Бизнес план

План  маркетинга – это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.

Основные  маркетинговые мероприятия:

• Активный выход на рынок – проведение промо-кампании в связи с открытием Агентства
• Проведение рекламной кампании
• Проведение акций по снижению цен в связи с календарными праздниками
• Выработка гибкой системы скидок для постоянных клиентов, для повторных заказов либо крупных заказов

 

5.3. Ценообразование

      Цена - (Price) Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой – определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара. Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов. Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна выбрать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную: стратегию единых или дифференцированных цен; стратегию высоких или низких цен; стратегию стабильных или нестабильных цен; стратегию льготных или дискриминационных цен, а также разнообразные скидки и надбавки.

Для моего  проекта предусматривается следующая  схема  ценообразования:

5.4. Конкуренция

Тамбовский  рынок наружной рекламы на данном этапе его развития представлен двумя основными фирмами-конкурентами:

ООО «Тамбов-реклама»

ООО «Юлис»

Изготовление  наружной рекламы для компании «Юлис» является побочным видом деятельности, тогда как «Тамбов-реклама» специализируется на ней.

Особенность деятельности ООО «Тамбов-реклама» заключается в том, что они  работают  с клиентами, которые  сами поставляют постеры. И их задача заключается лишь в размещении и  монтаже конструкций. Также имеется  факт того, что данные организации  специализируются на г. Тамбове и  практически не ведут сотрудничество с организациями других городов  области. Очевидно, что ниша непосредственного  изготовления предметов наружной рекламы  и работа с областью является незаполненной  и вполне подходящей для моего  Агентства.

Конкурентную  борьбу планируется осуществлять при  помощи следующих механизмов:

- расширение  рынка сбыта

- разработки  гибкой системы оплаты

- введение  дополнительных бесплатных услуг 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. Производственный план

6.1.Помещение

Для реализации данного проекта необходимо помещение на 1-ом этаже общей площадью 120 м². Планируется следующее распределение площади:

Кабинет директора (3)-10м²

Бухгалтерия (2) – 10м²

Приемная (1)-15м²

Дизайн-отдел (4)-15м²

Производственный  отдел (5) -50м²

Складское помещение (6)-20м²

Рисунок 9 – План помещения

Также возможен вариант расположения офисной части  и производственной в различных  зданиях. Основное пожелание к помещению  для производства – 1 этаж и свободный  подъезд транспорта.

Для офисного помещения  – расположение в одном из деловых  центров.

В дальнейшем будем  считать, что офисное помещение  и производственное находятся в  одном здании.

В зависимости  от состояния помещения будет  проведен ремонт определенной сложности. Средние затраты на ремонт определены суммой 28.000 рублей

Помещение предполагается взять в долгосрочную аренду ( на срок более 11 месяцев).

Арендные платежи  в месяц составят:

Арендная ставка * площадь помещения

100руб*120м²= 12.000 рублей

6.2. Оборудование

Для работы Агентства  необходимо следующее оборудование:

Таблица 6 - Оборудование

Помимо технического оборудования также необходима мебель. Суммарные затраты на приобретения мебели составляют 25.000 рублей.

Итого по оборудованию + ремонтные работы: 330.000

7. Финансовый план

7.1. Финансирование проекта

    Для финансирования проекта планируется взять льготный кредит в сумме 360 тыс. руб. сроком на 1,5 года под 13% годовых в Сберегательном Банке РФ. Выплаты процентов по кредиту планируется осуществлять ежемесячно.

    Кредитные средства планируется израсходовать на покупку оборудования, ремонт помещения, административные нужды, рекламную кампанию и презентацию Агентства. Подробные данные о расходе кредитных средств изложены в таблице 7.

    Таблица 7 – Расход кредитных средств

 
 

7.2. Затраты производственного этапа

7.2.1. Постоянные  затраты

К постоянным затратам относят затраты, которые не зависят  от объёма выпуска  и уровня продаж.

1) затраты на оплату  труда

Складываются  из основного оклада отчислений в  ПФР (14% от оклада) и отчислений в  фонд социального страхования (0,2% от оклада) 
 

Таблица 8 - Расходы по оплате труда

 
 

2) Арендная  плата

Арендные  ставки составляют 100 руб. за 1 кв. метр. То есть общие затраты на аренду в месяц составят: Арендная ставка * площадь помещения

100руб*120м²= 12.000 рублей

3) Выплаты в банк по обслуживанию кредита

Ежемесячные платежи  по кредиту составят:

360*0,13:12=3.900 руб./мес.

4)Расходы  на рекламу