Экономическая оценка управления ценообразованием на базовом предприятии энергообеспечения

Метод определения цены этим методом имеет вид:

,                                                                                                 (17)

где  Р - цена изделия;

       С – издержки  производства;

       Rс – рентабельность продукции к затратам, %.

Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате его предложения по низким ценам.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усредненные затраты чаще всего определяются за период экономического цикла. Величина усредненных затрат будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимости от объема производства.

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85 - 90%).

На основе метода целевого ценообразования рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при таком методе цена подсчитывается, сходя из интересов продавца, не принимает во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

  Метод определения цены продажи  на основе анализа максимального пика убытков и прибылей позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. Данный способ применяется, когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.

Определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получить наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации. В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и  сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Здесь применяют метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на данном рынке; метод определения престижных цен и состязательный метод определения цен.

 Установление престижных цен. В последнее время характерно  расширение ассортимента престижных товаров. Они обладают люксовым уровнем качества.  Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, то они станут легкодоступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем реально ожидать существенного увеличения объемов продаж при сбыте престижных товаров по высоким ценам, но чуть ниже уровня, сложившегося на рынке. В отношении таких товаров целесообразно устанавливать цены повыше.  Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужит основой еще более высокого уровня продаж.

                       Рыночные методы ценообразования

а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Данный метол тесно связан с дифференциацией товара и дифференциацией рынка. Дает возможность осуществлять стратегию высоких цен.

б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены и адаптацией се на рынке.

в) метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования.

Используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль.

г) метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

  Параметрические методы

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями oсновных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями

В число параметрических методов ценообразования входит  метод удельных показателей, используемый для обоснования цен на несложные изделия, входящие в небольшие группы, характеризующиеся наличием одного основного параметра. К таким параметрам относятся производительность, мощность, содержание полезных компонентов, емкость и др. Эти показатели характеризуют основные потребительские свойства продукции и определяют общий уровень ее себестоимости и цены. Удельные показатели показывают, какова цена единицы основного технико-экономического параметра Цу, и определяются по следующей формуле:

,                                                                                                           (18)

где — абсолютная величина (уровень) цены; — значение основного параметра.

Зная величину удельного показателя, можно определить цену нового изделия по формуле

,                                                                                                (19)

где — значение основного параметра нового изделия.

Недостатком метода удельных показателей является то, что он учитывает только один (пусть даже главный) параметр. Основная же масса продукции, особенно современные сложные виды продукции, характеризуется комплексом технико-экономических параметров. Поэтому расчет цены по одному параметру недостаточен для экономической оценки большинства видов продукции.

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений.

Ц=f(Х1,Х2,...,Хn),                                                                                          (20)

где X1, Х2,... , Xn, — параметры изделия.

При этом могут быть получены различные уравнения регрессии: линейное, степенное, параболическое и т. д.

Метод балловой оценки заключается в оценке каждого в отдельности технико-экономического параметра определенным количеством баллов, суммирование которых дает комплексную оценку потребительских свойств продукции. Цена  продукции определяется путем умножения суммы баллов на стоимостную оценку одного балла или путем произведения цены базисной продукции на соотношение сумм баллов новой и базисной продукции:

=                                                                                                (21)

* ,                                                                                             (22)

где   — цена базового изделия-эталона; - цена одного балла;

- сумма баллов соответственно  по новой и базисной продукции.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Таким образом, можно сделать следующий вывод. Наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия – цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

 

Глава 2. Анализ и оценка эффективности управления ценообразование в Колхозе «Победа»

2.1 Краткая производственно-экономическая  характеристика Колхоза «Победа»  Красноармейского района.

Колхоз «Победа» занимается выращиванием продукции растениеводства и животноводства. Направление хозяйства – производство и реализацией зерновых культур, подсолнечника, а также продуктов животноводства в районах Саратовской области. Территория хозяйства расположена в Красноармейском районе Саратовской области.

Климат зоны, в которой расположено хозяйство, умеренно-континентальный и благоприятствует выращиванию разных видов сельскохозяйственных культур и позволяет получать достаточно устойчивые урожаи. Почвенный покров территории хозяйства представлен, в основном, дерново-подзолистыми почвами легкосуглинистого механического состава. Анализы почв на пашне показывают, что содержание гумуса в верхних слоях почвы колеблется от 1,5 до 2,5 %. Низкое содержание гумуса свидетельствует об их слабом потенциальном плодородии. Рельеф территории хозяйства пологоволнистый. Небольшие холмы имеют длинные пологие склоны, которые постепенно переходят в равнины. В целом рельефные особенности территории не препятствуют механизированной обработке почв. По каменистости: слабокаменистых (48,4%), среднекаменистых (2,8 %).

Общая земельная площадь составляет 6503 га, в том числе сельскохозяйственных угодий - 5938 га (что составляет площадь, занимаемую пашней, и пастбищем то есть91 % от общей земельной площади хозяйства).

Табл. 1. Размер и структура земельных угодий Колхоза «Победа»

по состоянию на 31.12.2011 г.

Общая земельная площадь	В том числе с/х угодья	Из них пашни	Из них пастбища	Лес	Водоемы	Прочие земли
6503 га	5938га	4555 га	1383 га	347 га	9 га	211,4 га

 

В среднем за 2007-2011 г. в Колхозе «Победа» получена денежная выручка от реализации сельскохозяйственной продукции на сумму 74539 тыс. руб. (табл. 2). Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции занимает прибыль от реализации цельного молока. На её долю приходится 42% денежной выручки.

Табл. 2. Структура товарной продукции Колхоза «Победа»

Наименование с/х продукции	2007 г.		2008 г.		2009 г.		20010 г.		2011 г.		В среднем за 2007-2011 г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Зерновые и зернобобовые культуры	4984	29	5143	41	2270	25	515	4	600	3	13512	18
Подсолнечник	1530	9	1238	10	999	11	2060	15	1681	7,9	7508	10
Скот в живой массе	3211	19	2076	17	1815	20	2389	17	2240	10	11731	15,8
Молоко цельное	6582	39	3404	27	3177	35	7715	56	10738	48	31616	42
Мясо и мясопродукты	670	4	558	4	817	9	1095	8	1251	6	4391	6
Шерсть	-	-	125	1	-	-	-	-	20	0,1	145	0,2
Прочая продукция	-	-	-	-	-	-	-	-	5636	25	5636	8
Всего по хозяйству	16977	100	12544	100	9078	100	13774	100	22166	100	74539	100