Формирование цен на предприятии

Содержание: 

Введение……………………………………………………………………..3

1. Теоретические  основы формирования цен на предприятии………....5

     1.1 Сущность цены и ценообразования…………………………....5

     1.2 Методы, используемые при формировании цены…………....8

     1.3 Методы регулирования цен………………………………......14

2. Анализ и оценка системы ценообразования в ООО «Звезда»……..15

     2.1 Общая характеристика предприятия………………………...15

     2.2 Система ценообразования в ООО «Звезда»………………....18

3. Направления регулирования цен в ООО «Звезда»………………….26

Заключение………………………………………………………………...34

Список  использованной литературы…………………………………....36 
 

 

      Введение

     Цена  – важный экономический инструмент в деятельности организации. Грамотное  ценообразование – одна из основных составных частей доходности и успешности на рынке. В широком смысле цена –  все объективные затраты потребителя, связанные с приобретением товара (услуги) как носителя необходимых  потребительских свойств. Цены и  образование цен являются важнейшими понятиями, характеризующими количественные отношения при совершении купли-продажи. Ценовая политика - исключительно  важный экономический инструмент организации  – товаропроизводителя, от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность.

     Перед каждым предприятием стоит проблема определения цены на свои товары и  услуги. Сущность целенаправленной ценовой  политики заключается в том, чтобы  устанавливать такие цены на производимые товары, чтобы добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все свои стратегические и тактические  задачи. Это определяет актуальность избранной темы исследования.

     Правильно проводимая ценовая политика может  значительно повысить эффективность  деятельности фирмы. Ошибки в определении  уровня цены часто приводят к отрицательным  последствиям. Всё это делает ценообразование  важной частью стратегии фирмы.

     Ценообразование является важным элементом системы  управленческого учета. Оно подразумевает  не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс  управления ценами предприятия торговли в различных рыночных ситуациях.

     Цель  работы – исследовать систему  формирования и регулирования цен на предприятии торговли. Для достижения цели, в работе ставятся следующие задачи:

     – изучить теоретические основы ценообразования: сущность и особенности ценообразования, методы регулирования цен;

     – проанализировать и оценить эффективность ценообразования на предприятии торговли и его влияния на результаты деятельности предприятия;

     – предложить направления регулирования цен на исследуемом предприятии торговли.

     Предметом исследования является система формирования цен на предприятии. Объектом – финансовая деятельность ООО «Звезда». 

 

     1. Теоретические основы  исследования ценообразования  в сфере торговли

     1.1 Сущность цены и ценообразования

     Цена  представляет собой денежное выражение стоимости товаров (работ, услуг), произведённых в обществе, и олицетворяет основной элемент рыночного хозяйства. Иными словами, цена – та сумма денег, которая уплачивается покупателем продавцу при купле-продаже соответствующего товара.

     Л.Лозовский  рассматривал цену как фундаментальную  экономическую категорию, означающую количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов  купить единицу товара [11, с. 84]. Цена определённого количества товара составляет его стоимость, поэтому правомерно говорить о цене как денежной стоимости  единицы товара. В случае, когда  единица данного товара обменивается на определённое количество другого  товара, количество становится товарной ценой данного товара.

     В ценовом механизме следует различать  и выделять две взаимодействующие  части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование  как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения  действующих.

     Для предпринимателей цена – это вопрос жизни и смерти. Цена определяет структуру и объём производства, движение материальных потоков, распределение  товарной массы и наконец, уровень  жизни общества [5, с. 278].

     Мы  рассмотрели понятие цены, формулировку которого дают различные авторы словарей и учебников и сделали обобщение, что цена – это денежное выражение единицы произведенной продукции (работ, услуг) и важнейший показатель, предопределяющий размер прибыли торгового предприятия.

     Цена  в условиях рыночной экономики –  важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах  – это вопрос их существования  и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая  политика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии  составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого  предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Цены служат средством  установления определенных отношений  между производителями и покупателями и помогают созданию определенных представлений  о предприятии, что может оказать  влияние на его последующее развитие. Цены определяют рентабельность и прибыльность. Ценообразование – это средство достижения целей предприятия.

     Чтобы правильно сформулировать ценовую  политику, предприятие должно ясно представлять цели, которых оно достигнет  посредством продажи конкретного  товара. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что  хотя глобальной целью любого предприятия  является получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут  быть выдвинуты такие цели, как  защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация затрат, стабилизация доходов [16, 264].

       Для разработки и успешной  реализации ценовой политики  на предприятиях имеются отделы  цен. Деятельность ценовых подразделений  осуществляется в тесной взаимосвязи  с маркетинговой и сбытовой  службами предприятия. Ценовые  полразделения могут входить  в состав либо маркетинга или  сбыта, либо планово-экономического  отдела.

     Работа  по ценообразованию проводится совместно  с подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции.

 

     

1.2 Методы, используемые при формировании цены

     В современной научной литературе описывается достаточно много методов  формирования цены, но мы рассмотрим основные из них.

     Одним из наиболее распространенных методов  является метод  “издержки плюс прибыль”. Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства, цене закупки, хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей.

     Главная трудность его применения - сложность  определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа  или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень  добавления суммы к себестоимости  товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

     Обычно  под издержками понимают затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних  постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы  изменений издержек на единицу продукции  по отношению к росту объема производства и продаж.

     Метод минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

     Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма  ставит своей целью сохранить  объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования  рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта.

     Метод надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

     Себестоимость единицы продукции = цена продажи  х (1 + повышающий коэффициент).

     Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет  данного коэффициента делением общей  суммы прибыли от продаж на цену продаж.

     Метод целевого ценообразования. Иначе данный метод именуют методом определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктурны и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

     Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке. Хотя и хочется, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и  целевую прибыль, но если она была определена с игнорированием изменений  и требований спроса, отражающего  покупательную способность рынка, то данное обстоятельство нередко становится причиной срыва планов финансовой деятельности фирмы[17 с.41].

     Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных  пределов убытков  и прибылей. В условиях рынка развитой конкуренции следует определить концепцию: приемлема данная цена или нет, так как в подобных условиях рыночные цены являются главенствующими.

     Определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, когда фирма  нацелена на достижение максимальной прибыли. Но при этом фирма должна быть в состоянии точно подсчитать постоянные и переменные издержки, располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать спрос. Кроме  того, спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения преимущественно  цен, а объем продаж показывать соответствующий  уровень цены. В действительности трудно четко определить уровень  расходов и их разграничение на постоянные и переменные издержки. Кроме того, на рыночный спрос оказывают влияние  не только цены, но и другие многочисленные маркетинговые мероприятия, а также  конкурентные отношения между фирмами. По этой причине способ определения  цены на основе анализа пределов помогает дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня.