Анализ формирования цен на продукцию предприятия

Предприятие В = 0,25/(2-(2*15%)-0,25) = 0,172

Вывод Исходя из таблицы 22 можно  сказать, что рентабельность затрат изменяется прямо пропорционально изменению рентабельности капитала и обратно пропорционально изменению коэффициента оборачиваемости активов.

 

Задание 6.2.

С учетом ранее рассчитанных себестоимости продукции АТС и рентабельности затрат (исходный вариант) определить цену постройки или ремонта судов на предприятиях А и  С позиции судовладельца выбрать предприятие, на котором целесообразнее строить и ремонтировать суда.

Таблица №23

Цена единицы продукции, тыс. руб.

Раздел программы	Себестоимость единицы продукции		Удельные постоянные издержки		Удельная прибыль		Цена
	пр.А	пр.В	пр.А	пр.В	пр.А	пр.В	пр.А	пр.В
Постройка	65 313,21	66 029,21	14 029,62	14 368,27	2 160,56	2 054,66	67 473,77	68 083,87
Капитальный ремонт	20 843,18	21 064,74	4 341,80	4 446,09	668,64	635,79	21 511,82	21 700,53
Средний ремонт	6 335,71	6 419,19	1 635,60	1 675,08	251,88	239,54	6 587,59	6 658,73
Текущий ремонт	3 777,97	3 804,61	522,00	534,60	80,39	76,45	3 858,36	3 881,06

Расчет показателей:

1. Удельная прибыль:

Постройка А = 14029,62*0, 154 = 2160,56

Постройка В =14368,27*0,143 = 2054,66

Кап.ремонт А =4341,80*0,154 =668,64

Кап.ремонт В = 4446,09*0,143 = 635,79

Ср.ремонт А=1635,60*0,154 = 251,88

Ср.ремонт В =1675,08*0,143 =239,54

Тек.ремонт А= 522*0,154 = 80,39

Тек.ремонт В = 534,60*0,143 = 76,45

2. Цена:

Постройка А =2160,56+65313,21 =  67 473,77

Постройка В =2054,66+66029,21 = 68 083,87

Кап.ремонт А =668,64+20843,18 = 21 511, 82

Кап.ремонт В = 635,79+21064,74 = 21 700,53

Ср.ремонт А=251,88+6335,71 = 6 587,59

Ср.ремонт В = 239,54+6419,19= 6 658,73

Тек.ремонт А= 80,39+3777,97 = 3 858,36

Тек.ремонт В = 76,45+3 804,61 = 3 881,06

 

Вывод:

 Исходя из расчетов цены за единицу продукции, с позиции судовладельца целесообразнее строить  или ремонтировать суда на предприятии А, в связи с тем что цена на нем ниже чем на предприятии В.

 

Раздел 7. Торговые наценки и скидки.  Структура розничной цены.

Задание 7.1.

Определите свободную розничную цену товара и ее структуру, исходя из следующих данных: себестоимость изготовления изделия – 500 руб., рентабельность продукции – 24%, наценка оптовой организации – 20%, торговая скидка магазина – 25%.  Относительный уровень НДС – 18%.

Таблица №24

Структура розничной цены.

Составлющие цены	Абсолютное значение, руб.	Относительная величина (структура), %
Себестоимость товара	500,00	45,56%
Прибыль предприятия	120,00	10,93%
отпускная цена предприятия	620,00	56,50%
наценка оптовика	124,00	11,30%
цена оптовика (торговая наценка)	744,00	67,80%
скидка торговой организации	186,00	16,95%
розничная цена без НДС	930,00	84,75%
налог на добавленную стоимость	167,40	15,25%
розничная цена	1097,40	100%

 

Расчет показателей:

1. Прибыль предприятия = 500,00*24% = 120,00
2. Отпускная цена предприятия = 500+120 = 620,00
3. Наценка оптовика = 620*20% = 124,00
4. Цена оптовика = 620+124 = 744,00
5. Скидка торговой организации = 744*215% = 186,00
6. Розничная цена без НДС = 744+186 = 930,00
7. НДС = 930*18% = 167,40
8. Розничная цена = 930+167,40 = 1097,40 = 100%

 

Вывод: расчеты показали что при наценке оптовой организации 20%  и торговой скидки магазина 20% розничная цена будет равна 1097,4 руб.

 

Задание 7.2.

Розничная цена товара с Учетом НДС – 150 руб., НДС – 18%, скидка торговой организации (дилерская скидка) – 15% к розничной цене без НДС.  Наценка посреднической организации – 15%, к цене приобретения.  Норматив рентабельности к себестоимости товара – 30%.  Определить себестоимость товара, структуру розничной цены. 

Таблица №24.

Структура розничной цены.

Составлющие цены	Абсолютное значение, руб.	Относительная величина (структура), %
Розничная цена	150,00	100,00%
НДС	22,88	15,25%
розничная цена без НДС	127,12	84,75%
скидка торговой организации	19,07	12,71%
цена оптовика	108,05	72,03%
наценка оптовика, в т.ч.	14,09	9,40%
отпускная цена предприятия	93,96	62,64%
прибыль предприятия, в т.ч.	21,68	14,45%
себестоимость	72,27	48,18%

 

Рассчитаем показатели:

1. НДС = 150,00*18/118 = 22,88
2. Розничная цена без НДС = 150 – 22,88 = 127,12
3. Скидка торговой организации = 127,12*15% = 19,07
4. Цена оптовика = 127,12 – 19,07 = 108,05
5. Наценка оптовика = 108,05*15/115 = 14,09
6. Отпускная цена предприятия = 108,05-14,09 = 93,96
7. Прибыль предприятия = 93,96*30/130 = 21,68
8. Себестоимость = 93,96 – 21,68 = 72,27

 

Вывод:

из представленных выше расчетов следует, что себестоимость составляет 72,27 руб.

 

Раздел 8. Ценообразование с ориентацией на спрос и конкуренцию.

Задание 8.1.

В предположении, что информация о рыночном спросе определяется шкалой спроса, на основе данных таблицы №26, выбрать вариант цены, обеспечивающей максимальный уровень прибыли и наибольшую конкурентоспособность при наименьших затратах.

Таблица №26

Исходные данные к выбору цены на основе данных шкалы спроса.

Показатели	Значения показателей
Объем производства (спроса), ед.	40	60	80	100
Цена, руб.	260	240	200	180
Удельные переменные издержки, руб.	50	50	50	50
Суммарные постоянные издержки, руб. FC	7000	7000	7000	8000

 

Таблица №27

Выбор цены на основе данных шкалы спроса.

Показатели	Значения показателей
Объем производства (спроса), ед.	40	60	80	100
Цена, руб.	260	240	200	180
Удельные переменные издержки, руб.	50	50	50	50
Суммарные постоянные издержки, руб. FC	7000	7000	7000	8000
Выручка, руб	10400	14400	16000	18000
Переменные издержки, руб. VC	2000	3000	4000	5000
Прибыль, руб. ТП1 = ТR-VC-FC→max	1400	4400	5000	5000

 

Рассчитаем показатели:

1. Выручка:

ТR 1 = 40*260 = 10 400,00

ТR 2 = 60*240 = 14 400,00

ТR 3 = 80*200 = 16 000,00

ТR 4 = 100*180 = 18 000,00

2. Переменные издержки:

VC1 = 40*50 = 2 000,00

VC2 = 60*50 = 3 000,00

VC3 = 80*50 = 4 000,00

VC4 = 100*50 = 5 000,00

3. Прибыль:

ТП1 =10400-7000-2000 = 1 400,00

ТП2 =14400-7000-3000 = 4 400,00

ТП3 =16000-7000-4000 = 5 000,00

ТП4 =18000-7000-5000 = 5 000,00

Вывод:  Уровень прибыли в третьем и четвертом случае наиболее высокий, но следует отметить что суммарные затраты в третьем случае составляют 11000 руб. а в четвертом случает 13000 руб. ,т.е. в третьем случае предприятие может при наименьших затратах получать такую же прибыть как и в четвертом случае.  Однако следует заметить что в четвертом случае, цена на продукт меньше на 20 рублей (около 10%) что позволяет оценить 4 продукт как наиболее конкурентоспособный.

 

Задание 8.2.

Фирма А, применяя затратный метод ценообразования, определила, что наиболее выгодной ценой для нее является 200 руб. за единицу.  Эта цена обеспечивает рентабельность к издержкам в 25%.  Фирма В – лидер по производству и сбыту данного товара – продает его на рынке по цене 180 руб. Определить, сможет ли фирма А перейти на цену лидера и работать без убытка.  Как при этом изменится рентабельность продукции.

Таблица №28

Сравнение двух фирм на одном рынке.

Показатели	Фирма А		Фирма В
	Исходный вариант	После перехода на цену лидера
Цена, руб.	200	180	180
Рентабельность, %	25,00%	12,50%	нет данных
Средние издержки, руб.	160,00	160	нет данных
Удельная прибыль, руб.	40	20	нет данных

Произведем расчет показателей:

1. Удельная прибыль = 180-160 =20
2. Рентабельность = 20/160*100 = 12,5%

 Вывод: при переходе предприятия А на цену лидера у этого предприятия уменьшится прибыль в 2 раза и снизится рентабельность с 25% до 12,5% если это компенсируется значительным увеличением объема продаж то фирма А может позволить себе это сделать, в ином случае она потеряет часть своей прибыли.