Отчёт по практике в ООО Торгово-Производственная компания «Гидросервис»

Показатели	2012 год	2013 год	Отклонение	Темп роста, %
1.Выручка	9448,0	10364,0	916,0	109,70
2. Себестоимость продаж	6436,0	6836,0	400,0	106,22
3. Валовая прибыль	3012,0	3528,0	516,0	117,13
4.Управленческие расходы	1197,0	1224,0	27,0	102,26
5. Прибыль от продаж	1815,0	2304,0	489,0	126,94
6. Прочие расходы	32,0	36,0	4,0	112,50
7. Прибыль до налогообложения	1783,0	2268,0	485,0	127,20
8. Текущий налог на  прибыль	356,6	453,6	97,0	127,20
9. Чистая прибыль	1426,4	1814,4	388,0	127,20

 

Анализируя данные таблицы можно сказать, что в ООО ТПК «Гидросервис» произошло увеличение выручки на 916 тыс. руб., это составляет 9,7 %, что говорит о том, что организация увеличила рынки сбыта, привлекла новых клиентов.

При этом наблюдается рост себестоимости продаж на 400 тыс. руб. это составляет 6,22% от предыдущего периода. Себестоимость возросла в связи увеличением количества покупаемых товаров и с их удорожанием.

Управленческие расходы увеличились на 27 тыс. руб., что составляет 2,26 % от 2012г. Это связано с увеличением расходов на услуги связи, а также на командировки работников, которые связанны с заключением контрактов и обучением-повышением квалификации.

Также наблюдается тенденция к увеличению прибыли от продаж на 489 тыс. руб., что на 26,94 % больше, чем в базовом периоде. Это непосредственно связано с тем, что компания расширила рынки сбыта, увеличила клиентскую базу и подняла цены на товары. В итоге, на основании всего вышеизложенного становится ясно, почему возросла чистая прибыль организации на 388 тыс. руб. в отчетном году по сравнению с предыдущим, что составляет 27,2 % от 2012 года.

Соотношение выручки, прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли за 2012 и 2013 годы представлено на рисунке 2.

 

Рисунок 2

Основные экономические показатели ООО ТПК «Гидросервис»

 

На диаграмме представлены сравнительные данные за 2012 и 2013 годы по таким показателям как: выручка, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистая прибыль. Наблюдается рост данных показателей, что связано с увеличением объемов и ростом уровня цен реализованных товаров.

Себестоимость продаж в 2013 году по сравнению с 2012 годом повысилась на 400 тыс. руб. Повышение себестоимости произошло за счет повышения цен на товары поставщиков. Соотношение выручки и себестоимости проданной продукции предприятия ООО ТПК «Гидросервис», продемонстрируем на рисунке 3.

 

Рисунок 3

Соотношение выручки и себестоимости продаж в ООО ТПК «Гидросервис» за 2012 – 2013 гг.

 

Для отражения эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов предприятия и в целом экономического состояния необходимым является анализ показателей рентабельности, который может дать правдивое представление об экономической эффективности работы предприятия и помочь в принятии управленческих, стратегических решений собственникам бизнеса. При этом показатели рентабельности весьма богаты разнообразием. Они все характеризуют эффективность работы фирмы с разных позиций.

Анализ показателей рентабельности по ООО ТПК «Гидросервис»представлены в таблице 3.

Таблица 3

Анализ показателей рентабельности за 2012 и 2013 г., %

Показатель	2012	2013	Отклонение
1. Рентабельность продаж	19,21	22,23	3,02
2. Рентабельность собственного  капитала	99,30	99,45	0,15

Продолжение таблицы 3

3. Рентабельность активов	39,62	49,43	9,80
4. Рентабельность чистой  прибыли	15,10	17,51	2,41
5. Рентабельность затрат	18,69	22,51	3,82
6. Рентабельность заемного  капитала	65,93	98,26	32,33

 

В случае с ООО ТПК «Гидросервис» видно, что рентабельность продаж увеличилась на 3,02 %, на что оказали влияние рост прибыли от продаж на 489 тыс. руб. и увеличение выручки на 916 тыс. руб., что связано с ростом объемов продаж, и повышением цен. Кроме простого повышения цен на уже существующий ассортимент товаров, компания может добиться роста выручки за счет изменения ассортимента продаваемой продукции. Данная тенденция развития предприятия является благоприятной.

Рентабельность собственного капитала показывает величину прибыли, которую получит организация на единицу стоимости собственного капитала. То есть на один рубль затраченного собственного капитала приходилось в 2012 году 99,3 копейки прибыли, а в 2013 году 99,45 копеек прибыли. В ООО ТПК «Гидросервис» рентабельность собственного капитала незначительно увеличилась на 0,15% в 2013, по сравнению с 2012 годом.

Показатель рентабельности активов говорит об эффективности использования всего имущества организации. В результате расчета получается величина чистой прибыли с каждого рубля вложенного в активы организации. В этом случае показатель также можно интерпретировать как «сколько копеек приносит каждый рубль, вложенный в активы организации». В данной организации 1 рубль вложенных активов в 2012 году принес 39,62 копеек, а в 2013 за аналогичный период 49,43копеек. В общем, рентабельность активов возросла на 9,8 %.

Демонстрирует долю чистой прибыли в объеме продаж. На основании данных таблицы 3 можно сказать, что рентабельность чистой прибыли возросла на 2,41 %. На 1 рубль полученной выручки приходится 15,1 копейки в 2012 году и 17,51 копейки в 2013 году.

Рентабельность затрат применяют для оценки эффективности использования материальных ресурсов. Коэффициент рентабельность затрат характеризует окупаемость издержек производства и показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на реализацию продукции. В данной организации наблюдается рост рентабельности затрат, который составляет 3,82 %. Увеличение этого показателя в динамике говорит о повышении объема товарооборота, следовательно, об увеличении прибыли.

Рентабельность заемного капитала показывает – сколько прибыли будет приходиться на заемный капитал. В 2012 году с 1 рубля заемного капитала компания получила 65,93 копеек, а в 2013 г. – 98,26 копеек Рентабельность заемного капитала возросла в 2013, по сравнению с 2012 годом на 32,33 %. Рост связан с уменьшением суммы заемного капитала и увеличением чистой прибыли, которая в свою очередь увеличилась благодаря увеличению товарооборота.

Показатель рентабельности для любой организации обобщающий и показывающий его экономическую эффективность. Так как если уровень рентабельности достаточный, то это говорит об уровне доходности предприятия, о его прибыльности. Поэтому повышение рентабельности является ключевым направлением деятельности, направленной на оптимизацию расходов и повышение доходов. Первостепенной задачей в ситуации повышения конкурентоспособности является повышение рентабельности.

На современном этапе развития рынка организациям необходимо поддерживать свое финансовой состояние на таком уровне, чтобы иметь возможность не просто держаться на плаву, а конкурировать с другими предприятиями, обеспечивать должное качество товаров и услуг, удовлетворять потребности, как потребителей, так и свои собственные, в виде получения наибольшей прибыли. Для этого необходимо периодически проводить анализ экономических показателей и рентабельности предприятия. Также для успешного бизнеса собственники бизнеса обязательно должны знать об эффективности деятельности своей организации. Поэтому важно знать и рассчитывать рентабельность предприятия. Так в ООО ТПК «Гидросервис» наблюдается рост основных экономических показателей, таких как выручка, прибыль от продаж и чистая прибыль. Это говорит о том, что данная организация заняла определенную нишу на рынке, держит курс на развитие, на получение стабильного дохода, на наращивание мощностей.

 

2.3.Организация заключения внешнеторговых контрактов

 

Внешняя торговля товарами представляет собой форму обмена товарами между продавцами и покупателями разных стран и является неотъемлемой частью международной торговли. Под торговлей имеется в виду приобретения материальных благ с целью получения прибыли от их продажи. Торговля занимает самостоятельное место в системе общественного разделения труда. Она является неотъемлемым звеном в цепи хозяйственных отношений общества, построенных на принципах товарного обмена и разделения труда.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий – это комплекс правовых и экономических отношений в сфере внешней экономики, который складывается между российскими компаниями (резидентами) и иностранными организациями и фирмами (нерезидентами). Основа внешнеэкономической деятельности предприятий – соответствующие связи, возникающие при заключении различных внешнеторговых контрактов или разных видах внешнеэкономического сотрудничества.

Организацияᅟ работыᅟ поᅟ заключениюᅟ внешнеторговойᅟконтрактов ᅟ вᅟООО ТПК «Гидросервис» осуществляетсяᅟ поᅟ средствамᅟ рядаᅟ этаповᅟ подготовкиᅟ иᅟ проведенияᅟ внешнеторговойᅟ сделки,ᅟ аᅟ именно:

-ᅟ маркетинговыеᅟ исследованияᅟ внешнегоᅟ рынка;

-ᅟ поискᅟ зарубежногоᅟ партнера;

-ᅟ установлениеᅟ контактовᅟ сᅟ иностраннойᅟ фирмой;

-ᅟ анализᅟ иᅟ проработкаᅟ конкурентоспособныхᅟ материалов,ᅟ расчетᅟ экспортныхᅟ цен;

-ᅟ подготовкаᅟ условийᅟ платежаᅟ иᅟ поставки;

-ᅟ подготовкаᅟ проектаᅟ контракта;

- проведениеᅟ переговоровᅟ иᅟ согласованиеᅟ проектаᅟ контракта

-ᅟ подписаниеᅟ контракта;

-ᅟ исполнениеᅟ контрактныхᅟ обязательств:ᅟ поставкаᅟ товаров,ᅟ расчетно-платежныеᅟ операции;

-ᅟконтрольᅟ заᅟ выполнениемᅟ контрактныхᅟ обязательств;

-ᅟ рассмотрениеᅟ возможныхᅟ претензий.

Выборᅟ партнераᅟ (контрагента)ᅟ начинаетсяᅟ обычноᅟ сᅟ выбораᅟ страны.ᅟ Предпочтенияᅟ отдаютсяᅟ тойᅟ стране,ᅟ сᅟ которойᅟ ужеᅟ естьᅟ деловыеᅟ отношения,ᅟ освоенаᅟ правоваяᅟ база,ᅟ отсутствуетᅟ дискриминацияᅟ поᅟ отношениюᅟ кᅟ другимᅟ странам.ᅟ Приᅟ выбореᅟ фирмыᅟ партнераᅟ изучаютᅟ ееᅟхарактеристики:ᅟ технологические,ᅟ научно-технические,ᅟ организационные,ᅟ экономические,ᅟ правовые.

Поᅟ полученнымᅟ оценкамᅟ определяют:ᅟ стратегиюᅟ солидностиᅟ потенциальногоᅟ партнераᅟ (методыᅟ деятельности,ᅟ платежеспособность,ᅟ кредитоспособность,ᅟ степеньᅟ доверияᅟ кᅟ немуᅟ соᅟ стороныᅟ банков)ᅟ иᅟ деловуюᅟ репутациюᅟ (деловоеᅟ резюме,ᅟ наличиеᅟ опытаᅟ вᅟ бизнесе,ᅟ пунктуальностьᅟ вᅟ выполненииᅟ обязательств,ᅟ опытᅟ прошлыхᅟ сделок).ᅟ Предпочтениеᅟ отдаетсяᅟ темᅟ контрагентам,ᅟ которыеᅟ занимаютсяᅟ экспортно-импортнымиᅟ операциями.

Вᅟ обобщающейᅟ формеᅟ классическаяᅟ схемаᅟ переговоровᅟ поᅟ согласованиюᅟ контрактныхᅟ схемᅟ можетᅟ бытьᅟ сведенаᅟ кᅟ решениюᅟ следующихᅟ задач:

-ᅟ согласованиеᅟ условийᅟ сделкиᅟ (условияᅟ платежа,ᅟ доставки,ᅟ сдачиᅟ имуществаᅟ иᅟ др.)ᅟ иᅟ номенклатурыᅟ продукции;

-ᅟ согласованиеᅟ отечественныхᅟ иᅟ мировыхᅟ аналоговᅟ иᅟ ихᅟ ценᅟ наᅟ основеᅟ конкурентныхᅟ материалов;

-ᅟ согласованиеᅟ методикиᅟ проведенияᅟ переговоровᅟ поᅟ выбраннымᅟ аналогамᅟ иᅟ уровнюᅟ ихᅟ цен,ᅟ добиваясьᅟ принятияᅟ собственнойᅟ методики;

-ᅟ согласованиеᅟ экспортныхᅟ (импортных)ᅟ ценᅟ наᅟ предлагаемуюᅟ номенклатуруᅟ иᅟ подписаниеᅟ итоговогоᅟ документа.

Приᅟ проведенииᅟ переговоровᅟ поᅟ согласованиюᅟ цен,ᅟ которыеᅟ ранееᅟ сообщеныᅟ Заказчику,ᅟ необходимоᅟ заслушатьᅟ егоᅟ мнениеᅟ иᅟ обоснованиеᅟ предлагаемогоᅟ имᅟ уровняᅟ цены.

Доᅟ заключенияᅟ иᅟ составленияᅟ контрактаᅟ необходимоᅟ выяснитьᅟ наиболееᅟ существенныеᅟ моменты,ᅟ связанныеᅟ сᅟ егоᅟ оформлением,ᅟ подписаниемᅟ иᅟ исполнением:

-ᅟ разрешенᅟ лиᅟ ввозᅟ (вывоз)ᅟ товара,ᅟ являющегосяᅟ предметомᅟ сделки,ᅟ наᅟ территориюᅟ страныᅟ (илиᅟ сᅟ ееᅟ территории);ᅟ неᅟ подпадаетᅟ лиᅟ товарᅟ подᅟ режимᅟ квотированияᅟ иᅟ лицензирования;

-ᅟтребуетсяᅟ лиᅟ получениеᅟ соответствующихᅟ сертификатов,ᅟ свидетельствᅟ наᅟ товарᅟ иᅟ прочее.