Формирование и распределение прибыли организации

     Таким образом, происходит повышение удельного  веса реинвестированной прибыли, обеспечивающей расширение предпринимательской деятельности, что заслуживает положительной оценки.

 

3.  НАПРАВЛЕНИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ ОРГАНИЗАЦИИ

 

     Для достижения требований оптимальности ассортимента предприятие  должно проводить стратегическую ассортиментную политику, учитывая потребности населения различных социальных групп. С этой целью должны проводиться маркетинговые исследования широкого круга потребителей, определяться основные направления формирования ассортимента, к которым относятся: расширение, стабилизация, обновление, совершенствование, гармонизация и диверсификация ассортимента.

     С начала февраля в ООО «Линия» предлагается проводить реализацию товаров со скидками.

     Приведем  расчет эффективности предоставления скидок на товары, реализуемые ООО «Линия».

     Таблица 8

     Расчет  дополнительного среднедневного объема реализации за счет внедрения системы  скидок ООО «Линия»

 

     Выручка от реализации товаров в ООО «Линия» составит 31085,4 руб. в день после внедрения системы скидок, дополнительный доход составит 423 руб. в день, что за месяц позволит получить дополнительно 12690 руб.

     Если  рассматривать хозяйственные отношения  в ООО «Линия» в общем, то, необходимо улучшить организацию оплаты за товар, т.к. иногда случается, так что за неуплату товара его соответственно не доставляют, в связи с этим возникает неудовлетворение покупательского спроса.  Улучшить график завоза на некоторые товары, т.к. периодически происходят задержки поступления некоторых товаров.

     Проанализируем, как оценивается и выбирается потенциальный поставщик по доставке товаров на примере мясокомбинатов (табл. 3.2).

     Из  табл. 9 видно что, ассортимент товаров у всех поставщиков примерно одинаковый.

Таблица 9

Выбор и  оценка потенциальных поставщиков  в «Линия»

 

     Наиболее  подходящие условия поставки у Ядринского, Чебоксарского и Вурнарского мясокомбинатов. Цена проктически одинаковая, форма оплаты более подходящая у Ядринского и Чебоксарского мясокомбината. Качество продукции одинаковое у всех. Таким образом, по сумме баллов в качестве поставщика выбран Ядринский мясокомбинат и Чебоксарский мясокомбинат.

     Успех в работе на предприятии (рост уровня и качественных показателей торговли, его конкурентоспособность) в современных  условиях зависит не только от торговых процессов. Большая роль в этом отводится совершенствованию уровня руководства предприятия и управленческой деятельности.

      В настоящее время самообслуживание является одним из прогрессивных  и эффективных методов продажи. На основе проведенного анализа нами разработан проект магазина самообслуживания.

      Главная цель проекта – организация конкурентоспособного магазина самообслуживания с широким  ассортиментом предлагаемых товаров  продовольственной группы.

      В магазине планируется реализовать  продукцию товарных групп продовольственных товаров, представленных более 3000 наименованиями. Начало продажи товаров планируется на 01 января 2011 г.

      При принятии положительного решения о  финансировании проекта по созданию магазина, для его успешной реализации потребуется выполнение следующих этапов и работ (табл. 10).

       Таблица 10

Этапы организации магазина самообслуживания

 

      Для организации деятельности магазина самообслуживания необходимо приобрести:

      1) реконструкция и ремонт помещения – 350 000 руб.;

      2) холодильное оборудование – 555000 руб.;

      3) торговое оборудование  - 185 500 руб.;

      4) программное обеспечение – 188 000 руб.

      На  заключительном подготовительном этапе  будет проводиться работа по формированию товарных запасов продовольственных  товаров.

      С 01 января 2011 г. планируется начать продажу товаров.

      Магазин «Линия» в течение первого месяца проекта предусматривает закупку  холодильного и технологического оборудования, программного обеспечения для организации торгово-технологического процесса магазина по типу самообслуживания. Структура оборота магазина на 90 % представлена продовольственными товарами и на 10% непродовольственными товарами. Прогнозируемый ежемесячный оборот составляет 2 000 000 руб., его состав по магазину приведен в табл. 11.

       Таблица 11

Ежемесячный объем продаж товаров в ООО  «Линия»

 

       Средняя торговая надбавка прията 20 %, ежемесячно на формирование товарных запасов будет  затрачиваться:

       - по продовольственной группе  – 1 500 000 руб.;

       - по непродовольственным товарам – 166 667 руб.

       Цены, принятые для расчета взяты по принципу предела нижних цен основных конкурентов и ниже предела сложившихся  рыночных.

      На  настоящий момент времени имеется  здание общей площадью 266,8 кв. м, торговой площадью 113,4 кв.м. В результате ремонтных работ площадь торгового зала составит  185 кв.м.

       В 2011 г. прогноз выручки составит 24000 тыс. руб. (2000000 х 12). Уровень себестоимости продаж в 2009 г. составил 93,9 % (21041/ 22418), следовательно себестоимость продажи в 2011 г. может составить 22536 тыс. руб. (24000 х 93,9 / 100). Тогда планируемая на 2011 г. прибыль составит 1464 тыс. руб. (24000 – 22539).

       С момента организации деятельности магазина и начала продажи продовольственных  товаров целесообразно принять план маркетинга на условиях конкуренции (принятия плана активной стратегии борьбы за потребителя - клиентов). При этом принцип построения стратегии маркетинга предусматривает борьбу за охват большего круга потребителей как перспективу развития предприятия в долгосрочном периоде. Реализация стратегического принципа основана на воздействии на потребительский рынок предлагаемого сектора производства всеми доступными средствами - качество обслуживания, оказание дополнительных услуг,  оптимальная цена, реклама и другие эффективные инструменты справедливой конкурентной борьбы.

      На  первом этапе предусматривается  внедрение на рынок посредством  предоставления гибких цен на продукцию, что позволит ознакомить целевую  аудиторию с ассортиментом товаров, их качеством.

      Рекламная кампания в краткосрочном периоде позволит проинформировать целевые сегменты о возможности приобретения товаров посредством самообслуживания, убедить клиентов выгодности приобретения, а в долгосрочном периоде сформировать значительную группу постоянных клиентов.

      Основными задачами, стоящими перед ООО «Линия» в маркетинговой политике являются:

1. анализ рациональности использования торговой площади и принятие решений о повышении эффективности ее использования, увеличение объемов деятельности;
2. анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегии предприятия и методов стимулирования сбыта, выявление их сильных и слабых сторон деятельности;
3. разработка и формирование кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов по реализации товаров;
4. определение наиболее перспективных целевых сегментов рынка и разработка ориентированной на них стратегии;
5. разработка предложений по созданию (корректировке) элементов фирменного стиля, используемых средств рекламы.

       С позиции маркетинга предприятие  будет внедрять политику гарантированного качества. Реализации маркетинговой стратегии будет способствовать формированию и укрепления имиджа предприятия, а также позволит увеличивать оборот розничной торговли.

       При разработке плана продажи продовольственных  товаров в ООО «Линия» для определения оптимального варианта ценовой политики применен метод ценообразования в нижних пределах цен конкурентов. Применение такого метода ценообразования в сочетании с высоким качеством товара и достойного уровня обслуживания обеспечит стабильную работу магазина.

      Эффективная деятельность торгового предприятия  гарантирует устойчивый рост прибыли, которая будет направляться как  на социальное развитие трудового коллектива и повышение его уровня жизни, так и на развитие с последующим  ростом доли на рынке продажи продовольственных товаров.

      Данный  проект можно признать эффективным  и рекомендовать к финансированию, так как чистый приведенный доход  имеет положительное значение.