Разработка проекта бизнес-плана Автомоечного комплекса «Форсаж»

 

      Система водоочистки нашего предприятия  очищает воду в соответствии с требованиями ГОСТ 27384-2002 «Вода. Нормы погрешности измерений показателей состава и свойств», а также все используемые чистящие средства сертифицированы и лицензированы и не наносят ущерб металлическим покрытиям кузова автомобилей.

     Фирма, поставляющая автомоечный комплекс ООО «КИТ», имеет все нормативные  документы, которые приведены в приложении 1.

Товарный  знак

 
 

 
 
 
 
 
 

      ТМ 

                                 ИП Зашаров«Форсаж», Россия, 450054, РБ,

                             г.Уфа, проспект Октября 31 к1, тел/факс (347)225-67-91

                                                                      

      Рис.1 – товарный знак предприятия

Логотип предприятия будет изображен  на самом автомоечном комплексе  на внешнем тентовом покрытии, что будет одним из видов рекламы. Причем нанесение рекламы на тент входит в стоимость модульной автомойки, поэтому дополнительных затрат не требуется.

Табл.2. Расчет затрат

 

3. Исследование и анализ рынка

   Несмотря  на временный спад услуг по автокредитованию, за последние годы число автомобилей выросло в разы. Соответственно, возросла потребность в услугах по обслуживанию автомобилей. В нашей стране люди привыкли сами мыть машину у себя во дворе. Но, в связи с неуклонным ростом числа людей, которых мы относим к среднему классу, предоставление услуг по мойке автомобилей является актуальным. Эта услуга востребована менеджерами среднего звена и предпринимателями всех категорий. Так же важен корпоративный сегмент, где присутствуют большие автопарки. Бизнес план автомойки, а именно – его маркетинговая составляющая, должен учитывать такую специфику целевой аудитории, как востребованность услуг от одного поставщика. Другими словами, люди предпочитают мыть автомобиль в одном и том же месте, а корпоративные клиенты – иметь дело с одним поставщиком услуг.

      Автомоечный комплекс находится в густонаселенном  районе вблизи офисов и крупного торгово-развлекательного комплекса «Семья», а также, что  немаловажно, рядом с шиномонтажем, что увеличивает вероятность  появления автовладельцев и привлечения клиентов.

      По  результатам маркетинговых исследований по Советскому району г.Уфы был выявлено, что 67% всех автовладельцев данного  района города являются мужчины и  женщины в возрасте 18-45 лет с  уровнем дохода  от 20000./мес., имеющих подержанный автомобиль в хорошем техническом состоянии или новый, которые и будут реальными клиентами нашей автомойки.

     В Уфе достаточно много автомоек, в  Советском районе г.Уфы нашими конкурентами являются следующие автомойки: «Евромойка», «Партизан» и «Автомойка на фирме МИР».

     Рекламная деятельность у конкурентов не ведется  в достаточных масштабах, есть только вывеска возле торгового места.

     Сильные стороны конкурентов:

• есть уже определенное положение на рынке;
• большие финансовые возможности.
• скидки

     Слабые  стороны конкурентов:

• неширокий ассортимент;
• слабое продвижение услуг.¹

Табл.3. Конкурентоспособность  ассортиментных позиций

 

Табл.4. Конкурентоспособность предприятия

 

 

 

 

4. План маркетинга

   Способы доведения товаров и услуги до конечного потребителя оказывают  существенное влияние как на восприятие клиентом качества и стоимости товара, так и его отношение к предприятию. Поэтому предприятия уделяют все большее внимание процессу распространения товара.

   Наше  предприятие будет использовать следующую схему распространения  услуг:

   Предприятие è Потребитель

   Чтобы привлечь внимание потребителей мы будем использовать следующие виды рекламы: реклама на радио, в газете и внешняя реклама.

   Так как клиентами автомойки являются автовладельцы, то целесообразно разместить рекламу на таких радио, как Авторадио  и Спутник FM.

   Газета  «Из рук в руки» является довольно известным печатным изданием в Уфе, поэтому мы решили разместить рекламу в этой газете.

   Из  всех видов рекламы наружная является самым древнейшим, но, тем не менее, наружная реклама остается весьма актуальной в данное время. Ни один вид маркетинговых инструментов не приносит таких результатов как наружная реклама. Вывески находятся на первом месте в рекламной структуре, так как именно они оказывают наибольшее психологическое воздействие на аудиторию. Рекламный щит автомоечного комплекса «Форсаж» будет находиться на Проспекте Салавата Юлаева.

   Все расчеты по затратам на размещение всех видов реклам приведены в таблице 3. 
 

   Табл.5. Расчет затрат.

 

   Если реклама автомоечного комплекса «Форсаж» будет длиться 20 сек., то затраты на одну трансляцию составят:

   Авторадио: 20*44=880 руб.

   Спутник FM: 20*20-400 руб.

   Если  делать по 5 трансляций в день на каждом радио, то на месяц затраты на рекламу  составят: (5*800+5*400)*20=120000 руб.

   Газета  «Из рук в руки» является довольно известной в Уфе, поэтому мы решили разместить рекламу в этой газете. Стоимость размещения модульного блока размером 2х4 см=480 руб. Если размещать рекламу 1 раз в неделю, затраты на месяц составят: 480*4=1920 руб. 

  5. План производства

  Весь  комплекс состоит из трех основных функциональных частей:

  1. Здание для автомойки

  - выбирается в зависимости от  типа автомойки (грузовая или  легковая), имеющейся площадки для  размещения комплекса - собирается  из модулей. 

  Имеется три вида модульных конструкций, используемых для автомойки: сборно-блочная сэндвич конструкция, пневмокаркасная конструкция, каркасно-тентовая конструкция.

  Пневмокаркасная и каркасно-тентовая модульные конструкции  требуют установки внутрь -  моечных  отделений(камер). Модульная сэндвич конструкция не требует дополнительной установки моечных камер, т.к. собирается из специально изготовленных модулей - для моечного отделения, для технического помещения или помещения для клиентов, кафе, склада, магазина и т.д. Для нашего комплекса используется модульная сэндвич-конструкция.

  2. Моечное отделение (камера) для автомойки. Есть два основных варианта: легковая автомоечная камера - рассчитанная на обслуживание транспорта до 4 тонн, и грузовая - рассчитанная на обслуживание грузового транспорта любого типоразмера в загруженном состоянии. Для автомойки используется тип легковой моечной камеры.

  3. Система оборотного водоснабжения  замкнутого цикла - набор оборудования и специальных приспособлений для обеспечения возможности ведения автомоечного бизнеса в автономных мобильных условиях, без заглублений в грунт и подключения к системам городского водоснабжения и канализации.

  Комплекс  автономной автомойки рассчитан на функционирование в любое время года в любых климатических условиях.