Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 В таблице 10 видно, что полная себестоимость увеличилась на 12%, выручка увеличилась на 8,6%, показатель уровня рентабельности вырос на 23%, показатель нормы прибыли увеличился на 20%.

 

Подводя итог, рассмотрим показатели финансовой устойчивости по ЗАО «Таежное».

                                                                                                Таблица 11.

Расчет показателей финансовой устойчивости ЗАО «Таежное»

 

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011г.
Коэффициент независимости	0,55	0,722	0,724
Коэффициент финансовой зависимости	0,589	0,365	0,305
Коэффициент маневренности	0,23	0,38	0,24
Коэффициент финансовой напряженности	0,366	0,413	0,275
Коэффициент финансирования	1,72	4,33	2,62
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,29	0,62	0,33
Коэффициент инвестирования	1,3	1,67	1,34
Коэффициент постоянного актива	0,76	0,618	0,81
Коэффициент имущества производственного назначения	0,96	0,93	0,95

       

   Коэффициент независимости за анализируемый период больше 0,5, что говорит об автономности предприятия, об этом же нам говорит и коэффициент финансовой зависимости, так как он ниже 1.

Значение же коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами больше 0,1, он показывает на сколько процентов оборотные активы сформированы за счет собственного капитала.

Коэффициент маневренности  находится в диапазоне рекомендуемых значений (0,2-0,5),показывает какая часть собственного капитала направлена на финансирование текущих активов.

 Проведенный  анализ  финансового  состояния  ЗАО «Таежное» показал, что у предприятия достаточно устойчивая финансовая ситуация.

2.3. Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг  влияют следующие факторы, непосредственно  зависящие от деятельности предприятия:

- в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

- в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов [6].

К числу факторов, не зависящих  от деятельности предприятия, можно  отнести нарушения договорных условий  поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя [6].

В рыночной экономике ведущее  место приобретает уровень отпускных  цен. Если в цену продукции не заложен  определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию [6].

После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и  предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.

Однако для узкого круга  товаров, производимых так называемыми  естественными монополиями, используется государственное регулирование  цен. Регулируемые цены на продукцию  базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать  сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне [6].

Свободные (рыночные) цены устанавливаются  в зависимости от спроса на продукцию  на рынке, определяются непосредственно  самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей [6].

Поэтому реализация по сниженным  ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для  предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Кроме того, если предприятие  не имеет льготы в виде полного  освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки или, например, налог на пользователей автодорог, то есть для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов [6].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Проблемы и пути решения для установления оптимального соотношения между «выручкой – издержками – прибылью»

 

Анализ «затраты — объем  — прибыль» — это инструмент управленческого планирования и контроля, в основе которого лежит взаимосвязь постоянных и переменных затрат, объема производства, выручки (дохода), и прибыли. 

Предпринимателю в процессе деятельности постоянно приходится принимать решения о цене, по которой продукция будет реализована, о переменных и постоянных издержках, о приобретении и использовании ресурсов. Для этого необходимо точно и достоверно организовать уровни затрат и прибыли [6].

Все предпринимаемые в  условиях рынка управленческие модели основаны на изучении взаимосвязи затрат, объема производства и прибыли. Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции. Достичь этого можно разными способами:

- снизить цену продаж и соответственно увеличить объем реализации;

- увеличить постоянные затраты и увеличить объем;

- пропорционально изменять переменные, постоянные затраты и объем выпуска продукции [6].

Иногда анализ соотношения  затрат, объема производства и прибыли (СVР-анализ, Cost-Volume-Profit) трактуют более узко, как анализ критической точки.

Под критической понимается та точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков. Эту точку называют также «мертвой», или точкой безубыточности [6].

Для ее вычисления можно  использовать три метода: уравнения, маржинальной прибыли и графического изображения.

Метод уравнения

В качестве исходного уравнения  для анализа принимают следующее соотношение выручки, издержек и прибыли:

Выручка – переменные затраты  – постоянные затраты = прибыль.

Исходя из этого определяем количество единиц продукции, которое необходимо продать, чтобы достигнуть критической точки:

Qкр = FC/P-VC,

где Q_кр – объем производства продукции в критической точке (количество единиц);     

 Р – цена единицы продукции;    

 VC – удельные переменные затраты на единицу продукции;    

 FC – постоянные расходы [6].

СVP-анализ может быть использован для определения объема реализации, необходимого для получения желаемой величины прибыли. В точке безубыточности, как известно, выручка равна сумме постоянных и переменных затрат. Поэтому, чтобы рассчитать заданную величину прибыли, необходимо прибавить ее к сумме затрат:

Выручка = переменные затраты + постоянные затраты + прибыль.

(Цена ед. продажи *Кол-во  ед.)=(Удельные перем. затраты * Кол-во ед.) + Пост. затраты + Прибыль

 

Метод маржинальной прибыли представляет собой модификацию метода уравнений.

Маржинальная прибыль  – это разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами, т.е. это определенная сумма средств, необходимая, в первую очередь, для покрытия постоянных затрат и получения прибыли предприятия. Маржинальную прибыль на единицу изделия можно также представить как разность между ценой реализации единицы товара и удельными переменными расходами. Маржинальная прибыль, приходящаяся на единицу продукции, представляет вклад каждой проданной единицы в покрытие постоянных затрат [6].

Преобразование формулы (2) раскрывает связь объема продукции  и относительного маржинального дохода:  

 

где d– относительный уровень удельных переменных расходов в цене продукта (d = VC/P);    

(1-d) – относительная маржинальная прибыль на единицу объема реализации.

Графический метод дает наглядное представление о СVP-анализе и сводится к построению комплексного графика «затраты – объем производства – прибыль» [6].

В прямоугольной системе  координат строится график зависимости затрат и дохода от количества единиц произведенной продукции.

 

График поведения затрат, прибыли и объема продаж 

N-критическая точка. Слева от критической точки заштрихована область чистых убытков, которая образуется в результате превышения величины постоянных издержек над величиной маржинальной прибыли. Справа от нее заштрихована область чистых прибылей. Для каждого значения по оси х чистая прибыль определяется как разность между величиной маржинальной прибыли и постоянных издержек [6].

Проекция точки N на ось абсцисс дает критический объем производства в физических единицах измерения (шт. м, кг).

Проекция точки N на ось ординат дает критический объем производства в стоимостном измерении.

Приведенная графическая  зависимость затрат, прибыли и  объема продаж позволяет сделать важные для предприятия выводы:

1. Предприятие может получить  прибыль (выручка за минусом  постоянных и переменных издержек) лишь при условии реализации продукции большего объема, чем критическая точка N.

2. Точка N, находящаяся на пересечении кривой валовых издержек (кривая AN) и кривой выручки от реализации (кривая OD), называется критической точкой, при переходе через которую наступает окупаемость всех издержек и предприятие начинает получать прибыль.

3. Точка пересечения кривой  постоянных издержек и кривой  маржинального дохода показывает тот объем производства, после прохождения которого наступает окупаемость постоянных затрат.

4. С повышением цен  на производимую продукцию минимальный  объем производства, который соответствует критической точке, уменьшается, а при снижении цены – возрастает.

5. С увеличением постоянных  расходов минимальный объем производства, соответствующий точке безубыточности, повышается.

6. Сохранение безубыточного  объема производства при росте  переменных расходов возможно при прочих равных условиях за счет увеличения минимального объема производства [10].

При проведении СVР-анализа условно принимается целый ряд допусков, которые ограничивают точность и надежность результатов анализа: объем производства равен объему продаж; цена за единицу продаваемого товара, а также доли переменных и постоянных издержек остаются неизменными; производится единственный вид изделия и др.

 

 

 

Заключение.

 

Объем продаж — это стоимость товаров и услуг, произведенных и реализованных предприятием за определенный период времени. Объем реализованной продукции является одним из основных показателей, по которому оцениваются результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия.