Анализ хозяйственной деятельности компании отчет по практике

      Исходя  из трудоемкости годового выпуска продукции, баланса рабочего времени одного рабочего, норм обслуживания и норм управления известными методами ведется расчет плановой численности работающих.

      На  основе плановой среднегодовой численности  работающих, и с учетом минимально установленного и регулируемого уровня оплаты труда составляется план по фонду оплаты труда.

      План  сбыта продукции, затрат на ее производство и сбыт, текущие затраты предприятия, не связанные с производством продукции, позволяют составить финансовый план предприятия, представляющий собой баланс доходов и расходов. Распределение чистой прибыли позволяет планировать объем собственных и заемных средств на финансирование проекта, в том числе и капитального строительства.

      Для анализа финансового состояния  предприятия, реализации проектов и  обосновании заемных средств разрабатываются бизнес-планы. При этом требуется постоянное проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, проводимых параллельно с основной деятельностью в необходимых объемах и в установленные сроки. Результаты НИОКР направлены, как правило, на модернизацию производства путем создания и внедрения новых технологий и нового оборудования, совершенствования производственных мощностей и управленческих структур предприятия, разработку новых продуктов, обеспечивается ценообразование на новую продукцию, испытание продуктов: контрольное, рыночное - продажа опытной партии, эксплуатационное.

      Реализация  проектов согласно бизнес-плана и  проводимых НИОКР направлена на маркетинг, производство и сбыт, а также на финансы.

      Таким образом, создание мощной, взаимосвязанной с выходом на рынок системы планирования позволит предприятиям выживать в условиях конкуренции и экономического кризиса и обеспечить стабильное развитие.

      Исходя  из всего вышеперечисленного, можно  выделить основные виды планов, которые разрабатываются и применяются на производстве:

      Планирование  маркетинга

      План  производства и сбыта продукции

      Планирование  численности и фонда оплаты труда

      Планирование  продукции

      Планирование  себестоимости продукции, прибыли  и рентабельности

      Планирование  цен на новую продукцию

      Планирование  материально-технического обеспечения

      Финансовый  план предприятия

      Бизнес-план

      Каждый  из них имеет большое значение в развитие деятельности предприятий  и оказывает влияние на другие планы производства.

 

4. Разработка проектов по улучшению деятельности предприятия

 

      Исходя  из приведенного выше анализа финансово-хозяйственной  деятельности предприятия Компания «Новые технологии», у него выявлены некоторые преимущества и недостатки. На основе их можно предложить следующие проектные решения для улучшения производства.

      4.1 Планирование подрядных работ в других регионах.

      Планирование  подрядных работ в других регионах подразумевает расширение сферы  и площади деятельности предприятия. Для этого потребуется провести маркетинговые исследования предполагаемых регионов и возможностей обоснования производства в них. Необходимо составить маркетинговое планирование.

      Маркетинговый план предприятия Компания «Новые технологии» нацелен на достижение значительного увеличения объемов сбыта и рентабельности продукции строительного назначения в сравнении с анализируемым годом и стратегией на 2006 год.

      Планируемый показатель прибыли составляет 3 млн. руб. Объем сбыта должен составить 20 млн. руб. и в 3,5 раза превысить показатель анализируемого периода. Средства достижения планируемых показателей - изменение политики ценообразования, принципов распределения продукции, рекламная кампания. Планируемый маркетинговый бюджет составляет 0,6 млн. руб. от привлечения инвесторов.

      На  основе маркетинговых исследований (сбора данных) характеризуются целевые сегменты рынка в рыночном и географическом разрезах.

      Для сравнения представляются выборочные регионы. По ним приводятся показатели объема и темпов роста рынков.

      Необходимо  учитывать, что основными покупателями продукции и услуг являются предприятия занимающиеся строительством жилых и нежилых фондов, а также возможность найма на ремонтные работы.

      Таблица 10 - Исследование рынка строительно-монтажных работ

 

      На  основе исследований наиболее предпочтительнее являются регионы Волгоград и  Саратов. Так как конкурентность развития в этих регионах ниже по сравнению с Курском, а доля занимаемого производства на рынке значительно выше.

      Далее выдвигаются предположительные  аналитические показатели развития производства в выбранных регионах. / Таблица 11. 

Таблица 11 - показатели положения продукции и услуг на рынке строительно-монтажных работ в регионах Волгограда и Саратова

 

      Предприятие может рассчитывать на прибыль в  размере 1844450 руб. в регионе г. Волгоград, при условии, что доля рынка будет составлять 0,09 и цена на 1 продукции равна 500 руб. В регионе г. Саратов прибыль составит 1351500 руб., при условии доли рынка 0,07 и цене продукции 480 руб. В общем прибыль с двух регионов составит 3195950 руб., что соответствует плану маркетинга. Маркетинговые расходы поделены поровну между двумя регионами по 300000 руб.

      В данном случае анализируемому предприятию  следует также поддерживаться политики использования скидок и бонусов, представления различных ценовых  категорий, сделать акцент на рекламу и качество продукции и услуг с предоставлением гарантии.

      Планируется следующее распределение продукции  и услуг. На рынке Волгограда 20% оптовым покупателям, закупающим строительно-монтажные материалы для перепродажи или предоставления аналогичных услуг, 55% - организациям, непосредственно занимающимся строительством объектов, 25% - оказание услуг электромонтажного назначения.

      На  рынке Саратова планируется 25% оптовым  покупателям, 45% организациям и 30% - на оказание услуг.

      Основным  фактором влияния на рынок сбыта в регионах, будет являться упор на качество предоставляемой продукции и услуг. Первоначально возможно занижение цен для привлечения потребителей. Но в дальнейшем, в течение года, должно произойти установление ценовой политики.

      После анализа рыночной ситуации проводится анализ возможностей и проблем развития предприятия в данных регионах.

      Сначала определяются основные возможности  бизнеса, потенциальные и реальные угрозы.

      Потребители высказывают интерес к качеству производимой продукции и оказанным услугам. Предприятие в силах производить качественную продукцию. Это доказано работой с Тамбовскими организациями и закреплено предоставляемой гарантией.

      Имеется возможность применения инновационных  разработок. Это делается для освоения большей доли рынка и привлечения большего числа потребителей. Также возможен рост объема продаж с применением инноваций.

      Система скидок и бонусов представляет предприятию  возможность создания сети постоянных потребителей, что повысит рекламу  и имидж компании на занимаемых рынках.

      Но  существуют и некоторые опасности  в освоении новых рынков.

      Конкуренты  уже давно зарекомендовали себя на рынке предоставляемых продукции  и услуг. Будет нелегко сразу отрекомендовать себя как производителя высоко качества и завоевать большое число потребителей. Здесь все будет зависеть от рекламы и качества продукции и услуг.

      Применение  инновационных разработок рискованно на неосвоенном рынке строительно-монтажных  работ.

      Организации-конкуренты также применяют систему скидок.

      После анализа принимаются решения о целях плана. Необходимо определить финансовые и маркетинговые цели.

      Финансовые  цели.

      Чистая  прибыль в совокупности должна составить  не менее 3 млн. руб. в 2006г. В частности по регионам: Волгоград - 1800000 руб., Саратов - 1300000 руб. Норма возврата инвестиций, рассчитанная после уплаты налогов, должна увеличиться на 30% в год в течении последующих 3 лет.

      Маркетинговые цели.

      Финансовые  цели преобразуются в маркетинговые. Если предприятие ставит цель достичь показателя чистой прибыли 3 млн. руб., то объем продаж должен составить не мене 20 млн. руб. за 2006г. если предприятие устанавливает среднюю цену 490 руб. за 1 продукции, необходимо реализовать 40 тыс. шт. изделий. Чтобы сохранить намеченную долю рынка предприятие должно реализовать определенные задачи по информированию потребителей строительно-монтажной продукции и услуг, придерживаться долей распределения продукции и услуг. Необходимо также привлечение рыночных посредников и, в дальнейшем, увеличение их числа.

      Выдвигается маркетинговая стратегия. / Таблица 12. 

      Таблица 12 - Маркетинговая стратегия развития