Кроме того, отличие договора товарного кредита от договора коммерческого кредита заключается в существенности условий, определяющих цену товара и сроки его возврата. Для договора коммерческого кредита существенными условиями являются указание цены товара и сроков его оплаты. Если данные условия отсутствуют, такой договор будет считаться незаключенным. Для договора товарного кредита эти условия несущественны.

      Существенным  условием договора товарного кредита  будет являться указание наименования и количества передаваемого в  кредит товара. Торговая организация имеет возможность согласовывать в договоре необходимые ей условия о качестве, ассортименте, комплектности приобретаемых товаров и требовать от кредитора строгого соблюдения этих правил. Договор товарного кредита будет считаться заключенным только тогда, когда будет определен предмет договора, то есть наименование и количество товаров, передаваемых в кредит. Согласно ст. 822 ГК РФ условия о количестве, ассортименте и качестве предоставляемых вещей должны исполняться в соответствии с правилами о договоре купли-продажи, если иное не предусмотрено договором.

      Кроме договора коммерческого кредитования договор товарного кредита следует  отличать от кредитного договора и  договора займа.

      Таблица 4

      Отличительные особенности договора товарного  кредита (как разновидности договора займа) от договора займа¹⁶

 

      Отличие договора товарного кредита от кредитного договора см. в таблице 5.

      Таблица 5

      Отличительные особенности договора товарного  кредита от кредитного договора

 

2. Практическое применение  банковского, коммерческого  и товарного кредитов  ООО «СК «Санлайн»

 
2.1 Краткая характеристика  ООО «СК «Санлайн»

 

      Предприятие ООО «СК «Санлайн» (юридический  адрес: г.Москва, ул. Щорса  56, корпус А. осуществляет мелкооптовую  реализацию мебели  импортного и отечественного производства.

      Предприятие представляет собой Общество с Ограниченной Ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса РФ. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

      Руководством  были поставлены следующие финансовые и стратегические цели.

      Финансовые  цели:

      - более быстрый рост денежных  поступлений;

      - увеличение прибыли на вложенный капитал;

      - увеличение притока денежных  средств.

      Стратегические  цели:

      -более  высокое и надежное положение   на рынке мебели г. Москва  и Московской области 

      -повышение  конкурентоспособности на местном  (г. Москва) и региональном (Московской области) рынках;

      -увеличение  доли  на межрегиональном рынке офисной мебели.

      Стратегическая  цель предприятия – монополизировать поставки  мебели на своем сегменте рынка Московской области.  Определяя  место ООО «СК «Санлайн» на рынке г. Москва, необходимо отметить его слабые и сильные стороны, как коммерческого продавца  потребительской продукции.

      Специфика деятельности предприятия в том, что ООО «СК «Санлайн» является оптовым продавцом  мебели в г. Москва и на  региональном рынке. 

      Вид хозяйственной деятельности – торговля.

      Итак, можно сделать вывод, что ООО  «СК «Санлайн» стремится упрочить свое положение на рынке мебельных  товаров  в г. Москва, реально оценивая угрозы и слабые стороны своего предприятия, изыскивая возможность увеличить свою финансовую устойчивость.

      Организационная структура относится к линейно-функциональной (см. рис. 1) .

 

 

Рис. 1. Организационная структура ООО «СК «Санлайн»

      Руководство предприятия осуществляет генеральный  директор, которому подчиняются  зам. генерального директора по коммерческой работе, главный бухгалтер, менеджер по кадрам, начальник транспортного отдела.

      Таблица 6

      Кадровая  структура ООО «СК «Санлайн»

 

      Численность и кадровый состав работников почти  не менялся в течение двух лет, что благотворно сказывается  на работе предприятия, так как работники, имеющие опыт работы на предприятии  лучше определяют соотношение спроса и предложения и могут проводить исследования покупательских предпочтений мебели.

      Работа  менеджеров заключается в следующем: расширение  связей  с  розничными  предприятиями  (покупателями) и  поставщиками; изучение и прогнозирование покупательского спроса с целью обоснования коммерческих решений по закупкам мебели; определение потребности в товарах; выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров; контроль исполнения договоров и хода поставки товаров.

      В обязанности зам.генерального директора  по коммерческой работе  входит организация  коммерческой работа по закупкам и продажам офисной мебели , формирования ассортимента , формирование хозяйственных связей.

      Коммерческая  служба:

      - организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями;

      - организация работы дилерской  сети и розничных предприятий  ООО «СК «Санлайн»; 

      - разработка торговой политики, мер  по закреплению на рынке и  расширению сбыта;

      - организация рекламных мероприятий;

      - формирование базы данных о  клиентах;

      - учет претензий по гарантиям  и урегулирование соответствующих  вопросов с покупателями и  поставщиками товаров; 

      - изучение рынка и конкурентов.

      - консультирование клиентов.

      - подготовка и обработка документации, счетов и т.п. ;

      - оказание дополнительных услуг  клиентам по организации 

      - оптовых поставок товаров ;сертификация  и стандартизация продукции   и т.д.

      Главный бухгалтер и подчиненная ему  бухгалтерия ведет финансовую и  хозяйственную отчетность предприятия, составляют баланс и расчеты по налогообложения предприятия.

      Сбытовая  служба  имеют следующую структуру  отделов (рис.2).

      

 
 

      Рис. 2. Структура отдела службы сбыта мебели 

      Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий  имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, структурой управления сбытом, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на всех предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации произведенной продукции.

      По  своему содержанию оперативно-сбытовая работа должна включать разработку графиков отгрузки продукции и организацию отгрузки продукции.

      Функции оперативной работы, связанной с  организацией отгрузки готовой продукции потребителям, следующие:

      - контроль за выполнением цехами-изготовителями производственных заданий;

      - приемка  готовой продукции  от цехов и подготовка ее  к отправке покупателям;

      - отгрузка продукции;

      - контроль за выполнением заказов. 

      Важную  роль играет также контроль за платежеспособностью клиентов.

      Договорной  отдел в ООО «СК «Санлайн»  осуществляет коммерческую  работу по заключению договоров и  развернутых спецификаций:

      - ведет учет  договоров и контролирует  выполнение договорных обязательств: поступление товаров в ассортименте, по срокам поставки, срокам оплаты;

      - осуществляет контроль за качеством поступающих на склады товаров и тары по своим товарным группам;

      - следит за сроками хранения, реализации  товаров, при необходимости организует  проведение лабораторных анализов;

      - следит за наличием полной информации по реализуемым  товарам (перевод на русский язык, свойства, назначение, правила пользования и т.д.) и наличием сертификатов в полном объеме;

      - изучает структуру товарных запасов  готовых изделий, принимает меры  по ускорению оборачиваемости  товаров, анализирует причины образования сверхнормативных товарных  запасов, принимает меры по их реализации;