ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ООО «ТрансСити»

     3. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНЫ  НА ПРОДУКЦИЮ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ООО «ТрансСити»

     Компания ООО «ТрансСити» входит в состав холдинга «TransCity Group», владеющего группой предприятий «СОЮЗ», который осуществляет комплексные поставки землеройной, строительной, дорожно-строительной, коммунальной, автомобильной, прицепной, карьерной, тракторной, автокрановой и прочей специальной техники крупнейших мировых производителей, а также производителей России, Республики Беларусь, Украины. Также осуществляется гарантийное и постгарантийное обслуживание техники, лизинг, аренда.

     ООО «ТрансСити» обеспечивает транспортную поддержку деятельности фирм, входящих в Группу предприятий «СОЮЗ». ООО «ТрансСити» решает все вопросы, связанные с перевозками сотрудников, грузов и материалов, производит доставку техники заказчикам, междугородные и международные перевозки. Автомобильный парк ООО «ТрансСити» насчитывает 50 единиц подвижного состава (Таблица 1).

     Таблица 1. Структура автопарка ООО «ТрансСити»

      

      
        Специалисты ООО «ТрансСити» осуществляют перегон автомобильной техники любых видов из городов Российской Федерации и ближнего зарубежья. Одним из самых крупных сторонних клиентов «ТрансСити» является Государственный Русский музей. По договору «ТрансСити» обеспечивает автотранспортные перевозки музея, обслуживает официальные делегации и иностранных гостей.

     В холдинговой компании всегда остро  стоит вопрос о рентабельности его  подразделений. Возможна ситуация, когда  содержание предприятия в холдинге оказывается экономически невыгодным из-за низкой эффективности его деятельности, высоких цен на услуги по сравнению  с предложениями сторонних организаций. Поэтому, для определения рентабельности предприятия холдинга вопросы ценообразования  разработаны достаточно глубоко  и полно. Идет сравнение рыночных показателей с предложением, возникающим  внутри холдинга, анализ, оптимизация  расходов.

     Рассмотрим  процесс ценообразования на примере  расчета стоимости нормочаса автокрана КС-35628  на базе автомобиля  МАЗ-5334. Основным заказчиком на работы крана является предприятие ООО «Северная Высота», входящее в состав холдинга, которое осуществляет доставку, монтаж и эксплуатацию башенных кранов на строительных площадках Тюмени.

       Для руководства ООО «ТрансСити» важно, чтобы эта стоимость была не выше средне городских предложений, т.к. по правилам деятельности внутри холдинга, установленным его президентом, предприятия группы не должны прибегать к услугам сторонних организаций, если предложение внутри группы будет не хуже.

2.2. Калькуляция  цены

 

     Стоимость одного часа работы крана грузоподъемностью 30-36 тонн на базе МАЗ-5334 складывается из нескольких позиций:

• переменные (прямые) расходы,
• накладные (косвенные) постоянные расходы,
• накладные (общехозяйственные) расходы,
• прибыль.

     Переменные (прямые) расходы представляют собой  затраты, возникающие при текущей  эксплуатации крана и которые  зависят от объема работы. Сюда входит заработная плата водителя, расходы  на топливо, ремонт, запчасти, ГСМ. Накладные (косвенные) постоянные расходы также  непосредственно связаны с содержанием  автокрана, но не зависят от выработки  часов. Это амортизация, страхование, сертификация персонала, ТО, транспортный налог. Накладные (общехозяйственные) расходы представляют собой постоянные затраты на функционирование предприятия, не зависящие от количества и объема работы техники. Это офисные расходы, арендная плата, заработная плата АУП  и слесарей и др. Норма рентабельности, установленная в рамках холдинга составляет 10%.

     2.2.1. Переменные (прямые) расходы

 

     1) Заработная плата водителю

     Для установления приемлемой заработной платы  водителю автокрана был проведен мониторинг и анализ нескольких Тюмени с целью выявления среднего размера заработной платы. Были проанализированы такие предприятия, как: Управление Механизации-6, УМ-67, УМ-262. Данные предприятие являются профильными и занимаются предоставлением в аренду строительной техники, прежде всего кранов. В результате опроса был выявлен средний размер месячной оплаты труда без дополнительных выплат водителя-оператора автокрана грузоподъемностью 30-36 тонн, который составил 25792 рубля. Это значение и было принято в качестве заработной платы водителю автокрана в «ТрансСити».

     2) Затраты на топливо

     Основным  видом топлива, используемого для  подобной техники, является дизельное  топливо. Руководящим документом  № Р3112194-0366-03 МинТранса РФ  установлено следующее значение расхода топлива для автокрана  КС-35628  на базе автомобиля  МАЗ-5334: базовая норма -  33,0 л\100км, а при работе крановой установки - 6,0 л\час.

     Специальные и специализированные автомобили с  установленным на них оборудованием  подразделяются на две группы:

     - автомобили, выполняющие работы  в период стоянки (пожарные, автокраны,  автоцистерны, компрессорные, бурильные  установки и т.п.);

     - автомобили, выполняющие ремонтные,  строительные и другие работы  в процессе передвижения (автовышки,  кабелеукладчики, бетоносмесители и т.п.).

     Нормативный расход топлива для спецавтомобилей, выполняющих основную работу в период стоянки, определяется следующим образом: 

     Qн = (0,01 x Hsc x S + Нт x Т) x (1 + 0,01 x D),   (литры)

     где:

     Hsc - индивидуальная норма расхода топлива на пробег спецавтомобиля, л/100 км;

     S - пробег спецавтомобиля к месту работы и обратно, км;

     Нт - норма расхода топлива на работу специального оборудования, л/час или литры на выполняемую операцию (заполнение цистерны и т.п.);

     Т - время работы оборудования, час. или количество выполненных операций;

     D - суммарная относительная надбавка  или снижение к норме, в процентах  (при работе оборудования применяются  только надбавки на работу  в зимнее время и в горных  местностях). В нашем случае расчет  производится для ноября месяца, когда действует надбавка в  размере 10%.   

     Эмпирическим  путем вычислено, что средний  пробег автокрана в смену составляет примерно 100км.

     В нашем случае расход топлива составляет:

     Qн=(0,01 x 33,0 x 100 + 6,0 x 6) x (1 + 0,01 x 10%)= 75,9 литров в смену.

     В случае работы крана в течение 22 дней в месяц расход топлива составит 1823,8 литра. ООО «ТрансСити» пользуется услугами ПТК, которая предоставляет дизельное топливо по цене 15,6 руб. за литр (диз. топливо летнее). В итоге, затраты на топливо в месяц составляют:

     1823,8*15,6=28451,28 рублей.

     3) Затраты на техническое обслуживание, ремонт, ГСМ

     В данном случае в расчет принимается  только стоимость запчастей и  материалов, необходимых для проведения ремонта. Трудозатраты здесь не учитываются, т.к. проходят отдельной позицией «Заработная  плата АУП и слесарей».

     В регулярном обслуживании и ремонте  нуждается как шасси, так и  крановая установка. Нормы пробега  для шасси МАЗ-5334: до ТО1- 5000км, до ТО2- 10000км.

     В рамках ТО-1 проводится регулировка  и проверка основных узлов и агрегатов. При необходимости производится замена мелких запчастей, на которые  уходит около 2000 руб., что известно из опыта. Таким образом, большая часть  стоимости ТО1 складывается из оплаты труда слесарей, которая учтена отдельной статьей.

     ТО-2  предполагает замену масла двигателя, мостов, агрегатов, замену ремней, а  также мелких запчастей, как то: лампочки, реле и т.д. Затраты на ТО-2 представлены в таблице 2:  

 

     Таблица 2. Затраты на ТО-2

 

     Всего ТО-1 и ТО-2 потребуют затрат в размере 8600+2000=10600руб. Как известно, средний  пробег за смену составляет 100км, следовательно, в месяц – 2200км. Значит, комплекс ТО-1+ТО-2 будет производиться раз  в 4,5 месяца. Таким образом, месячные отчисления на ремонт, запчасти и ГСМ  для шасси составят: 10600/4,5=2355руб.

     Для крановой установки существуют специальные  нормы технического обслуживания, затраты  на которое представлены в таблице 3.

       Таблица 3. Затраты на ТО крана

 
 

     То  есть за цикл в 3000 часов затраты на ремонт и обслуживание крановой установки  составят:

     180*12+180*6+(22000+8150)*3+100000=193690руб.

     Учитывая  среднемесячную норму часов, равную 132 часа,  получаем, что цикл проходит за 22,7 месяца, значит, среднемесячные отчисления на

ремонт  и обслуживание крановой установки составляют:

193690/22,7=8532руб.

     Кроме плановых ТО существуют расходы на текущий ремонт (запчасти). Данные статьи расходов рассчитываются на основе наработанной практики и для техники этого вида составляют около 10% от первоначальной стоимости в первые три года эксплуатации. Первоначальная стоимость автокрана КС-35628  на базе автомобиля  МАЗ-5334 составляет 3500000 руб., отсюда: