Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     Актуальность  исследования обусловлена тем, что  в современных условиях развития экономики обеспечение жизнеспособности и непрерывности развития предприятий возможно, главным образом, за счет повышения конкурентоспособности выпускаемой и продаваемой ими продукции, что в большей степени можно достичь путем снижения затрат на производство и продажу продукции. Сокращение расходов на продажу повышает мобильность предприятия в условиях рынка и эффективность сбытовой деятельности. Для сокращения указанных расходов необходимо создание системы управленческого учета и их контроля. Система управленческого учета расходов на продажу послужит базой для принятия эффективных управленческих решений (по ценообразованию, ассортиментному составу продукции и т.д.). В связи с этим многие российские компании считают для себя наиболее приоритетной задачу построения системы управленческого учета и контроля расходов на продажу и делают шаги по ее созданию.

     Изучив  существующие научные работы по управленческому  учету, можно сделать вывод, что  проблема управленческого учета  расходов на продажу недостаточно проработана и соответственно необходимо ее целенаправленное исследование.

     Цель  курсовой работы – анализ и совершенствование  управленческого учета расходов на продажу предприятия.

     Для достижения указанной цели решались следующие основные задачи:

• раскрыть понятие и классификацию расходов на продажу;
• рассмотреть сущность и принципы управления расходами на продажу;
• дать краткую организационно-экономическую характеристику объекта наблюдения;
• оценить организацию синтетического учета расходов на продажу на предприятии;
• оценить аналитический учет, управленческую отчетность и контроль расходов на продажу на предприятии;
• предложить пути совершенствования управленческого учета расходов на продажу товаров на предприятии.

     Объектом  исследования курсовой работы является торговое предприятие ООО «ВстройкаКрасноярск».

     Предметом исследования является методология  системы управленческого учета  и контроля расходов на продажу на предприятии.

     Информационной  базой исследования является нормативная  документация, литература по бухгалтерскому финансовому и управленческому учету, финансовому менеджменту, данные синтетического и аналитического учета расходов на продажу, бухгалтерская отчетность предприятия за 2007-2009 гг.

     В работе применялись следующие методы исследования: методы бухгалтерского учета (двойная запись, балансовое обобщение, счета), методы финансово-экономического анализа, статистики и т.д.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Расходы на продажу - один из главных оценочных  показателей финансово-хозяйственной  деятельности торговых предприятий. Расходами  на продажу являются расходы, связанные с изготовлением и продажей продукции, приобретением и продажей товаров. Такими расходами также считаются расходы, осуществление которых связано с выполнением работ, оказанием услуг.     

    1. Теоретические основы  анализа расходов на продажу товаров, работ, услуг.

    1.1 Понятие, сущность, классификация, состав анализа расходов на продажу

 Расходами признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты, осуществленные налогоплательщиком. Под обоснованными расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме. Под документально подтвержденными расходами понимаются затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством РФ. Расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода. Все расходы включаются в стоимость активов и относятся на счет прибылей и убытков.

    Для учета расходов на продажу Планом счетов бухгалтерского учета предусмотрен счет 44 «Расходы на продажу». На этом счете отражаются все расходы торговой организации, которые не формируют первоначальную стоимость товаров в бухгалтерском учете.

    Согласно  п.8 ПБУ 10/99 при формировании расходов по обычным видам деятельности должна быть обеспечена их группировка по следующим элементам:

1. Материальные затраты;
2. Затраты на оплату труда;
3. Отчисления она социальные нужды;
4. Амортизация;
5. Прочие затраты.

    Для целей управления в бухгалтерском  учете организуется учет расходов по статьям затрат. Перечень статей затрат устанавливается организацией самостоятельно

    Счет 44 «Расходы на продажу» предназначен для  обобщения информации о расходах, связанных с продажей продукции, товаров, работ и услуг. 

    В организации, осуществляющих промышленную и иную производственную деятельность, на счет 44 «Расходы на продажу» могут быть отражены, в частности, следующие расходы: на затаривание и упаковку изделий на складах готовой продукции; по доставке продукции на станцию (пристань) отправления, отгрузке в вагоны, суда, автомобили и другие транспортные средства; комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим посредническим организациям; по содержанию помещений для хранения продукции в местах ее продажи и оплате труда продавцов в организациях, занятых сельскохозяйственным производством; на рекламу; на представительские расходы; другие аналогичные по назначению расходы.     

      В организациях, осуществляющих  торговую деятельность, на счете  44 «Расходы на продажу» могут  быть отражены, в частности, следующие расходы (издержки обращения): на перевозку товаров; на оплату труда; на аренду; на содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря; по хранению и подработке товаров; на рекламу; на представительские расходы; другие аналогичные по назначению расходы.    

      По дебету счета 44 «Расходы  на продажу» накапливаются суммы  производственных организацией  расходов, связанных с продажей  продукции, товаров, услуг и  работ. Эти суммы списываются  полностью или частично в дебет  счета 90 «Продажи». При частичном  списанию подлежат распределению в организациях, осуществляющих торговую или иную посредническую деятельность,- расходы на транспортировку (между проданным товаром и остатком товара на конец каждого месяца).    

      Традиционное название счета  44 «Расходы на продажу» - «Издержки производства». Раньше он применялся только в торговле. Новое название позволяет его трактовать как счет расходов, которые можно продать, однако составители в виду расходов, связанные с продажей товаров.

    Идея  переименования имеет собой некоторые основания, так как теперь этот счет предназначен для всех организаций (не только торговые), которые продают ценности и в связи с этим несут определенные расходы.

    Новым в характеристике счета 44 «Расходы на продажу» является указание, что  на нем обобщаются расходы, связанные с продажей не только продукции и товаров, но и работ и услуг.

    Природа счета сложна. Различные комментаторы его относят к счетам:

1. операционным, ибо расходы нельзя проинветаризировать, на нем временно выделяются определенные текущие расходы с тем, чтобы администрации было легче их контролировать. На самом деле все, что учитывается на этом счете, должно быть отражено по дебету счета 90 «Продажи», на который, кстати, и переносятся суммы произведенных в течение отчетного периода расходов;
2. результатным, ибо на этом счете сконцентрированы расходы, влияющие самым непосредственным образом на финансовый результат предприятия;
3. материальным, так как на этом счете фиксируются расходы, которые имеют прямое отношение к товарным запасам, и счет, по определению, должен иметь сальдо, которое характеризует издержки обращения на остаток товаров.

    Расходы, сконцентрированные на счете 44 «Расходы на продажу»,  относятся как к проданным товарам, так и к товарам, находящихся в запасе. По окончанию отчетного периода обычно делают расчет суммы расходов на продажу, падающих на остаток товаров. Она остается на счете 44 «Расходы на продажу» (это материальная часть счета). Остальная сумма списывается с кредита счета 44 «Расходы на продажу» в дебет счета 90 «Продажи». Однако в п.9 ПБУ 10/99 указано, что «коммерческие…расходы могут признаваться в себестоимости проданных товаров…полностью в отчетном году их признания…». Это означает, что торговые организации при формировании учетной политики имеют право самостоятельно решать вопрос о том, составлять или нет расчет издержек обращения на остаток товаров для целей бухгалтерского учета. Организации, составляющие данный расчет, должны принимать во внимание только расходы на транспортировку. Это впервые было отмечено в п. 27 Методических рекомендаций о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации, утвержденных приказом Минфина РФ от 28.06.2000 №60н. Это же отражено в пояснениях к счету 44 «Расходы на продажу» новой Инструкции по применению Плана счетов.

    Для целей налогообложения прибыли  ст. 320 НК РФ подразделяет все расходы  по торговым операциям на прямые и  косвенные. К прямым относятся стоимость приобретения товаров, реализованных в данном (отчетном) периоде и суммы расходов на доставку (транспортные расходы) покупных товаров до склада покупателя в случае, если расходы не включены в цену приобретения указанных товаров. Все остальные расходы, за исключением внереализационных расходов признаются косвенными, и они в полной сумме уменьшают доходы от реализации.

    Сумма прямых расходов в части транспортных расходов, относящаяся к остатком нереализованных товаров, определяется по среднему проценту за текущий месяц  с учетом переходящего остатка на начало месяца.

    По  характеру зависимости от объема оборота в краткосрочном периоде все расходы подразделяются на постоянные и переменные.

    Сумма постоянных расходов не зависит от объемов оборота, к ним относится аренда, содержание зданий, машин, оборудования, транспортных средств, амортизация основных средств, оплата труда. С ростом объема оборота уровень постоянных издержек не понижается. 

    Сумма переменных расходов обычно увеличивается в соответствии с ростом объемов оборота. Эти расходы по транспортировке, хранению, сортировке, доработке, упаковке, основная часть оплаты труда.³

    Состав  расходов на продажу разнообразен и  зависит от сферы деятельности организации, условий договоров, на основании  которых осуществляется поставка товаров, выполнение работ, оказание услуг.     

      В составе расходов на продажу выделяются:

1. расходы организации, непосредственно связанные с торговой деятельностью, которые не подлежат лимитированию и в полном объеме относятся на издержки обращения;
2. лимитируемые расходы, связанные с торговой деятельностью, которые полностью относятся на издержки обращения, но при расчете налога на прибыль подлежат корректировке в пределах лимитов, норм и нормативов. К ним относятся:

• компенсации за использование личных легковых автомобилей для служебных поездок;
• представительские расходы, связанные с коммерческой деятельностью торговой организации;
• расходы на обучение по договорам с учебными заведениями, подготовку и повышение квалификации кадров;
• на тару и упаковку изделий на складах готовой продукции;
• на транспортировку продукции до потребителя;
• погрузочно-разгрузочные расходы;
• комиссионные сборы, уплачиваемые сбытовым и другим посредническим организациям;
• затраты на рекламу и другие расходы, обусловленные сбытом продукции;
• по содержанию помещений для хранения продукции в местах ее продажи и оплате труда продавцов в организациях, занятых сельскохозяйственным производством;
• скидки, предоставляемые поставщиками торгующим организациям на потери товара и на дополнительные транспортные расходы;
• расходы на эксплуатацию машин и механизмов, непосредственно занятых на выполнении погрузочно-разгрузочных работ;
• потери товаров при перевозках, хранении, продаже, технологические отходы, оплата процентов по ссудам, превышающим установленные лимиты.