Планирование ассортимента товаров подлежащих продаже

 

Что касается самих мероприятий по стимулированию сбыта представленного ассортимента, то они должны заключаться в более широком рекламировании именно представленного в отделе ассортимента. Реклама в средствах массовой информации: печатных изданиях и на телевидении, должна включать в себя упоминание ассортиментного перечня, а также стран-производителей игрушек. На сегодняшний день фирмы-производители игрушек влияют на спрос через рекламу своих игрушек в СМИ. Так компания Sumba стимулировала рост спроса на игрушку «Собачка Chi Chi Love» в результате которого спрос на, казалось бы заурядяую мугкую игрушку, взлетел непомерно высоко. Со стороны магазина следует обратить внимание клиентов на высокое качество продукции. При осуществлении рекламной кампании следует также определиться, на какой целевой сегмент она будет направлена. В данном случае целесообразно разрабатывать рекламу для более состоятельных слоев населения, которые могут позволить себе приобретать дорогие игрушки магазине.

Структура рекламы и расходы на нее представлены в таблице 12.

 

Таблица 12 - Бюджет рекламы магазина «Вагон игрушек»

	Размер, количество	Стоимость	Время
«Вечевой центр»	1/16 полосы  (60 кв.см)	1440 руб.(в мес.)	Каждую неделю
Видеоролик	10 сек.	2500 руб.
Телеканал «Триада» Бегущая строка	1 слово	20 руб.	1 раз в день, 2 раза в неделю
Демонстрация ролика		2800 руб.	Два раза в месяц

 

Работа под заказ может стать еще более эффективной, если предлагать посетителям магазина брать домой каталоги с представленными образцами продукции. Таким образом, магазин как бы вовлекает покупателей в игру – он дает им шанс приобрести эксклюзивные, красивые вещи, почти дает их в руки, на них можно посмотреть на картинках в каатлоге. Опыт зарубежных фирм свидетельствует о большой эффективности использования каталогов с раздачей на дом. Кроме того, это автоматически увеличивает число потенциальных покупателей игрушек, так как обладатели каталога могут дать посмотреть его своим друзьям, знакомым, коллегам, родственникам, кто-то из которых также может захотеть сделать заказ.

Главным принципом совершенствования процесса формирования ассортимента отдела игрушек в  магазине «Вагон игрушек» является ориентация на покупателей и приведение ассортимента и наполненности магазина соответствующими товарами в соответствии с пиками продаж.

 

Заключение

 

Вопросы товарной политики предприятия всегда находятся в поле зрения руководителя любой организации. Очень часто правильный выбор ассортимента обеспечивает компании серьезные конкурентные преимущества.

Основной задачей в деятельности производителя в рамках товарной политики является управление разработкой и предложением потребителям товаров, которые удовлетворяют их потребности. Однако на рынке предложение товаров с аналогичными функциями осуществляется, как правило, несколькими производителями. Любая фирма заинтересована, чтобы именно товары ее производства наилучшим образом удовлетворяли потребности клиентов, т. е. являлись конкурентоспособными. В качестве одной из задач товарной политики можно сформулировать управление конкурентоспособностью товара.

Для большинства российских предприятий основной резерв оптимизации ассортимента до сих пор заложен в значительном сокращении ассортиментного ряда. Кроме влияния на экономику предприятия, большой ассортимент распыляет силы компании, затрудняет грамотное предложение товара клиентам (даже сотрудники отдела продаж не всегда способны объяснить разницу между той или иной позицией или наименованием), рассеивает внимание конечных потребителей.

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. В большинстве фирм работу с каждой ассортиментной группой товаров поручают отдельному лицу. Этому распорядителю предстоит принять ряд ответственных решений относительно широты товарного ассортимента и товаров, его олицетворяющих.

Управление ассортиментом - это, прежде всего, правильный выбор: какие наименования производить, в каком объеме, и по какой цене их продавать. Если мы правильно отвечаем на все три вопроса, то только благодаря этому можем существенно повысить эффективность нашей деятельности.

Особенности формирования ассортимента для розничного торгового предприятия мы рассмотрели на примере деятельности отдела игрушек для девочек магазина «Вагон игрушек». Магазин «Вагон игрушек» (ИП Рыбанов А.В.) - это розничное торговое предприятие, которое функционирует на рынке Великого Новгорода около шести лет и стабильно развивается, достигнув в настоящее время уровня рентабельности 5,68%.

Магазин «Вагон игрушек» имеет в своем составе четыре отдела, один из которых и был избран для исследования.

В отделе «Игрушки для девочек» магазина «Вагон игрушек» реализуют следующие разновидности меховой и кожаной продукции:

- ролевые игры для девочек;

- куклы;

- пупсы;

- товары для кукол и пупсов;

Для того, чтобы определить, от каких товаров в структуре ассортимента отдела игрушек для девочек магазина «Вагон игрушек» следует отказаться на современном этапе, нами проводился анализ, на основании которого был сделан вывод о целесообразности отказа от реализации в отделе пупсов.

По мнению автора данной работы, больше внимания следует уделять насыщению ассортимента в пиковые периоды продажи. Имеется в виду, что директор магазина должен определить практически по дням, когда происходит всплеск покупательской активности, и покупатели начинают интенсивно покупать игрушки. Предлагается распределить прирост товарооборота не равномерно а прямо пропорционально скачкам товарооборота, т.е. где выше положительный пик, там и выше прирост. Аналогично должны проводиться маркетинговые мероприятия, т.е. где существует большой прирост товарооборота, там должно проводиться и больше мероприятий, в данном случае учитывая, что спад обуславливается летним дачным и отпускным сезоном, сокращается количество покупателей, приходящих в магазин «Вагон игрушек» и, следовательно, уменьшается действенность методов продвижения товаров. Мы предлагаем распределить бюджет маркетинга главным образом на время наплыва покупателей.

Больше внимание должно быть сосредоточено на весенне-летнем периоде. Для снижения потерь от нереализованных товаров летом следует работать практические только под заказ, без привозов новой продукции, а реализуя ту, которая не была продана в течение осенне-зимнего периода.

Использование такой методики сезонного формирования ассортимента позволит магазину снизить в два раза потери от нереализованных игрушек.

Таким образом, направлений совершенствования процесса формирования ассортимента магазина «Вагон игрушек» достаточно много. Главным принципом является ориентация на покупателей и приведение ассортимента магазина в соответствии с пиками продаж тех или иных изделий и спросом на различные виды игрушек.

 

 

 

 

Список  литературы

 

 

1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайон, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; науч. ред. А.Г. Худокормов. – М.: Экономика, 2011.
2. Аникин В.А. О сущности торговли и природе кооперации. М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013 - 232с.
3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2010 – 501с.
4. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2011– 576 с.
5. Весин В.Р. Основы менеджмента. Учебник.- М: Триада.Лтд, 2012 -384 с.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 2010.- 296 с.
7. Воронов Г.П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М: Международные отношения, 2012. – 326 с.
8. Германова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. Учебник - Мн: БЭГУ, 2010 -307с.
9. Голубкова Е.Н., Говердовская К. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи// Маркетинг в России и за рубежом/№4 (30)/ 2011/ стр. 79-89
10. Епифанов Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2010.
1. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европейское издание. – М.; Спб; К.: Издательский дом «Вильямс», 2012. – 944 с.
11. Курин И.А. Торговый менеджмент.- К: Украинско - Финский институт менеджмента и бизнеса, 2011. – 408 с.
12. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: перевод с франц.- спб: Наука, 2011.
13. Лаптев В.Г. Маркетинговые задачи торговых предприятий// Маркетинг. 2013,- номер 5 - с 72.
14. Маркетинг / Под редакцией академика А.Н. Романова М: Банки и биржи 2012.
15. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. Ред. Г.Л. Басиева. – М.: ОАО «Издательство “Экономика”», 2011. – 703 с.
16. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н.Д. Эниашвили, К. Ховард, Ю.А, Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д, Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2010. – 623 с.
17. Мескон М.Х.,Альберт М.,Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. М: "Дело", 2010- 704.
18. Михеев А.Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий. ПЕР.с англ. М: Прогресс, 2011. – 235 с.
19. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг / Под.ред. проф. В.М. Власовой М: Финансы и статистика", 2012.
20. Панкратов Ф.Г.,Сергеина Т.К.,Шахурин В.Г. Рекламная деятельность М: Информ - внедр. центр " Маркетинг ", 2011 - 244с.
21. Показатели ассортимента товаров // Маркетинг. 2012 №10 - с 52.
22. Рацкий К.А. Экономика предприятия: М: Информационно - внедренческий центр " Маркетинг ", 2010 - 696с.
23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн: ИП " Экоперспектива ", 2013 - 498с.
24. Скопина И.В. Оценка тенденций развития, колеблемости и цикличности конкурентного потребительского рынка// Маркетинг в России и за рубежом/№6 (38)/ 2012/ стр. 49-57
25. Сорокин А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, "Финансы и статистика ", 2010 – 416 с.
26. Статистика рынка товаров и услуг/Под ред. И.К. Белявского. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 432 с.
27. Теория потребительского поведения и спроса./ Под ред. В.М. Гальперина С - Пб, 2012.
28. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В.Басконова М: ИНФРА - М, 2011 - 416с.
29. Экономика торгового предприятия. Под ред. проф. А.И. Гребнева, 2010 -237 с.
30. Яковлев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товароа. М, Прогресс, 2012– 392 с.
31. Якубова Э.В. Розничная торговля. Состояние и перспективы. Ставрополь, 2011 - 90с.

 

Приложения

 

Анкета

исследование спроса

 

Возраст:

• 16-25 — учащиеся, студенты, активная молодежь
• 26-35 — самостоятельная аудитория работающих, молодые семьи
• 36-45 — люди среднего возраста
• 46-60 — самостоятельная группа, характеризующаяся взрослыми детьми (в случае семейного статуса) и возможным наличием внуков
• от 61 — предпенсионный и пенсионный возраст 

 

Пол:

• мужской
• женский

 

Как часто Вы покупаете игрушки:

• 1 раз в месяц
• 2-3 раза в месяц
• 1 раз в неделю
• Чаще 1 раза в неделю

 

Как часто вы делаете покупку в магазине «Вагон игрушек»:

• 1 раз в месяц
• 2-3 раза в месяц
• 1 раз в неделю
• Чаще 1 раза в неделю

 

На какие критерии вы обращаете внимание при выборе товара:

• на марку, которую знаю/доверяю
• на внешний вид
• на комплектацию
• на предпочтения ребенка

 

Откуда вы узнаете о новых игрушках:

1. Источники получения информации о новинках на рынке продукции

• ТВ

• радио
• печатная реклама
• реклама в точках продажи
• в магазинах, когда вижу новый незнакомый продукт в продаже

 

Обращаете ли Вы внимание на рекламу продукта? Да/нет.

Рекламу каких марок Вы помните и можете назвать? Чем запомнилась?

 

 

Спасибо!