Анализ маркетинговой и финансово-инвестиционной деятельности предприятия

       П1 = кредиторская задолжность = 3583000 р. (наиболее срочные обязательства);

       П2 = краткосрочные заемные средства + задолжность участника по выплате  доходов + прочие краткосрочные обязательства =0 (краткосрочные пассивы)

       П3 = долгосрочные обязательства +доходы будущих периодов + резервы предстоящих расходов = 0 (долгосрочные пассивы)

       П4 = капитал и резервы = 201000 (постоянные пассивы)

       Для определения ликвидности следует сопоставить итоги приведенных групп.

       Баланс  считается абсолютно ликвидным  если имеет место следующее соотношение:

       А1>=П1, А2>=П2, А3>=П3, А4<=П4.

       В данном случае для нашего предприятия А1<=П1, А2>=П2, А3=П3, А4>=П4.

       Следовательно, данное предприятие не является абсолютно ликвидным.

       При этом следует отметить, что чистый оборотный капитал в динамике имеет тенденцию к снижению, что также свидетельствует о снижении уровня ликвидности.

       Рентабельность – один из основных стоимостных качественных показателей эффективности производства на предприятии, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации продукции, работ, услуг.

       Рентабельность  предприятия показывает степень  прибыльности деятельности предприятия.

       Рассчитаем рентабельность продаж в динамике для ООО «Интерпрофи-М».

       R (на начало) = 138 000/6916000 = 0,02 = 2 %

       R (на конец) = 285000/19136000 = 0,015 = 1,5 %

       Данный  показатель показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции, т. е. на сколько рублей нужно реализовать, чтобы получить один рубль прибыли.

       Рассчитаем экономическую рентабельность для ООО «Интерпрофи-М».

       R = чистая прибыль/итог баланса

       R = 79000/3784000 = 0,02 = 2 %

       Она показывает эффективность использования  всего имущества организации.

       На  ООО «Интерпрофи-М» применяется метод ценообразования, ориентированный по ценам конкурентов. Цены устанавливаются на основе закрытых торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.

       Факторы, влияющие на ценовую политику:

       Внутренние  – факторы микроэкономического уровня, которые зависят от деятельности самого предприятия:

       - уровень квалификации сотрудников и управленческого персонала;

        - финансовая устойчивость предприятия,  реклама, ориентация на рыночные сегменты,

        - имидж предприятия.

       Внешние, или макроэкономические, факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических условий в стране и за ее пределами.

       К числу внешних факторов относятся:

       - политическая стабильность в стране;

       - уровень технического прогресса  в отрасли;

       - ценовая политика конкурентов;

       - уровень инфляции, уровень и динамика  инфляции;

       Статистическая  отчетность организации:

       1 Предварительные зарплатные ведомости. Предоставляется Юнит-менеджеру 20 числа каждого месяца.

       2 Зарплатные ведомости по проектам. Предоставляются Юнит-менеджеру 20 числа каждого месяца.

       3 Список персонала, который можно провести официально. Предоставляется Юнит-менеджеру 30 числа каждого месяца.

       4 Тайм шиты. Предоставляется Юнит-менеджеру 1 числа месяца, следующего за отчетным. 

Таблица 3 – Отчет о прибылях и убытках ООО «Интерпрофи-М»

 

       Исходя  из данных таблицы, можно сделать  вывод, что выручка от продажи работ и услуг в отчетном периоде значительно возросла в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года. То же самое можно сказать и о валовой прибыли предприятия.

       Факторы, влияющие на размер прибыли:

1) уровень инфляции;

2) цены конкурентов;

3) количество заказов.

       Налоги, уплачиваемые организацией

       ООО «Интерпрофи-М» уплачивает следующие  виды налогов:

       1 Налог на прибыль. Это прямой федеральный налог. Объектом налогообложения является прибыль организации, которая определяется как разница между доходами и расходами. В составе доходов отражается выручка от реализации услуг без учета НДС.

       Налог на прибыль = 24%* налогооблагаемую прибыль.

       28 числа ежемесячно – уплата  ежемесячного авансового платежа.

       2 НДС. Это косвенный федеральный налог. Объектом налогообложения являются операции по реализации работ, услуг. Ставка налога – 18 %.

       20 числа ежемесячно – предоставление  декларации и уплата налога.

       3 НДФЛ. Объектом налогообложения является зарплатный фонд. Ставка налога 13 %.

       02.04.07 предоставление сведений за 2006 г.  По форме 2-НДФЛ.

       4 ЕСН. Зачисляется в доходы федерального бюджета, в фонды обязательного медицинского страхования. Объект налогообложения – все выплаты работникам по всем основаниям за исключением государственных пособий, выплат за счет чистой прибыли.

       ЕСН = 26% * расходы на оплату труда.

       15 числа ежемесячно – уплата  авансовых платежей по ЕСН  и по страховым взносам в ПФР.

       5 Налог на имущество. Это прямой региональный налог. Объект налогообложения – основные средства, числящиеся на балансе по остаточной стоимости. Ставка налога 2,2 %

       Налог за первый квартал = ((01.01+01.02+01.03+01.04)/3+1)*2,2%

       30.03 – предоставление налоговой декларации  за 2006г.

       02.05, 30.07 – представление налогового расчета за квартал.

       Основное  направление инвестиционной деятельности предприятия – повышение квалификации персонала. Для менеджеров постоянно  организуются командировки в Москву для посещения различных тренингов и семинаров по рекламной деятельности.  
 

       5 Маркетинговая деятельность на предприятии 

       Маркетинговая среда фирмы  ― совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

       Маркетинговая среда ООО «Интерпрофи-М» слагается из микросреды и макросреды.

       Микросреда  представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т. е. поставщиками, посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями.

       Макросреда  представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду, такими как факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера.

       Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового маркетинга к технике целевого маркетинга. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар или услугу. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, рекламные усилия, условия. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия, он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении услуги. Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий.

       Первое – сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные услуги и/или комплексы маркетинга. Фирма определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них.

       Второе  – выбор целевых сегментов рынка – оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими услугами.

       Третье – позиционирование товара на рынке – обеспечение услуге конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

       Характеристика  рыночных сегментов предприятия:

       Крупные и мелкие компании, которым необходимы качественные и сравнительно недорогие рекламные кампании. 

       Конкурентные  позиции ООО «Интерпрофи-М»

       На  рекламном рынке, как и на любом другом, у компаний существуют фирмы-конкуренты. Сейчас повсеместно появляются различные рекламные агентства, которые предлагают такой же спектр услуг, как и наша компания. И все-таки у ООО «Интерпрофи-М» хорошие конкурентные позиции. Во-первых, мы на региональном уровне практически не занимаемся поиском Клиентов, мы лишь проводим акции, которые нам спускают из Москвы. Во-вторых, компания ООО «Интерпрофи-М» уже 9 лет на российском рынке, что говорит о её стабильности. Поэтому многие компании не боятся поручать нам проведение длительных акций (некоторые проекты длятся год и более).

       Основные  конкуренты ООО «Интерпрофи-М» по городу Нижнему Новгороду:

- «Мастерская рекламы»;

- Beetle.

       ООО «Мастерская рекламы» – рекламно-производственная фирма – с 2002 г. успешно работает на рынке производства наружной рекламы. С февраля 2007 г. начало активно развиваться Btl-направление. За это время приобретен огромный опыт и навыки проведения акций и производства наружной рекламы различной степени сложности. Сильная сторона этого агентства в том, что они занимаются не только акциями, но еще и производством наружной рекламы и размещением её. Слабая сторона – это сложность выхода на московский уровень для участия в тендерах. На данный момент им приходится довольствоваться лишь региональными акциями.

       Beetle – рекламное агентство, которое сравнительно недавно появилось на Нижегородском рынке. Занимается исключительно BTL-направлением.

       Слабая  сторона агентства такая же, как у «Мастерской рекламы», т. е сложности в привлечении московских клиентов. Сильная же сторона в том, что они предлагают проведение акций по ценам, которые значительно ниже, чем у других рекламных агентств.

       На  ООО «Интерпрофи-М» используются следующие виды маркетинговой информации:

       1 Первичная информация – это данные, получаемые в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы полевых исследований.

       Источники: для получения первичной информации чаще всего используются СМИ, в том числе специализированные, интернет-ресурсы, отраслевые справочники.

       2 Вторичная информация – это данные, собранные ранее для целей, отличных от целей конкретного маркетингового исследования.