Содержание

Введение - 3 -

1. Понятие и классификация расходов на сбыт - 5 -

2. Проблемы учета расходов на сбыт продукции - 8 -

3. Роль сбыта продукции на предприятии - 15 -

4. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения - 19 -

5. План сбыта - 23 -

Список используемой литературы - 26 -

 

   Введение

  В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции.

  Нет сомнений в том, что для успешной работы в рыночных условиях российским предприятиям необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбытом, созданной при плановом ведении хозяйства.

        Данная тема является актуальной, так как в процессе своей деятельности предприятие осуществляет расходы, связанные с реализацией продукции, которые не подлежат возмещению покупателями. Такие расходы влияют на результаты деятельности предприятия и подлежат регламентированию. При организации учета по центрам ответственности нужно четко определить сферу полномочий, прав и обязанностей менеджеров каждого центра, стремиться к тому, чтобы в большинстве из них была возможность измерить не только расходы, но и объем деятельности, желательно, чтобы для любого вида расходов предприятия существовал такой центр затрат, для которого данные затраты являются прямыми. Вместе с тем степень детализации планирования (бюджетирования) и учета затрат должна быть достаточной для анализа и принятия управленческих решений, но не избыточной.

        Управление затратами заключается в использовании возможностей их регулирования. Относительно мест затрат и центров ответственности различают полные, частично и слабо регулируемые расходы. Степень регулируемости затрат зависит от специфики каждого конкретного предприятия, длительности периода времени, за который определяется их величина; полномочий управленческого персонала, принимающего решения. Все эти особенности должны быть учтены при организации системы управленческого учета и использовании его данных. 

  Цель курсовой работы - изучение учета расходов на сбыт.

        Задачи курсовой работы: В соответствии с указанной целью в работе были поставлены и решены следующие задачи:

1. Изучить классификацию расходов на сбыт;
2. Рассмотреть типовые бухгалтерские проводки по учету расходов на сбыт;
3. Изучить проблемы учета расходов на сбыт;

        Объект исследования -  бухгалтерский управленческий учет.

        Предмет исследования  - учет расходов по сбыту продукции (товаров);

 

   1. Понятие и классификация расходов на сбыт

        Расходы на сбыт включают затраты, связанные с реализацией (сбытом) продукции (товаров, работ, услуг), а именно:

      - затраты упаковочных материалов для затаривания готовой  продукции на складах готовой продукции;

        - затраты на ремонт тары;

        -  оплата труда и комиссионное вознаграждение продавцам, торговым  агентам  и работникам подразделений, которые обеспечивают сбыт;

        -  затраты на рекламу и исследование рынка (маркетинг);

        -  затраты на предпродажную подготовку товаров;

        -  затраты на командировку работников, занятых сбытом;

        -  затраты на содержание основных средств, прочих материальных  необоротных активов, связанных со сбытом продукции, товаров, работ,  услуг (операционная аренда, страхование, амортизация, ремонт,  отопление,  освещение, охрана);

        -  затраты на транспортировку, перевалку и страхование готовой  продукции  (товаров), транспортно-экспедиционные и прочие услуги,  связанные с транспортировкой продукции (товаров) в соответствии с условиями договора (базиса) поставки;

        -  затраты на гарантийный ремонт и гарантийное обслуживание;

        -  прочие затраты, связанные со сбытом продукции, товаров, работ, услуг.

        На счете 93 «Затраты на сбыт» ведется учет затрат, связанных со сбытом (реализацией, продажей) продукции, товаров, работ и услуг. По дебету счета отображается сумма признанных затрат на сбыт, по кредиту -- списание на счет 79 «Финансовые результаты».

        К затратам на сбыт, в частности, принадлежит стоимость упаковочных материалов, транспортировка продукции, товаров согласно условиям договора, затраты на маркетинг и рекламу, затраты на оплату труда и комиссионные продавцам, торговым агентам, работникам отдела сбыта, амортизация, ремонт и содержание основных средств, прочих материальных необоротных активов, которые используются для обеспечения сбыта продукции, товаров, работ и услуг. [21  c.517]

  Типовые бухгалтерские проводки по учету расходов на сбыт

  

 

   2. Проблемы учета расходов на сбыт продукции

        Данная тема является актуальной, так как в процессе своей деятельности предприятие осуществляет расходы, связанные с реализацией продукции, которые не подлежат возмещению покупателями. Такие расходы влияют на результаты деятельности предприятия и подлежат регламентированию.

        Согласно ПБУ 3 «Отчёт о финансовых результатах» расходы на сбыт продукции составляют отдельную статью отчётности «Затраты на сбыт» (строка 080), в которой отражаются затраты предприятия, связанные с реализацией продукции (товаров), затраты на содержание подразделений, занимающихся сбытом продукции (товаров), рекламу, доставку продукции потребителям т. п. В связи с этим в бухгалтерском учёте должно быть предусмотрено отдельное формирование информации об этих затратах.

        Основной проблемой учета расходов на сбыт является то, что все расходы на сбыт, учитываются обобщенно, а для более точного и конкретного учета необходимо диверсифицировать реализацию, то есть разбить её по частям.

        В соответствии с п. 19 ПБУ 16 «Расходы» расходы на сбыт включают следующие расходы, связанные с реализацией (сбытом) продукции (товаров, работ, услуг):

        1.расходы упаковочных материалов для затаривания готовой продукции  на складах готовой продукции;

        2. расходы на ремонт тары;

        3.оплата труда и компенсационные вознаграждения продавцам, торговым  агентам и работникам подразделений, обеспечивающих сбыт;

        4. расходы на рекламу;

        5. расходы на предпродажную подготовку товаров;

        6. расходы на командировки работникам,занятых сбытом;

        7. расходы на командировки работникам, занятых исследованием рынка;  

  8. расходы на командировки экспедиторам;

        9. расходы на содержание основных средств, прочих материальных необоротных активов, связанных со сбытом продукции, товаров, работ, услуг (операционная аренда, страхование, амортизация, ремонт, отопление, освещение, охрана);

        10.расходы на транспортировку, перевалку и страхование готовой продукции (товаров), транспортно-экспедиционные и другие услуги, связанные с транспортировкой продукции (товаров) в соответствии с условиями договора (базиса) поставки;

        11. расходы на гарантийный ремонт и гарантийное обслуживание;

        12.прочие расходы, связанные со сбытом продукции, товаров, работ,  услуг.

        В составе расходов на сбыт продукции отдельной учётной позицией фиксируют расходы на рекламу. Расходы на рекламу - это расходы предприятия по целенаправленному воздействию на потребителя для продвижения продукции (работ, услуг) на рынках сбыта. К ним относятся расходы на:

• разработку и издание рекламных изделий (иллюстрированных прейскурантов, каталогов, брошюр, альбомов, проспектов, плакатов, афиш, рекламных листков, открыток и т. п.);
• разработку и изготовление эскизов этикеток, образцов фирменных пакетов и упаковки;
• рекламу в средствах массовой информации (объявления в прессе, передачи по радио и телевидению), затраты на световую, компьютерную и другую внешнюю рекламу;
• приобретение, изготовление, копирование, дублирование и демонстрацию рекламных кино-, видео- и диафильмов;
• изготовление стендов, муляжей, рекламных щитов, указателей и т. п. (в сумме амортизации, износа относительно указанного инвентаря);
• хранение и экспедирование рекламных материалов;
• оформление витрин, комнат-образцов, выставок-продаж, включая командировки работников предприятия на выставку продукции предприятия и стоимость её образцов, переданных непосредственно покупателям или посредническим организациям в соответствии с контрактами и соглашениями бесплатно и не подлежащих возврату;
• уценку продукции, которая полностью или частично утратила первоначальное качество за время экспонирования в витринах;
• проведение других рекламных мероприятий, связанных с деятельностью предприятия;
• возмещение затрат на участие в выставках, ярмарках, стоимость бесплатно переданных образцов и моделей, на представительские расходы (организацию приёмов, конференций и других официальных мероприятий, включая оплату труда обслуживающего персонала) в размере до двух процентов от объёмов реализации продукции (работ, услуг) за налогооблагаемый период и а целом за год.

        Вместе с тем к расходам на сбыт продукции не относится:

• стоимость тары, которая возмещается сверх цены товара;
• затраты на тару и упаковку, если прейскурантом (или по условиям договора) предусматривается отпуск продукции без затаривания;
• затраты на тару, если процесс упаковки и затаривания продукции осуществляется в ценах основного производства до сдачи её на склад готовой продукции; стоимость такой тары включается в производственную себестоимость продукции;
• затраты на упаковку и транспортировку продукции, возмещаемые покупателями;
• скидки в цене, предоставленные торговым организациям для возмещения их транспортных расходов.