Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

- групповой (группы однородной продукции, например, молочная продукция, электротовары, верхняя одежда);

- внутригрупповой (указываются виды продукции внутри отдельной группы ассортимента) [4].

Номенклатура - это перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общероссийском классификаторе промышленной продукции (ОКПП).

План реализации по ассортименту и номенклатуре считается выполненным, если фактический объем реализации выполнен по каждой ассортиментной группе и по каждому виду товаров. Если фактический объем реализации меньше планового хотя бы по одному виду продукции, план по ассортименту в целом по организации считается невыполненным.

Возможны следующие причины  невыполнения плана по ассортименту:

- невыполнение плана выпуска продукции;

- отсутствие спроса на продукцию;

- неплатежеспособность покупателей;

- отсутствие транспорта;

- неритмичность снабжения организации сырьем и материалами;

- сбои в производственном процессе и т.д. [4].

Последствиями невыполнения плана по ассортименту продукции  могут быть:

- потеря клиентов,

- недополучение плановой выручки,

- нарушения ритмичности поступления выручки,

- ухудшение ликвидности организации [4].

Следующий этап - оценка выполнения плана реализации по структуре.

Структура объема реализации - это соотношение отдельных наименований продукции (или ассортиментных групп) в общем объеме реализации.

Если организация реализует  неоднородные виды продукции, то структура рассчитывается не по объему продаж, а по выручке (находится удельный вес выручки от отдельных видов продукции в общей сумме выручки).

Изменение структуры продаж оказывает влияние как на выручку  от продаж, так и на себестоимость  реализованной продукции. Так, увеличение в объеме продаж доли более дорогих  изделий приводит к росту выручки, а увеличение доли более затратоемких изделий - к росту себестоимости [4].

 

 

2. Анализ финансового состояние ЗАО «Таежное». Методы расчета выручки от реализации продукции и факторы, влияющие на неё

2.1. Методы расчета выручки от реализации продукции

Законодательно закреплены два метода отражения выручки  от реализации продукции:

- по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов. Данный метод называется методом начисления.

- по мере оплаты, т.е. по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Это кассовый метод отражения выручки [2].

Между этими методами имеется  существенная разница. Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар [2].

Несмотря на то, что законодательством  допускается использование обоих  методов учета выручки, в зависимости  от собственного выбора предприятия, использование первого способа в условиях нестабильной экономики может повлечь большие трудности, т.к. при несвоевременном поступлении денег от плательщика, предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы, связанные с невозможностью своевременной оплаты налогов, срывом расчетов с другими предприятиями, с возникновением цепочки собственных неплатежей и т.д. [10].

Выходом из данной ситуации может стать образование резервов по сомнительным долгам, определяющегося на основе анализа состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств. Данный метод учета выручки применяется в развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует финансовый риск [10].

Исходя из вышесказанного, в нашей стране целесообразнее применять  кассовый метод, т.к. в данном случае для расчета предприятия с  бюджетом и внебюджетными фондами  имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств  на расчетный счет предприятия от плательщиков.

Кассовый метод - определение  выручки по фактическому поступлению  средств на денежные счета предприятия - вправе использовать малые предприятия (Типовые рекомендации по организации бухгалтерского учета для субъектов малого предпринимательства, утвержденные Приказом Министерства финансов РФ от 21.12.1998 г. № 68 Н) [14].

Моментом образования  выручки для целей налогообложения  считается дата поступления средств  на счета предприятия. Такой порядок  учета позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена [14].

Затраты предприятия на производство и реализацию продукции законодательно проводятся только в режиме начисления.

Таким образом, поскольку  затраты и выручка предприятия  считаются по разным методикам, возникает  несоответствие расходов и поступления  денежных средств во времени [14]. Например, продукция может быть произведена, а денежные средства за нее еще не поступили, или наоборот в случае авансовых расчетов и поступлении денег в форме предоплаты за отгруженную продукцию, сама продукция может быть не только не отгружена, но и даже не произведена. Это создает определенные проблемы при анализе основных финансовых показателей деятельности предприятия.

Реализацией продукции и  поступлением выручки на денежные счета  предприятия завершается последняя  стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную [14].

2.2. Анализ финансового состояние ЗАО «Таежное».

Расчеты выполнены на основе годовых отчетов ЗАО «Таежного» Маслянинского района, Новосибирской области.

Маслянинский  район образован в 1925 году в составе Новосибирского округа Сибирского края, с 1930 году в составе Западно-Сибирского края. В 1937 район был включен в состав вновь образованной Новосибирской области.

Район расположен на юго-востоке Новосибирской области, граничит с Тогучинским, Искитимским и Черепановским районами Новосибирской области, Кемеровской областью и Алтайским краем. Территория района располагается в зоне резко континентального климата характеризуется сравнительно холодной зимой,  жарким летом и неустойчивым увлажнением. 
Таким образом, климатические условия в целом благоприятны для возделывания сельскохозяйственных культур и успешного ведения многоотраслевого хозяйства.

Территория района по данным на 2010 год — 345,3 тыс. га, в том числе сельхозугодья — 193,2 тыс. га (56 % всей площади) .Численность населения района на 1 января 2011 года — 26 165 человек (городское — 13 359, сельское — 12 806)

Сельскохозяйственным производством  занимаются 18  сельскохозяйственных предприятий с различным юридическим статусом. Основная специализация: растениеводство, животноводство. Численность работающих составляет 2,2 тыс. чел. (20 % от всех работающих). Зарегистрировано 27 крестьянско-фермерских хозяйств. В рамках национального проекта «Развитие АПК» создано 13 сельскохозяйственных потребительских кооперативов по заготовке и переработке продукции личных подсобных и крестьянско-фермерских хозяйств. С целью управления сырьевыми ресурсами, промышленной переработки и реализации конечного продукта в районе создан агропромышленный холдинг.

ЗАО «Таежное» — животноводческое хозяйство. Здесь выращивают племенной  крупнорогатый скот герефордовской породы. Производство зерновых и кормовых культур идет на создание собственной кормовой базы. Развито молочное животноводство. Среднее по масштабам хозяйство.

Таблица 1

Динамика показателей, характеризующих  размер предприятия

 

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г	2011г. к 2009г. в %
Общая земельная площадь,га	10339	9976	9976	96,48902215
В.т.ч. Сельскохозяйственные угодья	10339	9976	9976	96,48902215
из них пашня	4883	4520	4520	92,56604546
Среднегодовая стоимость  основных средств, тыс.руб	57661	67129	44755	77,61745374
Среднегодовая численность  работников, чел.	126	42	98	77,77777778
В.т.ч. Работники, занятые в с.-х. производстве	121	42	95	78,51239669
Энергетическая мощность, всего, л.с.	7212	7392	7603	105,4215197
Валовое производство основных видов продукции, ц:
В.т.ч. Зерна	42585	28100	24373	57,23376776
Молока	23987	21210	19695	82,10697461
Прироста кр.рог.скота	1089	1110	933	85,67493113
Поголовье кр.рог.скота, всего, гол.	1922	1814	1275	66,3371488
В.т.ч. Коров	843	860	532	63,10794781
Число тракторов, шт	28	24	24	85,71428571

 

Исходя из данных таблицы 1 общая земельная площадь с 2009г. по 2011г. Уменьшилась на 363 гектара, площадь  сельскохозяйственных угодий уменьшились  на 363 гектара, площадь пашни уменьшилась  на 363 гектара .  Среднегодовая стоимость основных средств уменьшилась с 2009г. по 2011г. на 12906 тысяч рублей, среднегодовая численность работников уменьшилась на 28 человек, численность работников занятых в сельскохозяйственном производстве уменьшилась на 26 человек. Энергетическая мощность с 2009г. по 2011г. увеличилась на 391 л.с. Валовое производство зерна уменьшилось на 18212 центнеров, валовое производство молока уменьшилось на 4292 центнера. Прирост крупнорогатого скота уменьшился на 156 голов, поголовье крупнорогатого скота уменьшилось на 647 голов, поголовье коров увеличилось на 311 голов. Число тракторов с 2009г. по 2011г. уменьшилось на 2 штуки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2

Состав и структура  товарной продукции

Продукция	2009г.		2010г.		2011г.
	Сумма,тыс.руб	Уд.вес %	Сумма,тыс.руб	Уд.вес %	Сумма,тыс.руб	Уд.вес %
Зерновые и зернобобовые, всего	2766	6,742888	2158	3,467725	4784	11,05105
В.т.ч: пшеница	1535	3,741986	1642	2,638556	415	0,958651
овес	101	0,246215	410	0,658836	3173	7,329637
Прочая продукция растениеводства	230	0,560688	196	0,314956	3545	8,188958
Итого продукция растениеводства	3919	9,553643	2354	3,782681	8329	19,24001
Скот и птица в живой  массе	16820	41,00339	35190	56,54738	7878	18,1982
В.т.ч. Крупный рогатый скот	16322	39,78938	35158	56,49596	7812	18,04574
лошади	405	0,987299	29	0,046601	…………………
Молоко цельное	19969	48,67994	24615	39,55424	27036	62,45322
Прочая продукция животноводства	…….		…………………		………..
Продукция животноводства собственного производства, реализованная в переработанном виде	313	0,763024	43	0,069097	47	0,10857
В.т.ч. Мясо скота и птицы (в пересчете на живую массу)	313	0,763024	43	0,069097	47	0,10857
Итого продукция животноводства	37102	90,44636	59877	96,21732	34961	80,75999
Всего выручка по основной деятельности	41021	100	62231	100	43290	100