Формирование цен на продукцию предприятия

     Далее, в таблице 2.2.1 представлены результаты финансовой деятельности предприятия. 

     Таблица 2.2.1

 Результаты  деятельности ОАО «Колос»

Продолжение таблицы 2.2.1 

     Данные таблицы 2.2.1 свидетельствуют о динамике снижения экономических показателей за отчетный период (2005 год) по сравнению с отчетным периодом прошлого 2004 года. Общая сумма выручки снизилась на 31645 тыс.р. Валовая прибыль снизилась на 9246 тыс руб. Причиной снижения явилось повышение цен на сырье и энергоресурсы, немного устаревший ассортимент, потеря доли рынка хлебобулочных изделий в городе Белгороде. К внутренним причинам снижения экономических показателей следует отнести то, что руководство данного предприятия вовремя не отследило и не спрогнозировало динамику рынка, не поработало над снижением себестоимости и не сумело разработать и предложить потребителям новый продукт, имеющий большую ценность для них.

     Наблюдается снижение всех показателей, основанных на прибыльности эмитента. Сумма непокрытого убытка выросла на 13250 тыс руб. Показатель финансовой устойчивости составляет  0,21 , а оборачиваемость капитала замедлилась в 0,7 раз. А эти показатели в свою очередь определяют общую рентабельность, которая уменьшилась на 52,34%. На основе этих данных следует отметить, что на конец 2005 г. предприятие оказалось на границе рентабельности.

     Таким образом, проведенный анализ экономической деятельности  
ОАО «Колос» показал, что предприятие находится в стадии спада производства из-за многих факторов как внешних, так и внутренних.

     Весьма  велика и роль издержек производства при формировании цен.

     Издержки  производства – это все затраты предпринимателей по организации производства, изготовлению товара и его продаже. При этом учитываются и расходы предпринимателей, связанные с использованием различного рода источников (собственных и заемных) и рациональным их размещением. Состав издержек у различных предпринимателей различен и обусловлен спецификой их деятельности. У производителей товара наибольший удельный вес занимают расходы, связанные с изготовлением товара, у оптовых и розничных продавцов – издержки обращения.

     Правомерно  считать себестоимость равной производственным издержкам изготовителя товара. Показатель себестоимости включает далеко не все издержки предпринимателя. Экономисты считают показатель себестоимости одним из самых сложных и предлагают во избежание возможных ошибок расшифровывать смысл термина, используемого в экономической работе. Средняя величина себестоимости единицы продукции, как и цена, устанавливаемая на ее основе, предопределяется общим уровнем издержек на производство и принятыми методами распределения затрат. Издержки группируются по самым разнообразным принципам. Каждый из них имеет самостоятельное значение и область применения.

     Выделение из общей массы затрат предпринимателя  части, соответствующей себестоимости  выпускаемой продукции, способствует созданию условий для последующего распределения затрат с целью постепенного и экономически обоснованного их включения в себестоимость отдельных видов продукции.

     Достигается это путем группировки затрат по местам возникновения, связанным  и не связанным с изготовлением продукции, распределения общих затрат между объектами, для которых эти затраты были функциональными, и только после этот – между отдельными видами изготавливаемой продукции.

     В экономической литературе приводятся различные способы группировки  затрат, включаемых в себестоимость изготовленной продукции. По экономическому содержанию расходы на производство делятся на отдельные элементы затрат, по целевому назначению – на калькуляционные статьи, по принципу отнесения на определенный вид продукции (услуг) или другой объект калькулирования – на прямые и косвенные.

     Другим фактором внешней среды является государственное регулирование цен. Его воздействие осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен между производителями товара, оптовой и розничной торговлей.

     Независимо  от того, насколько «обоснованны» эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на кампании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».

     Во  избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели  должны воздерживаться от следующих  действий: консультироваться или  обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать осуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью сохранения высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти.

3. Ценообразования и его особенности 

3.1. Особенности ценообразования  при различных  моделях рынка 

     Ценовая политика предприятия, эффективность его ценового поведения на рынке во многом зависят от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия), каждая из которых характеризуется особыми условиями формирования отраслевых цен и цен на продукцию отдельного предприятия.

     Цены  рынка свободной конкуренции.

Напомним, что рынок свободной конкуренции  характеризуется:

наличием  множества фирм, причем доля каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения продукции настолько мала, что любое ее решение о повышении или понижении цены не отражается на цене рыночного равновесия;

     – однородностью и взаимозаменяемостью производимых конкурентами товаров;

     – отсутствием ценовых ограничений.

     В условиях свободной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование; цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не имеет ценовой политики, т.е. способности регулировать цену. Оно может только приспосабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина данная, задаваемая рынком. Конкурентный продавец скорее соглашается с ценой, нежели диктует ее. Обычно цена не изменяется и при расширении объемов производства.

     Вместе  с тем из практики известны случаи воздействия на конъюнктуру рынка  путем «случайного» снижения цен. Сначала  цена устанавливалась на максимально  высоком уровне, а затем происходило  ее медленное снижение до уровня рыночных цен. Расчет делался на то, что даже в случае кратковременного использования высоких цен предприятию все же удавалось продать какое-то количество товаров, увеличивая, таким образом, свой доход. Высокая цена должна была создавать впечатление наличия у предприятия дополнительных затрат, связанных с повышением качества. Обычно это впечатление быстро проходит, поскольку покупатель убеждается в несоответствии реального качества приобретенного им товара установленному уровню цены.

     Ценообразование в условиях монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Нередко предприятия-изготовители разрабатывают разные предложения для различных сегментов потребительского рынка, а также широко используют практику введения марочных названий, различных методов личных продаж, рекламу. Нередко различия в товарах и условиях продаж носят мнимый характер. Покупатели, видя различия в предложениях, готовы платить разные цены.

     Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительная дифференциация производимых товаров объясняет отсутствие тесной взаимозависимости между ценовой  политикой предприятий и ограничивает возможности соглашений о едином уровне цен.

     В условиях монополистической конкуренции  предприятие формирует цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства.

     При монополистической конкуренции предприятия используют разные варианты ценообразования:

     – установление цен по географическому принципу, когда предприятие реализует продукцию потребителям в разных регионах по разным ценам;

     – установление цены ФОБ в месте происхождения товара означает, что товар передается транспортной организации на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к покупателю, который оплачивает все расходы по транспортировке. Однако для удаленных покупателей продукция предприятия может оказаться слишком дорогой и не выдержать конкуренцию местных производителей;