Реализация продукции и формирование финансовых результатов

       1 после полного завершения отгрузки товара по договору;

       2 после завершения каждого этапа работ по договору.

       В нашем случае целесообразно выбрать  первый вариант, при котором предприятие ООО «Бриг»  должно вести учет по одной из схем учета реализации продукции. Выручка и прибыль предприятия от выполнения договора определяются после полного завершения работ.

       У предприятий на практике возникают  проблемы отражения в учете различных внереализационных доходов. К ним относятся, например, штраф по хозяйственному договору. Если суммы штрафов и т.п. задолженностей поступают вовремя, то нет проблем, а если не поступают должником, то у предприятия возникают проблемы с налоговой инспекцией при отсутствии учета этих «доходов». Поэтому необходимо в учетной политике предусмотреть, что штрафы, пени, неустойки и т.п. задолженности, возникающие согласно договорам, отражаются:

       1 по мере возникновения задолженностей по договорам;

       2 по мере из признания должником или при получении решения суда, арбитража об их взыскании;

       3 по мере возникновения учитываются как доходы будущих периодов и отражаются в финансовых результатах при поступлении.  
 Также целесообразно воспользоваться Положением о бухгалтерском учете и отчетности в РФ относительно выделения подразделений предприятия на отдельный баланс, что позволит сделать финансовый анализ результатов деятельности по каждому из направлений деятельности ООО «Бриг»  более прозрачным.

       В соответствии с Положением о бухгалтерском  учете и отчетности в РФ предприятие  может выделять на отдельный баланс свои производства и хозяйства, а  также филиалы, представительства, отделения и другие обособленные подразделения, входящие в его состав. Активы и пассивы отдельного баланса включаются в бухгалтерский баланс ООО «Бриг»  .

             Как показал более  детальный анализ деятельности ООО «Бриг»  одно из его направлений, а именно, реализация пивной продукции до сих пор находится на стабильном финансовом результате.

       Основная  проблема –снижение сбыта в холодное время года, так как потребление пива в этот период сокращается. В рамках этой проблемы разработана антикризисная программа по данному направлению деятельности. Ниже изложены основные моменты пересмотра маркетингового блока деятельности ООО «Бриг»  , так как, именно он и лежит в основе оптимизации деятельности и получение более высоких финансовых результатов.

       Учитывая  текущее положение ООО «Бриг»  , которое можно охарактеризовать следующими имеющимися тенденциями:

       - снижение спроса в осеннее-зимний период;

       - потеря интереса со стороны  покупателей к устарелым маркам пива;

       ООО «Бриг»  требует пересмотра своей маркетинговой политики.

       Для выполнения поставленной задачи необходимо провести блок маркетинговых исследований и разработать новую маркетинговую политику на основании полученных данных, возможно, провести репозиционирование издания.

       Основные  направления совершенствования  механизма распределения финансовых результатов включают:

       - оптимизацию системы налогообложения прибыли; разработку такой системы ставок и льгот налога на прибыль, которая будет стимулировать использование чистой прибыли, прежде всего, на развитие и совершенствование собственной производственной базы;

       - изжитие непроизводительных затрат и потерь; разработку и реализацию  мероприятий, направленных на преодоление кризиса неплатежей в целях постепенного снижения сумм пени и штрафов.

       - оптимизацию распределения чистой прибыли, остающейся в распоряжении ООО «Бриг», на фонды потребления и фонды накопления;

       - комплекс мероприятий, обеспечивающих целесообразное и эффективное использование средств фондов потребления и накопления.

       Рассмотрим  отдельные направления более  подробно.

       Налоговая политика государства напрямую влияет на хозяйственную деятельность ООО «Бриг», поэтому от грамотного, профессионального решения налогоплательщика, принятого с учётом налоговых последствий, зачастую зависит судьба бизнеса, возможности его роста и развития. /21/

       Особенности, присущие процессу налогообложения, вызывают необходимость выделения налогового менеджмента на предприятии, который подразумевает налоговое планирование на уровне хозяйствования и является неотъемлемой частью управления финансами предприятий.

       Налоговое планирование с позиции налогоплательщика является одним из главных элементов налогового менеджмента и  неотъемлемой частью его финансово-хозяйственной деятельности ООО «Бриг». Главным образом налоги для предприятия – это дополнительные затраты, влияющие на финансовый результат, поэтому сущность налогового планирования на уровне ООО «Бриг» заключается в минимизации налогов на основе максимального использования возможностей налогового законодательства.

       Наиболее  управляемыми направлениями налогового планирования для достижения экономического эффекта является оптимальный выбор учётной и налоговой политики и налогового режима. Управление налогообложением начинается с разработки налоговой политики ООО «Бриг» и её взаимосвязи с учётной политикой.

       В связи с этим целесообразно просчитать варианты тех или иных положений данных политик, так как от принятых решений напрямую зависит количество и суммы перечисляемых налогов. Наибольший эффект оптимизации учётной и налоговой политики ООО «Бриг» достигается при маркетинговых исследованиях.

       При разработке учётной и налоговой политики целесообразно руководствоваться принципом их соответствия, что позволяет вести бухгалтерский и налоговый учёт с наименьшими трудовыми и экономическими затратами. Этот принцип соответствия следует реализовывать при разработке этих политик по элементам (учёт основных средств, учёт нематериальных активов, порядок признания доходов и расходов, учёт займов и кредитов и другие). Порядок отражения тех или иных положений учётной и налоговой политики ООО «Бриг» совпадали, в результате чего будет меньше возникать постоянных и временных разниц, учитываемых в налогообложении.

       Актуальным  для налогового менеджмента ООО «Бриг» является выбор режима налогообложения. Этот аспект можно рассмотреть на 2 налоговых режимах, по которым предприятия могут строить свою деятельность:

       - упрощённая система налогообложения;

       - общий режим налогообложения.

       Упрощенный  режим предусмотрен для субъектов  малого бизнеса. Выбор производится на добровольной основе, но при этом субъекты малого бизнеса должны соответствовать условиям максимального количества работников, суммой активов и размером уставного капитала.

       Для сравнения упрощенной системы и  общего режима налогообложения произведён расчёт по данным ООО «Бриг», которая производит уплату налогов по общему режиму налогообложения, но по финансовым показателям (численность – менее 100 человек; уставной капитал распределен соответствующим образом, остаточная стоимость основных средств не превышает 100 млн. руб., по итогам налогового (отчетного) периода доход налогоплательщика не превышает 25 млн. руб.)  может перейти на упрощённый режим.

       Главная цель сбыта ООО «Бриг»  — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей./21/

       Заключение 
 

          В результате проведенных в данной курсовой  работе исследований мной  рассмотрены теоретические основы оптимизации реализации готовой продукции на предприятии, рассмотрено определение реализации с точки зрения гражданского и налогового законодательства, проведен анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

       Дальнейшее  реформирование внутренней торговли должно проводится на принципах системности  организационных решений, строгого разграничения предметов ведения  по вопросам торгового обслуживания между всеми уровнями управления, обеспечения строгой ответственности в вопросах контроля качества и безопасности товаров и услуг.

          С этой целью необходимы:

       - Целенаправленная структурная перестройка на потребительском рынке, способная обеспечить сбалансированное развитие отдельных звеньев торговой системы на принципах рыночного разнообразия субъектов торговой деятельности;

       - Стимулирование развития интеграционных процессов в торговле;

       - Совершенствование системы государственного контроля безопасности и качества товаров и услуг на принципах обеспечения единства прав и ответственности, контролирующих органов;

       - Рационализация системы государственного регулирования торговой деятельности на принципах безусловного обеспечения верховенства закона;

       - Формирование национальной модели механизма защиты внутреннего рынка в условиях его интеграции в систему мирового товарообмена;

       - Стимулирование перехода на механизм корпоративного управления субъектами торговой деятельности, препятствующий глубокому имущественному расслоению собственников и наемных работников.

          В сегодняшних условиях жесткой  конкуренции практически  на  всех рынках вопросы реализации  стоят на первом месте, а  задачи производства занимают  подчиненное положение.

         Для обобщенной характеристики объемов производства и реализации продукции применяются стоимостные и условно-натуральные показатели.

       Валовая продукция - это стоимость всей произведенной  продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается обычно в сопоставимых ценах.

       Реализованная продукция – оплаченная, причем у бухгалтеров есть выбор - считать  реализацию продукции по отгрузке (по моменту передачи права собственности  покупателю) или по оплате (по моменту  получения денежных средств в  уплату за товар на расчетный счет или в кассу предприятия)

       В условиях инфляции  рост номинальных  денежных величин объёма производства и реализации не даёт полной информации о действительном положении дел. Необходим дополнительный анализ: а) сравнение индекса объёма с индексом инфляции; б) сравнение выпуска с производственной мощностью; в) соотнесение объема производства и запасов оборотных средств; г) оценка соотношения объемов валовой, товарной и реализованной продукции.

       Расширение  ассортимента выпускаемой продукции является для предприятия  наиболее надёжным средством завоевания конкурентных преимуществ.

       Показатели  качества товара характеризуют одно из его свойств: полезность; надежность; эффективность конструк­торских и  технологических решений, реализуемых  в данном виде изделия; эстетические и эргономические качества, безопасность и другие свойства. Каждое свойство оценивается в баллах. Средний балл является обобщённым показателем качества.

       Можно указать на два основных возможных  типа поведения предприятия: пассивное и активное. Стратегическим называют такое поведение, когда фирма реагирует на изменения внешней среды.

       На  рынке совершенной конкуренции  изменений не происходит. Цена –  внешний параметр для предприятия. Равновесная рыночная цена – это  цена на рынке данного товара, которая фигурирует в большинстве сделок купли-продажи.

       Проанализировав ООО «Бриг» можно сделать вывод, что для относительно молодого предприятия, которое начало свою деятельность в  мае 2008 года, его финансовые результаты достаточно успешны в сфере торговли  пивной продукции, и алкоголя - содержащими напитками, так как, торговля осуществляется  непосредственно оптовыми поставками, и реализует свою продукцию по всему г.Оренбургу и его району. Основанием для деятельности ООО «Бриг» является договор дистрибуции, учредительного договора, и устава предприятия.

       Компания- поставщик ОАО «САН ИнБев»,которая  находиться по адресу:  141600, Московская область, г. Клин, ул.  Московская 28.

       Компания-дистрибутор  ООО «Бриг»  Юридический адрес: 460034, г. Оренбург, ул. Центральная, 1.