Шпаргалка по "Биржевому делу"

 Но чтобы  их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж. На этом этапе вам предстоит оценить, сколько реально вы сможете продать (выручить за оказание услуг) в конкретных условиях вашей деятельности, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен, который вы намерены установить, а главное - как этот показатель может изменяться месяц за месяцем.

 Подготовка  такого прогноза идет с помощью различных  методов. Для мелкого бизнеса  вполне возможно ограничиться экспертными  прикидками, опирающимися на Ваш собственный  профессиональный опыт или опыт специалистов, которым можно заплатить за консультации. Если уж обращаться за помощью к специалистам, было бы неплохо обсудить с ними и цену, по которой покупатели будут согласны покупать Вашу продукцию, не обращая внимания на предложения конкурентов и не отказываясь от покупки такого рода вообще. Получив такую оценку, Вы выполните программу-максимум в области иследования рынка. 
 

11.  Содержание раздела бизнес-плана «План маркетинга» 

 План маркетинга детально раскрывает политику в области  торговли и обслуживания, цен, рекламную  стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке

 план маркетинга определяет направление развития компании.

 План маркетинга основывается только на исследованиях и аналитических разработках, на результатах которых формируется маркетинговая стратегия.

 План маркетинга - это документ, в котором описана маркетинговая стратегия компании, цели, задачи, инструменты и средства достижения цели организации.

 В общей структуре бизнес-плана к плану маркетинга предъявляются такие же требования, как и к другим видам плана и также как и  другие разделы, он включает в себя немного пунктов.  Он позволит Вам сформировать полное и конкретное представление о своем проекте и ответить на все имеющиеся вопросы.

 Однако если Вы составляете бизнес-план для достижения своей цели, а не для "галочки", я рекомендую воспользоваться развернутым планом, приведенным ниже.

 Основными задачами маркетингового планирования являются:

• Анализ результатов маркетинговых исследований, выводы о требованиях рынка.
• Выбор сегмента рынка, потребительской аудитории.
• Определение оптимального комплекса характеристик выпускаемого продукта или услуги, удовлетворяющего потребностям потребителей.
• Формирование уровня качества продукции, соответствующего прогнозу цен, издержек, ресурсов. 
• Разработка системы сбыта продукта, в том числе послепродажного обслуживания.
• Разработка схем товародвижения.
• Определение комплекса мер по формированию и стимулированию потребностей потребителей.

 План маркетинга является приоритетным при разработке бизнес-плана, потому что:

 1. Именно  маркетинг определяет, что организация  будет производить, как будет  продавать, по какой цене, как  привлекать клиентов, как рекламировать.  То есть, маркетинговый план дает ответы на все вопросы "как?", которые возникают в ходе разработки бизнес-плана.

 2. Результаты  маркетингового планирования влияют  на показатели других планов (финансового,  производственного и т.п.).

 . В структуру плана маркетинга стоит включить:

 1. Маркетинговое стратегическое планирование.

• Миссия компании.
• Цели компании.
• Конкурентное преимущество компании.
• Стратегия маркетинга, ее характеристики.

 2. Описание продукции.

• Описание продукта и ассортимент.
• Основные характеристики продукта, эксплуатационные характеристики.
• Привлекательность для клиента, выгоды использования продукта.
• Требования к потребительским свойствам продукта.
• Конкурентные преимущества продукта и конкурентоспособность продукта.
• Патенты, лицензии, сертификаты для продукта.
• Упаковка продукта.
• Условия поставки.
• Гарантии и сервис.
• Особенность налогообложения.

 3. Ценовая политика.

• Факторы, влияющие на ценообразование.
• Формирование цены, ценообразование.

 4. Сбыт продукции.

• Объем и уровень развития отрасли.
• Основные категории клиентов.
• Целевые рынки и их сравнительная характеристика.
• Барьеры входа и развития на рынке.
• Стратегия сбыта продукта.
• Схема распространения продукта.
• Каналы сбыта.

 5. Продвижение.

• Методы стимулирования продаж.
• Реклама.

 6. Календарное планирование намеченного стратегического плана.

• Даты достижения промежуточных целей.
• Дата достижения конечной цели.

 7. Детализация плана до конкретных исполнителей и назначенных ответственных лиц.

• Ответы на вопросы, кто, что, когда, где, с помощью каких ресурсов должен делать и как он влияет на конечный результат

 8. Формирование бюджета маркетинга.

• Прогноз объемов продаж.
• Прогноз затрат.
• Определение бюджета на маркетинговые мероприятия.

 

 Разрабатывать план маркетинга необходимо на основе маркетинговых исследований и аналитических разработок. Если Вы проигнорируете эту важную рекомендацию и составите маркетинговый план на основе личных предположений, личного мнения (тем более мнения одного человека), велика вероятность, что Ваш план будет ошибочный и не будет соответствовать реальной ситуации на рынке. 

 

12. Содержание  раздела бизнес-плана  «Торговый план»

 

 Прежде  чем совершать сделки (покупать и  продавать), необходимо продумать торговый план. Это понятие включает в себя набор из нескольких важных решений. Вот минимальный перечень: по каким  валютным парам торговать, в каком направлении (только вверх, только вниз или поочередно в обе стороны), в каком ценовом диапазоне и при каких условиях желательно совершать сделки, а также какие цели ставятся по прибыли, и какой величиной ограничиваются максимально допустимые по сделке риски. 
Простейший торговый план должен включать в себя 3 составляющие: 
1) В каком направлении, по каким примерно ценам и при каких условиях трейдер готов совершить сделку? Например, в плане может быть записано: покупки EUR/USD (евро против доллара) после выхода новостей по ВВП США в диапазоне цен 1,3710 – 1,3750. Или: продажи EUR/USD при отскоке цены от верхней границы между 1,3980 и 1,4040. 
2) Цели по прибыли (T/P, take profit, тэйк-профит): на какой доход по сделке можно реально рассчитывать в сложившихся условиях. Например, в плане может быть записано: при благоприятных новостях рассчитывать на рост цены выше ближайшей границы и до следующего сопротивления 1,4040. При более спокойном движении рынка реализуется программа-минимум: фиксировать 50-60 пунктов прибыли. 
3) Цена, при которой решено фиксировать убытки (S/L, stop loss, стоп-лосс). Определяется на тот случай, если прогноз не оправдался, или если вышли негативные с точки зрения совершенной сделки новости, и рынок из-за этого разворачивается. Важный принцип: позволять прибыли расти, но вовремя отсекать неизбежные убытки. По статистике в хорошей торговой системе только 7-8 сделок из 10 бывают прибыльными, остальные, увы, убыточны. Поэтому важно, чтобы доходя от прибыльных сделок превышали потери от убыточных. Для этого важно соблюдать общие правила управления капиталом. Так же существуют различные торговых тактиках: разворот позиции в обратном направлении при изменении тренда, тактика добавления к прибыльной позиции или при наличии более выгодной цены, и более сложные стратегии. 
Всегда важно выставлять уровень ограничения рисков стоп-лосс не только на разумном расстоянии от цены входа в рынок (не слишком далеко), но и рационально с точки зрения технического анализа (не слишком близко). Подробности – на наших курсах. Стоп-лосс – не только способ планирования рисков и защиты от крупных потерь, но также инструмент, позволяющий оберегать уже имеющуюся прибыль по сделке. 

 

13. Содержание  раздела бизнес-плана «Организационный план»

 

 Под организационным  планом понимается комплекс мероприятий, направленный на обеспечение правовых отношений между фирмой и органами власти, внутри фирмы между администрацией и трудовым коллективом. Для этого  разрабатывается организационная структура управления фирмой или проектом, распределяются обязанности между исполнителями, составляются должностные инструкции, разрабатываются положения о структурных подразделениях, регламенты руководящего персонала, устанавливается право подписи на документах (технических, юридических, плановых, бухгалтерской отчетности, финансовых).

 Организационный план начинается со списка членов руководящей  группы, их кратких биографических справок и предполагаемого круга  обязанностей каждого. Далее освещаются вопросы кадровой политики по пяти основным направлениям: 
- организационная структура управления: определяется на стадии составления бизнес-плана, дается перечень всех должностей с указанием для каждого исполнителя его обязанностей и связей с другими исполнителями;  
- планирование и оценка результатов: составляется план работ, определяются важнейшие показатели, по которым можно судить о ходе выполнения плана, описывается метод оценки результатов; 
- поощрение: разрабатывается система поощрений (продвижение по службе, премии, благодарность); 
- критерии отбора: определяются требования, которые будут предъявляться к кандидатам на должности, предусмотренные организационной структурой; 
- обучение: предусматривается система мер по повышению квалификации сотрудников с отрывом или без отрыва от производства.

 Для четкого  определения круга обязанностей каждого сотрудника предприятия  составляются должностные инструкции, которые представляют собой подробное  описание характера выполняемой  работы, перечень особых условий ее выполнения и требования к квалификации исполнителя.

 В проекте  можно ограничиться разработкой организационного плана проекта: 
- составить организационную структуру управления проектом; 
- распределить обязанности между руководящим составом (управленческой командой); 
- описать управленческую команду, сделав акцент на опыт работы и личные достижения; 
- привести образец должностной инструкции; 
- определить систему оплаты труда. 

 

14. Содержание  раздела бизнес-плана  «Стратегия финансирования и финансовый план»

  
Он необходим для контроля финансовой обеспеченности инвестиционного проекта  на всех этапах его реализации и  отражает предстоящие финансовые затраты, источники их покрытия и ожидаемые  финансовые результаты, а также результаты расчетов, которые проводятся при его разработке в определенной последовательности.

 На первом этапе расчетов составляется график потока инвестиций, связанных со строительством (расширением, реконструкцией, техническим  перевооружением) объекта и вводом его в эксплуатацию. В этом графике в составе инвестиций, связанных с вводом в действие основных фондов, учитываются не только прямые затраты по смете, но и накладные расходы подрядчика и инвестора, а также отражается потребный объем инвестиций в оборотные активы и создание необходимых резервных фондов. График составляется по годам реализации проекта, причем на первый год — в помесячном разрезе, на второй — в поквартальном, далее — в годовом.

 На втором этапе расчетов обосновывается план доходов и расходов, связанных  с эксплуатацией реализуемого инвестиционного проекта. Он содержит такие показатели хозяйственной деятельности эксплуатируемого проекта, как: валовой доход от реализации продукции (услуг), общий объем и состав основных текущих затрат; налоговые платежи; валовая и чистая прибыль; денежный поток. Этот расчет составляется так же, как и график потока инвестиций.

 На третьем  этапе расчетов определяется точка  безубыточности (или точка критического объема реализации) по рассматриваемому инвестиционному проекту. Критический  объем представляет собой уровень выручки, которая точно покрывает общие затраты и расходы по функционированию предприятия. В точке безубыточности достигается равновесие: если реализовывать больше этого уровня, то предприятие получает чистую прибыль, если же меньше — чистые потери.

 Для расчета  точки безубыточности (ТБ) используют формулу

 ТБ = СПЗ : (ЧД – ПТЗ),

 где СПЗ  — сумма постоянных текущих затрат,

 ЧД —  уровень чистого дохода к объему продаж (%);

 ПТЗ —  уровень переменных текущих затрат к объему продаж (%)

 При расчете точки безубыточности объем производства приравнивается к объему реализации.

 На четвертом  этапе расчетов определяется период окупаемости инвестиций в проект.

 Финансовый  план содержит оценку эффективности  инвестиционного проекта. Система  показателей этой оценки включает показатели: