Планирование продаж

     Стратегия снятия сливок имеет ряд преимуществ, которые сводятся к следующему.

     Во-первых, она обеспечивает быструю компенсацию  высоких издержек, вызванных необходимостью проведения НИОКР. Во-вторых, некоторое ограничение спроса в связи с высокой ценой позволяет в этот период освоить массовое производство продукта (создать и освоить производственные мощности, обучить персонал и т.д.). В-третьих, высокая цена создает соответствующий имидж предприятию. В-четвертых, делает цену более мобильным инструментом планирования продаж, поскольку понижение цены может быть сделано в любое время, в то время как повышение возможно не всегда.

     В то же время такая стратегия имеет  недостатки. Главный из них состоит  в том, что она привлекает на данный рынок конкурентов и способствует созданию конкурентных барьеров для данного предприятия. Другой недостаток — высокий риск, который может привести предприятие к потере конкурентоспособности.

     Таким образом, из выше изложенного можно  сделать следующий вывод, что цена является важнейшим фактором, определяющим объем продаж и выручку от реализации продукции. При планирвании цен предприятие должно стремиться к такому их уровню, который бы обеспечивал максимальный объем дохода при оптимальном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек производства.

Заключение 
 

       Мир бизнеса на сегодняшний день очень  динамичен: благодаря компьютеризации, появлению всемирных сетей (интернет), и других факторов XXI века, экономические процессы носят глобальный и ускоренный характер.

       В условиях рыночной экономики, в ежедневной конкурентной борьбе за сохранение и  расширение своих рынков и за новых  клиентов невозможно эффективно развивать  бизнес без адекватного планирования продаж.

       Очевидно, что продажи – это самый важный источник денежных средств для финансирования оборотного капитала компании. Если спланировано движение денежных средств предприятия определенным образом, то в результате неожиданного спада продаж, для бесперебойного финансирования бизнеса, предприятие будет вынуждено привлекать заемные средства. Такие сюрпризы могут очень негативно сказаться на развитии бизнеса в целом и существенно повлиять на конкурентоспособность компании.

       В данной курсовой работе было произведено исследование планирование продаж.

       Цель  планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям  такую номенклатуру товаров и  услуг, которая бы соответствовала  в целом деятельности предприятия  и возможно полнее удовлетворяла  их потребности.

     Основными задачами планирования продаж являются: определение существующих и перспективных потребностей покупателей, критическая оценка продукции предприятия, осуществляемая с позиции покупателя; оценка конкурирующих изделий по различным показателям конкурентоспособности; изучение возможностей производства новых или модернизации выпускаемых изделий; прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен, себестоимости и рентабельности и другие.

       Исследование  конъюнктуры рынка в процессе планирования продаж начинается с анализа  продаж в предшествующем планируемому периоде. Основными задачами такого анализа являются изыскание резервов наиболее полного удовлетворения покупателей и клиентов, увеличения объема продаж продукции, максимально возможного использования производственной мощности предприятия, материальных и трудовых ресурсов, повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности

       От  выбора целевого рынка в большой  степени зависит объем продаж. Исследование и сегментация рынка  позволяют определить наиболее перспективные для предприятия рынки и сосредоточить на них свою деятельность

       Основная  идея планирования ассортимента состоит  в следующем: эффективная ассортиментная стратегия должна быть направлена на элиминирование объема продаж и прибыли от стадий жизненного цикла изделий, появление на рынке различных моделей параметрического ряда изделия должно планироваться в такой последовательности, чтобы величина объема продаж и прибыли оставалась относительно постоянной.

       Планирование  цены товара - процесс, позволяющий прогнозировать и устанавливать цену на товар (продукцию, изделия, услуги). Осуществляется с учетом характера и объема спроса, остроты конкуренции, этапа жизненного цикла продукции, уровня обслуживания (предпродажного, гарантийного и т.п.), издержек производства и обращения, осуществляемых мер государственного регулирования

       Планирование  продаж – это способ предсказания финансового будущего предприятия (ее доходной части).

Список  используемых источников 
 

Книги

1. Афитов Э.А. Планирование на предприятии. – М.: Вышэйшая школа, 2006. – 302 с.
2. Бабич Т.Н., Кузьбожев Э.Н. Планирование на предприятии. – М.: КноРус, 2005. – 336 с.
3. Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 314 с.
4. Бухалков М.И. Планирование на предприятии. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 416 с.
5. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. – М.: Академ. Проект, Трикста, 2006. – 528 с.
6. Григорьев В.В., Федотова М.А. Оценка предприятия:Теория и практика. Учебное пособие. Инфра-М, 2003.
7. Ильин А.И., Планирование на предприятии : Учебное пособие ,5-е издание, общ. ред. А.И.Ильина. – Мн.: ООО «Новое знание», 2004 г-656с.
8. Камаев В. Д. Основы экономической теории. Учебник. -М.: Изд-во МГТУ им. Баумана, 2003-358с.
9. Кантор Е.Л., Маховикова Г.А., Дрогомирецкий И.И. Планирование на предприятии. – М.: Вектор, 2006. – 160 с.
10. Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А., Гавриков А.В. Экономика торгового предприятия. – М.: Новое Знание, 2005. – 240 с.
11. Либерман И.А. Планирование на предприятии. – М.: РИОР, 2005. – 127 с.
12. Пивоваров К.В. Планирование на предприятии. – М.: Дашков и К, 2005. – 232 с.
13. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник.- М.: Дашков и К, 2005.-250ст
14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп..- М.: ИНФРА-М, 2005-306с.
15. Семочкин В. Н. Гибкое развитие предприятия: Анализ и планирование. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Дело, 2002.-159с.
16. Сорокина М.В. Менеджмент торгового предприятия. – СПб.: Питер, 2003. – 528 с.
17. Филатов О.К., Козловских Л.А., Цветкова Т.Н. Планирование на предприятии. Учебно-практическое пособие. М.: МГТА, 2003-253с.