Формирование цен на продукцию предприятия

     – установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В этом случае предприятие назначает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов. Метод относительно прост в применении и дает возможность предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе;

     – установление зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Предприятие выделяет две или более зон, в пределах которых устанавливаются единые зональные цены. Обычно зональные цены увеличиваются по мере удаленности зоны;

     – установление цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Для достижения большей гибкости предприятие может выбирать в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта;

     – включение в цену расходов по доставке может быть выгодным для продавцов, заинтересованных в поддержании деловых отношений с конкретными покупателями или с определенными географическими районами. В этом случае обычно предполагается, что стабильность сбытовых отношений позволит расширить объемы деятельности и снизить средние издержки, обеспечивая покрытие дополнительных транспортных расходов.

     Ценообразование в условиях олигополии.

Олигополия  включает различные рыночные ситуации, общими для которых являются немногочисленность продавцов, всеобщая взаимозависимость производителей, а также неспособность отдельного предприятия с уверенностью предсказать ответные действия конкурентов на изменения цены или объема производства.

     Обычно  выделяется несколько общих черт олигополистического ценообразования:

     – олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии;

     – цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть «жесткими», или негибкими;

     – в случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены;

     – олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов и согласованных действий при назначении или изменении цен.

При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная  регулируемая монополия или частная  нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному. В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости расширять его Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать цену рынку. Однако предприятие-монополист не всегда устанавливает максимальную цену.  

     Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей. Например, фирма стремится к достижению стабильно высокого уровня прибыли (на год или ряд лет). Такая цель ставится не только компанией, имеющей устойчивое положение на рынке, но и фирмой, не слишком уверенной в своем будущем, однако пытающейся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. Разновидностями цели, основанной на максимизации прибыли, могут быть:

     1) установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;

     2) расчет роста цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом капиталовложений;

     3) стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, если компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.

     Выбирая такую цель, фирма дает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается  на таких ценах, которые обеспечат  в будущем максимальную прибыль.

     Оптимально  возможная цена должна полностью  возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товаров, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

     Существует  несколько основных методик определения  цены. Наиболее простой и распространенной считается методика “ Средние  издержки плюс прибыль”, которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стандартной для каждого вида товара и широко дифференцируется в зависимости от его вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Однако стандартная оценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренции, а, следовательно, определить оптимальную цену.

     Другой  метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируется на получение  целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается фирмой, исходя из желаемого размера прибыли. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но в меньшем количестве. Здесь особую важность имеет ценовая эластичность спроса. Используя этот метод ценообразования, фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль. На  данном этапе существования ОАО «Колос» этот метод является наиболее подходящим.

     Заключительный  этап ценообразования – установление окончательной цены. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету этой цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену.

     Процесс ценообразования на продукцию фирмы  не заканчивается установлением  окончательной цены. На рынок и  уровень сбыта товаров воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.). Поэтому возникает необходимость управления ценами, которое осуществляется посредством изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций.                              

3.3. Прейскуранты и информация 
 

     Прейскуранты – это систематизированные сборники цен на продукцию фирмы, предлагаемой покупателю. Обычно компания-продавец заранее фиксирует цены в бланках заказов. Фирма не всегда имеет возможность оперативно корректировать действующие прейскуранты, что связано, прежде всего, с частыми изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка. Поэтому фирме-производителю в контракте о сбыте целесообразно предусматривать правовые возможности повышения цен без соответствующего прейскуранта. Для этого используют специальные оговорки о росте цен, с помощью которых производитель получает возможность перенести риск на своих покупателей.

     Составной частью ценообразования является широко распространенная система скидок с  прейскурантных цен. Их используют фирмы – производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену для привлечения новых покупателей, сокращения больших запасов, как ответные действия на снижение цен конкурентами. Различают три вида скидок: за оплату товара наличными, за количество и торговые скидки.

     Скидки  за оплату товара наличными предоставляются  покупателю в виде снижения цены за оперативную оплату счета. Под количественными скидками понимается снижение цен за покупку крупных партий товаров. Сезонные скидки предоставляются покупателям, которые делают внесезонные покупки товаров или услуг, позволяют сохранить стабильный уровень производства в течение всего года. Торговые (или функциональные) скидки предоставляются производителями дилерам за услуги, связанные с продвижением товаров к конечному потребителю. Скидки посредника – это плата за посреднические услуги. Зная величину скидки, посредник сопоставляет количество товаров, которое он сможет продать при различных по величине скидках.

     Определяя величину скидки, производитель должен ее соразмерить с суммой средств, которые ему потребуются для  продажи товара другим способом. Фирма  постоянно должна сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от изменений, происходящих на рынке.

     Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель  должна собрать хорошую информацию, располагая которой, можно приступить к ценообразованию.

     Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции); отрасль  промышленности, в которой действует  фирма; конкурирующие отрасли; правительственная  деятельность.

     Самые важные вопросы, по которым компании необходима информация: конкуренты и  конкурирующие товары; производство и затраты; соотношения между  выручкой от реализации товара и прибылью; правительственная политика.

     Фирмы, собирая и обрабатывая информацию по ценам, должны решить несколько задач:

     – изучить рынок, на котором он продает свои товары;

     – изучить все потенциальные возможности производимого товара;

     – изучить свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;

     – принять во внимание решения правительства.

     Фирма должна принимать все меры для  получения информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, которые  специализируются на маркетинговых исследованиях.

Заключение 
 

     Ценообразование является одним из основных процессов  в экономическо-хозяйственной деятельности предприятия. Необходимо грамотно, анализируя экономическое состояния предприятия, ситуацию на рынке потребительские интересы планировать свою стратегию и политику ценообразования; выбирать подходящие методы.  Для отечественных компаний актуальна задача овладения грамотными методами ценообразования в сочетании с управлением этими затратами. И здесь отечественным экономистам вполне можно воспользоваться опытом зарубежных фирм.

       Анализ экономического состояния ОАО «Колос» выявил снижения динамики производства и соответственно и прибыли за 2005 год. В этом случае справедливо будет применить стратегию проникновения на рынок, которая подразумевает установление чем,  ниже чем у конкурентов для привлечения большого количества покупателей. Одновременно с этим, целесообразно обратиться к методу ценообразования, основанному на издержках, ориентируясь на получение целевой прибыли. Применяя это метод, для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции, чему будет способствовать стратегия проникновения.

     Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель  должна собрать хорошую информацию, располагая которой, можно приступить к ценообразованию. Самые важные вопросы, по которым компании необходима информация: конкуренты и конкурирующие товары; производство и затраты; соотношения между выручкой от реализации товара и прибылью; правительственная политика.