Формирование цен на продукцию предприятия

 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине «Экономика предприятия»

на тему:

ФОРМИРОВАНИЕ  ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание 

ВВЕДЕНИЕ  3

1. Цены и ценообразование: теоретические аспекты  4

1.1. Классификация цен  4

1.2. Ценовая политика предприятия  8

1.3. Ценовая стратегия предприятия  10

2. Анализ финансового состояния ОАО «Колос»  14

2.1. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Колос»  14

2.2. Анализ финансовой активности предприятия  17

3. Особенности ценообразования  21

3.1. Особенности ценообразования при различных моделях рынка 25

3.2. Выбор метода ценообразования  26

3.3. Прейскуранты и информация  27

ЗАКЛЮЧЕНИЕ  29

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ  30 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Цена  определяет  структуру и объем  производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная  методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы.

     Прежде чем приступить к рассмотрению понятия цены, классификации  цен, методик ценообразования, необходимо определиться с целью и основными  задачами данной курсовой работы.

     Главная цель курсовой работы – раскрыть сущность процесса формирования цены и предложить методику по совершенствованию механизма ценообразования.

     В соответствии с поставленной целью  в курсовой работе были поставлены и должны быть решены следующие задачи:

1. Раскрыть понятия цены, Изучить методику ценообразования
2. Проанализировать финансовое состояние ООО «Колос»
3. Рассмотреть пути совершенствования механизма ценообразования.

 
 
 

 

1. Цены и ценообразование:  теоретические аспекты

1.1. Классификация цен

 

     Оптовыми  называют цены, по которым продукция  реализуется крупными партиями, в  условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на товарных биржах и в любых других торговых организациях, продающие товары оптом, в значительном количестве.

     Розничными  принято называть   цены, по которым  товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в  условиях их продаже индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объёме каждой продажи. Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой  надбавки, за счёт которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле, и создаётся прибыль организаций и учреждений розничной торговли. Закупочные цены – это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения.

       Классификация цен по способам и степени регулирования

По степени  и способу регулирования цены разделяются на группы: жёсткофиксированные (назначаемые); регулируемые (изменяемые); договорные (контрактные); свободные (рыночные).

     Жёсткофиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими  государственными органами. Их уровень  фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется по закону.

     Регулируемые  цены называются так потому, что  их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие  со стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия на изменение спроса или предложения товара.

     Договорные  цены – это цены,  величина которых определена предваряющий акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями. В современной практике делового сотрудничества принято выделять в договорах специальный раздел, котором оговаривается уровень цен.

     Свободные рыночные цены освобождены от непосредственного  ценового вмешательства государственных органов, формируются под воздействием рынка, законов спроса и предложения  и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объём спроса равен объёму предложения товаров на рынке. Теоретически в идеале рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. Но реально не удается избежать воздействия на процесс установления рыночных цен ряда факторов не только экономической, но и психологической природы, связанных с поведением, интересами покупателей и продавцов. В этом смысле корректно определить свободные рыночные или равновесные цены как цену, равную, с одной стороны, ценности для потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны, издержкам производства и продажи дополнительной единицы данного блага для продавца.

     Другие  способы классификации цен.

В экономическом  анализе, планировании и статистике, а также в исследовательских  целях, наряду с  текущими, фактически используются сопоставимые или, как  их иногда называют, неизменные цены. Использование таких цен объективно необходимо в связи  с естественным изменением многих цен, процессами инфляции. В этих же целях иногда применяют реальные цены, которые представляют совой цену в денежном выражении относительно общего уровня цен.

     Часто вид цены предопределяется видом  рынка, на котором она образуется. По этому признаку выделяют следующие  виды цен:

• биржевые цены;
• аукционные цены;
• комиссионные цены.

     Мировые цены складываются под влиянием экономических, природно-климатических, политических и других факторов. Поэтому мировая цена на один и тот же товар может быть разная в разных районах земного шара.

     Применяются также демпинговые цены. Это искусственно заниженные цены, применяемые как  средство для вытеснения конкурентов  с рынка и увеличения объема собственных продаж.

       Способы ценообразования.

     Среди наиболее распространенных в рыночной экономике методов ценообразования  следует выделить:

• Прайсинговые  методы;

     Основаны  на различных способах расчета составляющих цены – затрат и прибыли. Среди них выделяется

1. метод полных затрат – основывается на полных издержках производства и реализации продукции, и прибыли;
2. метод усредненных затрат – основывается на расчете затрат  как составляющей цены;
3. метод предельных затрат – применяется при предполагаемом расширении производства и сбыта.
4. метод стандартных  издержек – основывается на калькуляции себестоимости продукции;
5. метод целевой прибыли – предполагает использование заранее определенного размера прибыли.

• Методы поэлементного расчета цены;

• Методы, основанные на установлении фиксированной цены;

     К ним относятся:

1. метод твердой фиксированной цены – предполагает ее неизменность вне зависимости от фактических издержек продавца при исполнении контракта.
2. метод фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра;
3. метод фиксированной цены по скользящей шкале – предполагает соответствующую фиксацию цен по периодам времени.

• Метод определения цены, основанные на компенсации издержек производства;

     Предусматривает обязательства производителей выполнять условия контракта при условии возмещения всех издержек.

• Поощрительные методы определения цены.

     Предполагает  особый учет в цене вознаграждения  для исполнителя работ. Среди  этих методов следует отметить:

1. метод фиксированной цены с поощрением – предусматривает поощрение в цене. Устанавливается в пределах   7,5 – 15 %.
2. Метод издержек производства с поощрительным вознаграждением – размер вознаграждения поставлен в зависимость от соблюдения сроков и качества выполнения работ.
3. метод  возмещения издержек с премиальным вознаграждением – используется в проектировании и предусматривает определения цены проекта  исходя из минимального уровня издержек и премии за качество работы.

     Установление  окончательной цены товара производится с учетом  большинства факторов приведенных выше.              
 

 

1.2. Ценовая политика предприятия 

     Ценообразование на предприятии представляет собой  сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и  систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

     Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении  предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей  хозяйственной деятельности.

     Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

     При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы:

     – в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику;

     – когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;

     – какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;

     – по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;

     – на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;

     – как распределить во времени определенные ценовые изменения;

     – какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;

     – как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других.

     Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно представить схематично.