Источники вторичной информации делятся на внутренние (документация фирмы: бюджеты, отчеты, счета, запасы, предыдущие исследования и др.) и внешние.

       - публикации национальных и международных  официальных организаций;

       - публикации государственных органов,  министерств, муниципальных комитетов и организаций;

       - книги, сообщения в журналах  и газетах;

       - прайс-листы, каталоги, и другие  фирменные публикации. 
 

       Ассортимент услуг предприятия

       Широта  товарного ассортимента – количество ассортиментных групп товаров, реализуемых  фирмой. Широта товарного ассортимента предприятия определяется его возможностями, месторасположением, типом, специализацией, основанной на сегментации рынка.

       Глубина ассортимента – количество разновидностей товара в пределах каждого вида.

       Насыщенность  товарного ассортимента – количество ассортиментных позиций внутри каждой товарной группы.

       Для группировки и анализа ассортимента используем таблицу 4. 

Таблица 4 – Анализ ассортимента ООО «Интерпрофи-М»

 

       По  данным таблицы можно судить, что  у компании не очень насыщенный ассортимент для рекламных компаний. Зато в сфере промоушена ассортимент довольно глубокий.

       Для совершенствования товарной политики можно предложить расширить насыщенность товарного ассортимента. Как вариант, можно предложить компании заниматься производством наружной рекламы и её размещением, что позволит создать достойную конкуренцию в этой области рекламных услуг на Нижегородском рынке для компании «Мастерская рекламы».

       Ценовая политика

       Цели  ценовой политики:

- максимизация прибыли предприятия;

- удержание рынка, сохранение своих конкурентных позиций;

- повышение имиджа фирмы;

- стабилизация рыночной ситуации.

       Как я уже сказала ранее, ООО «Интерпрофи-М» использует метод ценообразования, ориентированный по ценам конкурентов. Этот метод эффективен тем, что позволяет фирме установить цены, ниже или на уровне цен конкурентов для привлечения потенциальных Клиентов.

       Ценовая политика, проводимая компанией, в основном соответствует ее цели – завоевание лидерства по показателям качества работ и услуг.

       Для совершенствования ценовой политики целесообразным было бы использование некоторых видов скидок, например, скидки постоянным заказчикам.  

       Решения в области сбыта

       На  ООО «Интерпрофи-М» канал сбыта имеет следующую структуру:

         
 
 

Рисунок 1 Канал сбыта 

       Судя  по рисунку 1, можно сказать, что ООО «Интерпрофи-М» осуществляет свою деятельность как напрямую, так и через посредников.

       Примером  работы через посредников может  служить так называемая схема работы «агентство через агентство». Когда агентство, выиграв тендер на проведение определенной акции, передает ее проведение другому агентству, при этом оставляя определенный процент за координацию проекта.

       На  ООО «Интерпрофи-М» как таковой службы сбыта нет. Её функции выполняют менеджеры проектов, проводя проекты сами или передавая их другим агентствам.

       Сбытовая  политика предприятия очень удобная, и может варьироваться в зависимости от конкретной ситуации. 

       Маркетинговые коммуникации

       Необходимо, используя подходящие средства стимулирования спроса, добиться того, чтобы услуга или сама фирма стали известны целевым Клиентам.

       Для этого ООО «Интерпрофи-М» использует:

       - личную продажу – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи;

       - пропаганду – стимулирование спроса на услуги путем распространения о них и о фирме коммерчески важных сведений в СМИ;

       -стимулирование сбыта. 

       Способы стимулирования продаж

       1 Скидки для заказчиков (например, скидка за оплату наличными).

       2 Участие в специализированных выставках и семинарах. Например, в таких как «Ночь пожирателей рекламы».

       3 Организация презентаций.

       4 Спонсорские услуги и т. п.

       Для совершенствования коммуникационной политики предприятия необходимо чаще:

- принимать участие в различных выставках и семинарах;

- размещать информацию о фирме в СМИ. 

       Принципы  и виды маркетингового планирования 

      Планирование  – процесс определения целей, стратегий и мероприятий по их достижению за период времени, исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана.

      Маркетинговое планирование может быть стратегическое и тактическое. 
 

       Схема плана маркетинга:

         
 
 
 
 
 

Рисунок 2 Составляющие плана маркетинга 

      Цели  и стратегии маркетинговой деятельности – удержание своих конкурентных позиций, получение максимальной прибыли, увеличение Клиентской базы. 

      Стратегии маркетинга на разных этапах жизненного цикла  товара

      Все услуги, которые осуществляет ООО  «Интерпрофи-М», находятся приблизительно на одной стадии жизненного цикла товара, на этапе роста.

 

       На  стадии роста используется стратегия  проникновения на новые рынки  для расширения сбыта. Постепенное  увеличение числа конкурентов. 

       Оценка  уровня новизны

       В рекламной деятельности постоянно  появляются новые виды продвижения. И ООО «Интерпрофи-М» не стоит на месте. Практически каждая акция, проводимая нами, – уникальна. Например, есть акции, в которых мы совмещаем промоушен и мерчендайзинг одновременно (проект Canon). 

       Рекомендации  по совершенствованию товарной политики:

       - во-первых, постоянно отслеживать деятельность своих конкурентов;

       - во-вторых, уделять огромное внимание рекламе;

       - в-третьих, участвовать в профессиональных выставках;

       - в-четвертых, разработать систему скидок для различных Клиентов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Заключение 

       Во  время прохождения производственной практики на ООО «Интерпрофи-М» я изучила:

1. Общую характеристику предприятия.
2. Производственную и организационную структуры управления предприятием.
3. Управление персоналом, мотивацию труда.
4. Организацию экономической работы на предприятии. Финансовую и инвестиционную деятельность предприятия.
5. Маркетинговую деятельность на предприятии. Организацию маркетинга на предприятии.

      ООО «Интерпрофи-М» на рынке рекламных услуг уже 9 лет, что говорит о стабильности кампании.

      Кроме того, ООО «Интерпрофи-М» входит в состав холдинга ADV Group. ADV Group – российская компания, созданная в 1996 г. Дмитрием Коробковым. На сегодня ADV является одним из крупнейших рекламных холдингов, работающих на отечественном рынке. Философия группы состоит в том, чтобы присутствовать во всех сегментах коммуникационного бизнеса: в рекламе, PR, promotion, events.

      По  итогам прохождения производственной практики я была приглашена на прохождение преддипломной практики. 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Список  использованной литературы:

1. Веснин  В.Р. Основы менеджмента / В.Р. Веснин. – М.: Изд-во «Триада», 1996. – 284 с.
2. Евтушенко Е.В. Реклама: Учебное пособие / Е.В. Евтушенко. – Н. Новгород: НКИ, 1998.
3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.: Изд-во «Питер», 1999.
4. Учебно-методический комплекс по курсу «Маркетинг»/ Сост. к.э.н. И.И. Муромкина, Е.В. Евтушенко, Е.А. Бугаева. – Н. Новгород: НКИ, 2000.
5. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия / Г.Н. Чубаков. – М.: ИНФРА – М, 1996.
6. www.yandex.ru
7. www.progression.ru
8. www.impacto.ru
9. кадровый менеджмент
10. www.businessuchet.ru