часть  стратегического плана, которого, к  сожалению, нет практически ни у  одного оптового предприятия потребительской кооперации. Ссылки на то, что в России невозможно планировать деятельность на 5-10 лет вперед, несостоятельны и являются оправданием нежелания проводить такую работу. Примером стратегического решения является выбор поставщика или оптового покупателя, так как отношения с ним следует выстраивать с учетом перспективы. 

    В нынешней экономической ситуации в  качестве непременного условия выживания  кооперативной торговли требуется, как минимум, сохранение хозяйственных связей со всеми оптовыми покупателями системы потребительской кооперации. Следующим шагом должна быть разработка стратегии развития рынка. Суть ее заключается в вытеснение с сельского рынка внесистемных посредников, обеспечивающих товарами кооперативные организации, а также в географическом расширении границ рынка за счет новых потребителей с использованием как существующих, так и новых продуктов.

    С тоски зрения уровней решений  и интегрального контроля за материальным потоком в процессе его движения “от двери до двери” важно определить, какие логистические критерии и где именно они вступают в игру в качестве составляющих данных решений. Анализ принятия решений показывает, что на стратегическом уровне при выборе поставщика или оптового покупателя главными критериями являются закупочная цена, надежность контрагента и качество отгружаемых товаров. Место нахождения поставщика или оптового покупателя, которое может быть решающим для транспортных затрат, время нахождения товаров в пути и другие критерии также могут относиться к критериям выбора, но иногда они могут и не включаться в этот процесс.

      Для обеспечения ценовой конкурентоспособности оптовым предприятиям потребительской кооперации следует решительно отказаться от ценообразования по методу “издержки плюс прибыль”. В условиях, когда основными покупателями товаров потребительской кооперации являются сельские жители, имеющие невысокий уровень доходов, грамотная ценовая конкуренция становится одной из главных составляющих успеха на рынке.

    Предпосылки для проведения ценовой политики в системе потребительской кооперации имеются, так как объемы закупаемых партий товаров (с учетом большего числа розничных предприятий) могут быть значительными, а   цены - соответственно более низкими, чем у конкурентов. В целом же ценовая политика оптовых предприятий потребительской кооперации должна быть ориентирована на повышение рентабельности оптовой торговой деятельности и увеличение рыночной доли оптовых предприятий потребительской кооперации.

    Гибкая  политика ценообразования в оптовых  предприятиях потребительской кооперации должна включать в себя дифференциацию цен по территориям; ведомственной принадлежности покупателей; в зависимости от значимости, новизны товара; уровня конкуренции и по другим признакам. Кроме того, следует шире применять распространенную в некоторых потребсоюзах практику предоставления оптовыми базами скидок с цены в зависимости от количества покупаемых товаров, вида платежа, сроков оплаты, сезонности реализации и многих других.(1)   

 

 

 
 
 
 
 

(1)-Пономарев Н.Н., Бейдель Т.В. : Логистические подходы к решению проблем оптовой торговли потребительской кооперации.Материалы научно-практической конференции, часть 2. Новосибирск 2004

 

Глава 2

2.1 Розничная торговля в системе потребительской кооперации

    В процессе товародвижения от изготовителя к потребителю конечным звеном является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы становятся собственностью потребителя. Розничная торговля включает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Товары продаются в основном через предприятия розничной торговли и общественного питания. Продажа потребительских товаров осуществляется со складов предприятий - изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пунктов и т.д.

    Функции розничной торговли:

    -исследует  конъюнктуру, сложившуюся на товарном  рынке;

    -определяет  спрос и предложение на конкретные  виды товаров;

    -осуществляет  поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

    -проводит  отбор товаров, их сортировку  при составлении требуемого ассортимента;

    -осуществляет  оплату товаров, принятых от  поставщика;

    -проводит  операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает  на них цены;

    -оказывает поставщикам, потребителям, транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

    Виды  розничной торговли:

    I. Стационарная торговая сеть является  наиболее распространённой, включает  в себя как крупные современные,  технически оборудованные магазины, так и ларьки, палатки, торговые автоматы.

    Существует  много видов магазинов, среди  них:

    -традиционное обслуживание через прилавок;

    -магазины самообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам; в результате сокращается время торговой операции и увеличивается пропускная способность магазина с последующим увеличением объема реализации. Оплата за отобранные товары проводится в узлах расчёта, обслуживаемых контролерами-кассирами;

    -магазины типа "магазин-склад", в которых товар не выкладывается на витрины, полки, что значительно снижает расходы по погрузке, разгрузке, укладке, поэтому продажа осуществляется по более низким ценам;

    -магазины, торгующие по каталогам. Каталоги могут быть выданы потенциальным покупателям, посетившим данный магазин, или разосланы им по почте. Покупатель, изучив каталог, отобрав товар, направляет заказ с указанием своих реквизитов в магазин почтой. Магазин принимает решение об отгрузке товара покупателю. При наличии в магазине демонстрационного зала покупатель может сделать заочный заказ по каталогу либо посетить магазин и лично выбрать необходимый ему товар. При торговле по предварительным заказам оплата может быть разная: при получении товара, в форме предоплаты или путем почтового перевода; выполнение заказа часто сопровождается доставкой товара непосредственно по адресу покупателя;

    -продажа через торговые автоматы. Торговые автоматы удобны тем, что могут работать круглосуточно, без торгового персонала. Их устанавливают внутри магазина или вне его (на улицах, вокзалах, в кафе и т.д.).

    II. Передвижная торговая сеть способствует приближению к покупателям и оперативному его обслуживанию.

    Виды  торговли:

    - разносная с применением лотков и других несложных устройств;

    - развозная с использованием автоматов, вагонолавок;

    - прямая продажа на дому.

    III. Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, радио- и телеаппаратурой, лекарственными средствами, некоторой продукцией производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резино-технические изделия, подшипники и др.). Большое удобство для населения заключается в возможности приобретения товаров в кредит с рассрочкой платежа.