Шпаргалка по "Биржевому делу"

 2. Внешняя  среда

• уровень денеж. доходов насел-я и его покуп-ие способ-ти- возможности;
• темпы роста инф-ии – угрозы;
• налогооблож-е на предпр-ии (при ЕНВД= 14%, ВД = 20%) – возмож, угрозы;
• уровень конкуренции - возмож, угрозы;
• снижение налогового бремени - возможности;
• снижение ставки за пользование займа- возможности;
• снижение отчислений во внебюдж. фонды  - возможности;
• уровень развития местного произ-ва и потребит. тов-ов - возмож, угрозы;
• выгод. условия страхов-я коммерческих рисков – возмож;
• развитие НТП, произ-во и продажи тов-ов- возмож;
• изменение числ-ти населения - возмож, угрозы;
• политич. стабильность в регионе – возмож.

 
 

7. Содержание  титульного листа  и резюме бизнес-плана

 Оформление  титульного листа бизнес-плана

 На титульном  листе указывается следующая  информация:

 1. Название (полное и сокращенное) и юридический  адрес предприятия-инициатора инвестиционного  проекта. 

 2. Данные  об учредителях (участниках, крупнейших  акционерах)- имена и адреса физических  лиц, наименования и адреса  регистрации юридических лиц.

 3. Руководитель предприятия (ФИО и телефон).

 4. Наименование  проекта (Здесь необходимо коротко  отразить суть проекта (не более  3 строк).

 5. Сметная  стоимость проекта. Сроки строительства. 

 6. Структура  источников финансирования проекта  (в процентах):

 - собственные средства

 - заемные  средства (отдельно российские и  иностранные) 

 - средства  государственной поддержки 

 7. За титульным  листом на отдельном листе  отражается информация о том,  кем и когда разработана и  утверждена проектно-сметная документация.

 8. Наличие заключений государственной вневедомственной (независимой), а также экологической экспертизы проекта и даты утверждения.

 9. Меморандум  о конфиденциальности сведений, содержащихся в бизнес-плане (при  необходимости).

 Резюме

 Резюме - это та часть бизнес-плана, с которой большинство читателей начинают своё знакомство с ним. Если резюме недостаточно интересно, на нем чтение может закончиться. Кредиторы, в частности, читают резюме, чтобы решить, стоит ли читать остальные разделы. Другие читатели по резюме судят о вашем профессионализме и привлекательности предлагаемого бизнеса. Только в том случае, если оно будет лаконичным и интересным, у читателя появится желание прочитать весь бизнес-план. 

 Стандартное резюме должно быть объёмом не менее одной и не более трех страниц печатного текста и должно включать бизнес-идею, требуемые финансовые средства и условия их обеспечения, дату начала деятельности, текущее положение дел, имена собственников и лиц, принимающих главные решения, а также достигнутые результаты. Резюме должно убедить читателя, что ваш бизнес-план является хорошо продуманным документом и его чтение не будет пустой тратой времени.

 Хотя резюме - это первая страница бизнес-плана, пишите его в последнюю очередь. По мере написания бизнес-плана помечайте предложения, параграфы, разделы, которые вы поместите в резюме. Написание резюме после завершения всех остальных частей бизнес-плана позволит вам выбрать те ключевые предложения из наиболее важных разделов, которые следует включить в резюме. Написание резюме после завершения всех остальных частей бизнес-плана позволит вам выбрать те ключевые предложения из наиболее важных разделов, которые следует включить в резюме.  

 

8. Определение миссии и целей  деятельности предприятия

 Миссия  — определение перечня текущих  и перспективных направлений деятельности предприятия, выделение приоритетов в стратегии, т.е. тех основополагающих принципов и норм ведения деятельности, которые будут определять образ организации в перспективе. Отличительной особенностью миссии является то, что она должна быть выполнена по истечению определенного периода времени.

 Срок выполнения миссии должен быть обозримым и достаточно небольшим. Как показывает практика, чаще всего этот срок составляет пять лет. Делается это для того, чтобы  поколение работников, присутствующих при принятии положения о миссии, могло увидеть результаты своего труда.

 Следует различать широкое и узкое  понимание миссии.

 В широком  понимании миссия рассматривается  как констатация философии и  предназначения, смысла существования  предприятия. Философия предприятия определяет ценности, верования, принципы, в соответствии с которыми предприятие намеревается осуществлять свою деятельность. Именно предназначение определяет действия, которые предприятие намеревается осуществлять, и то, какого типа предприятием оно намеревается быть. Философия предприятия обычно редко меняется. Хотя она может меняться, например, со сменой собственника. Что касается второй части миссии, то она может меняться в зависимости от глубины изменений, которые могут происходить на предприятии и в среде его функционирования.

 В узком  понимании миссия — сформулированное утверждение относительно того, для  чего или по какой причине существует предприятие, т. е. миссия понимается как  утверждение, раскрывающее смысл существования предприятия, в котором проявляется отличие данного предприятия от ему подобных.

 Положение о миссии предприятия является первой ступенью переосмысления бизнеса. Положение  о миссии — выражение видения  своего бизнеса, своей компании. Миссия помогает достичь ясности цели внутри компании, служит фундаментом для принятия всех важных решений, вносит элемент обязательности при достижении целей предприятия, приводит к пониманию и поддержке компании во внешней среде в достижении ее целей.

 Самым трудным  во всем процессе планирования является формулирование положения о миссии, осуществляемое на первой ступени работы по созданию или совершенствованию бизнеса. Делать это нужно до того, как процесс планирования закончится в целом.

 Ф. Котлер считает, что миссия должна вырабатываться с учетом следующих пяти факторов:

 1)         история фирмы, в процессе которой вырабатывалась философия фирмы, формировались ее профиль и стиль деятельности, место на рынке и т.п.;

 2)         существующий стиль поведения и способ действия собственников и управленческого персонала;

 3)         состояние среды обитания предприятия;

 4)         ресурсы, которые она может привести в действие для достижения своих целей;

 5)         отличительные особенности, которыми обладает предприятие.

 Часто при  написании положения о миссии составляется сопровождающая его расшифровка. В ней должны быть отражены такие характеристики предприятия, как целевые ориентиры предприятия, сфера деятельности предприятия, философия предприятия, возможности и способы осуществления деятельности предприятия.

 Определение целей:

 Определение целей - очень важный этап планирования, так как достижению этих целей  будет вся последующая деятельность предприятия.

 Цель  - конкретное состояние отдельных характеристик, организации которых является для нее желательным и на достижение которых направлении ее деятельность.

 Цели организации  определяются после получения формулировки миссии

 Установление  целей переводит стратегическое видение и направление развития компании в конкретные задачи связанные  с производством и развитием деятельности фирмы. Цели являются обязательством управленческого аппарата добиться определенных результатов в установленное время.

 Классификация целей:

 Выделяют  долгосрочные и краткосрочные цели. Для краткосрочных большая конкретизация и детализация, чем для долгосрочных. Иногда между ними устанавливаются промежуточные цели, их называют среднесрочными.

 В зависимости  от классификации отрасли, особенностей состояния среды, характера и  содержания миссии в каждой организации  устанавливаются собственные цели.

 Рыночные  цели:

 -объем  продаж в натуральном и стоимостном  выражении

 -число  клиентов

 -доля  рынка

 Производственные  цели: (внутренние программные цели) являются следствием рыночных. Включают в себя все, что необходимо для достижения рыночных целей за исключением организационных ресурсов.

 -обеспечить  определенный объем производства 

 объем производства=объем  продаж-существующие запасы+планируемые  запасы

 -построить  цех (объем капстроительства)

 -разработать  новую технологию (проведение НИР  и ОКР)

 Организационные цели: - все, что касается управления, структуры и персонала организации

 -принять  на работу трех маркетологов

 -довести  средний уровень заработной платы  сотрудников до уровня заработной  платы у лидера на рынке

 -внедрить  систему управления проектами

 Финансовые  цели:- увязывают между собой все цели в стоимостном выражении

 -чистый  объем продаж (из рыночных целей)

 -величина  издержек (из производственных целей  и организационных целей)

 -рентабельность  продаж

 Цели более  высокого уровня всегда носят более широкий характер и имеют более долгосрочный интервал достижения. Цели более низкого уровня выступают своего рода средствами для достижения целей более высокого уровня.

 Краткосрочные цели выводятся из долгосрочных, являются их конкретизацией и детализацией, подчинены им.

 Требования  к целям:

 Для определения  того, правильно ли сформулированы стратегические цели, можно использовать простое правило- SMART принцип. Согласно ему цели должны быть:

 -конкретными  (Specific)

 -измеримыми (Measurable)

 -согласованными (Agreeable, Accordant)

 а. с миссией  компании

 b. между  собой

 с. с теми, кому предстоит их выполнять

 -достижениями (Realistic)

 -определенными  во времени (Time bounded) 

 

9. Содержание  раздела бизнес-плана  «Исследование и  анализ рынка»

 Анализ рынка Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес - плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Вам необходимо убедить инвестора (и убедиться самому!) в существовании рынка для Вашей продукции, в том, что Вы его понимаете и сможете продавать свою продукцию.

 Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объем "черновой" информации.

 Типичный  процесс исследования рынка проходит в несколько этапов:

• определение типа данных, которые Вам нужны;
• поиск этих данных;
• анализ данных;
• реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.

 Самые первые сведения, которые Вам потребуются: кто будет покупать у вас товары, где Ваша ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить Вашей продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить поэтапно.

 Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, котрые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных климатических, а гланое - от экономических, в т.ч. от уровня доходов ваших потециальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назанчения и т.д.

 Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую вы в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую Вы можете рассчитывать. В итоге такого анализа, который называетсямаркетинговым исследованием, Вы сможете, в конце концов, определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать.