Производство заборов и сопутствующих металлических конструкций с последующей их установкой по заказам частных лиц частных лиц

Бизнес-план

«Производство заборов и сопутствующих металлических конструкций с последующей их установкой  по заказам  частных лиц»

1. Резюме

1.1.  Инициатор проекта -  Иванов Иван Иванович планирует организовать собственное дело по производству заборов и сопутствующих металлических конструкций с последующей их установкой по заказам  частных лиц.

Организацию  производства планируется осуществлять по месту нахождения гаража автора проекта, по адресу: Тверская область.

Для начала деятельности частично имеются профессиональные инструменты, необходимый хозяйственный инвентарь и т.д.

Все работы планируется производить  собственными силами.

Лицензия на данный вид деятельности не требуется.

Цель проекта: обосновать финансово – экономическую целесообразность открытия собственного дела по производству с последующей их установкой  по заказам  частных лиц.

Задачи:

      обеспечить население города и района, а также иногородних жителей, имеющих дачные участки в районе, заборами и сопутствующими металлическими конструкциями;

      занять достойное место на рынке города и района;

      окупить затраты, связанные с организацией торгового предприятия, в течение  1 года.

1.2. Финансово – экономическая целесообразность проекта характеризуется следующими показателями:

2. Краткая характеристика предприятия

Организационно – правовая форма – индивидуальный предприниматель.

Основной вид деятельности – производство заборов и сопутствующих металлических конструкций с последующей их установкой  по заказам  частных лиц.

ОКВЭД: 28.12. «Производство строительных металлических изделий», 28.21. «Производство металлических цистерн, резервуаров и прочих емкостей».

Стадия развития фирмы – начальная.

Бухгалтерский учет торгового предприятия будет вестись с применением системы налогообложения в виде единого налога на вмененный доход.

3. План производства

3.1. Для начала предпринимательской деятельности планируется:

      зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в органах налоговой инспекции;

      закупить профессиональный инструмент;

      сделать первоначальный запас материалов и фурнитуры;

      проинформировать население об оказываемых услугах.

3.2. Расчет затрат подготовительного периода:

3.2.1. Приобретение материала:

      сетка - рабица  – 11 900 руб.;

      металлический профиль для столбов – 18 000 руб.;

      металлический профиль для перекладин – 21 000 руб.;

      электроды – 1 000 руб.;

      фурнитура (задвижки, замки, ручки и т.п.) – 3 000 руб.

Итого: 54 900 руб.

3.2.2. Приобретение недостающего профессионального инструмента:

      электросварочный аппарат– 12 000 рублей;

      шлифовальная машина – 4 500 рублей;

      компрессор – 9 500 рублей;

      бензогенератор для работы по месту нахождения земельного участка – 26 000 рублей.

Итого: 52 000 руб.

3.2.3. Прочие расходы:

      Ремонт полов гаража, обновление электрической проводки и установка стеллажей – 8 000 руб.;

      услуги связи – 500 руб.;

      расходы на рекламу – 1 500 руб.;

      изготовление печати – 1 000 руб.;

      регистрация в качестве индивидуального предпринимателя – 600 руб. (400 руб. – госпошлина; 200 руб. – нотариально заверенное заявление).

Итого: 11 600 руб.

Итого затрат подготовительного периода:118 500 рублей.

3.3. Расчет издержек.

- Расходы на материал – 52 000 руб.на одно изделие х 6 изделий в год = 312 000 руб.в год;

- Замена инструментов и расходных материалов к ним по мере необходимости – 2 000 руб.в.мес х 12 мес = 24 000 руб.в год;

- Расходы на приобретение бензина АИ- 92

5 л.в день х 22 рабоч. дня  х  22 рубля = 2 420 руб.(в месяц) х 12 месяцев = 29 040 руб.(проезд до места работы);

5 л.в день х 22 рабоч. дня  х  22 рубля = 2 420 руб.(в месяц) х 12 месяцев = 29 040 руб (для работы бензогенератора);

30 л.х 22 руб. х  6 поездок в Москву за материалом (в год) = 3 960 руб;

Итого расходов на бензин: 62 040 рублей.

- Расходы на услуги связи – 500 х 12 мес. = 6 000 руб.

- Электроэнергия –100 руб.в мес х 12 мес = 1 200 руб.в год;

- Расходы на рекламу – 500 руб.в мес х 12 мес = 6 000 руб.в год.

Итого: 411 240 руб.

4. План маркетинга

4.1. Целевой рынок

Основной группой потенциальных покупателей будет являться население города и района, а также иногородние жители, имеющие дачные участки в районе.

4.2. Анализ конкурентов

Анализ рынка показал наличие в городе ряда магазинов, в которых существуют отделы, торгующие принадлежностями для заборов и сопутствующих металлических конструкций. В магазинах эти товары имеют завышенную цену, в связи с большими затратами на доставку продукции, содержание продавцов, аренду магазина. Потребители, сравнивая товары между собой, в нынешних кризисных условиях ищут качественную продукцию по разумной цене. В случае изготовления заявленной продукции (с выездом на место и учетом всех индивидуальных параметров земельного участка), данная продукция не будет иметь больших накруток, т.к. расходный материал планируется закупать на оптовых складах в Москве, и  будет отвечать требованиям заказчика по качеству.  Помимо изготовления самих металлических конструкций, будут предлагаться услуги по монтажу заборов непосредственно на земельном участке заказчика. Впоследствии можно корректировать виды услуг в зависимости от спроса на них.

Рынок является открытым, предлагаемые к реализации товары конкурентоспособны.

В целом строительные работы носят сезонный характер, поэтому наибольшее количество заказов бывает с середины весны до поздней осени. Эти моменты необходимо учитывать и использовать зимние месяцы для  подготовки материала, накопления заготовок, ремонта инструмента.

Реклама будет осуществляться посредством объявлений в газетах, рекламных листовок, объявлений, через рекомендации клиентов.

Таким образом: разрабатываемый проект имеет возможность и перспективы развития.

4.3. Ценовая политика

Исходя из того, что на рынке присутствуют конкуренты, первоначальная ценовая политика строится на установлении торговой цены в размере себестоимости использованного материала и наценки за оказываемые сварочные услуги 70 % от стоимости материала (в то время как аналогичные сварочные услуги в черте города оказываются с наценкой в 100% и 50 % по монтажу). Стоимость монтажа готового изделия будет равна 30% от его полной стоимости. В дальнейшем планируется стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж (скидки постоянным клиентам) и неценовых факторов конкурентной борьбы (реклама).

5. Финансовый план

5.1. Капитальные вложения

Для осуществления данного проекта необходимо – 118 500 рублей, в том числе:

      Собственный капитал – 59 700 рублей;

      Заемные средства – 58 800 рублей.

Текущее финансирование на приобретение материалов планируется осуществлять за счет выручки от реализации продукции.

5.2. Планируемый объем реализации:

Планируемый объем и сумма дохода от реализации продукции за первый год работы представлена в таблице:

Средняя стоимость  работ по изготовлению и монтажу забора по одному заказу – 117 000 рублей.

Себестоимость одного забора (участок 10 соток) составляет около 52 560 рублей:

      сетка - рабица – 11 900 руб.;

      металлический профиль для столбов – 18 000 руб.;

      металлический профиль для перекладин – 21 000 руб.;

      электроды – 1 000 руб.;

      транспортные расходы, связанные с приобретением материала – 660 руб.

Согласно ценовой политики предприятия, наценка на произведенную сварочную  работу будет 70% от стоимости материала, т.е. около 37 000 руб. Следовательно, стоимость готового изделия будет равна 90 000 рублей.

Монтаж готового изделия на участке будет расцениваться как 30 % от его полной стоимости, т.е. около 27 000 рублей.

На момент составления бизнес-плана уже имеются два заказа по изготовлению и монтажу заборов на март-апрель 2010 года.

Исходя из опыта, минимальный объем работ,  в среднем, занимает 1,5 - 2 месяца. В период с апреля по ноябрь (восемь месяцев), в среднем, планируется выполнять по одному заказу в полтора - два месяца (в зависимости от объема и сложности работ). С декабря по март (четыре месяца) – заказов на данный вид услуг практически нет.

5.3. План доходов и расходов