Особенности учета расходов в торговых организациях

     3. Посылочная торговля занимается  обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, радио- и телеаппаратурой, лекарственными средствами, некоторой продукцией производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резино-технические изделия, подшипники и др.). Большое удобство для населения заключается в возможности приобретения товаров в кредит с рассрочкой платежа.

     Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг  тем, кто приобретает их с целью  перепродажи или профессионального  использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

• оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;
• оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;
• оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;
• торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;
• правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

     Оптовая торговля может осуществляться через  оптовые склады и базы, оптовые  рынки, оптовые торговые центры.

     Торговлю  через оптовые склады и базы осуществляют средние и крупные торговые организации  с большим объемом товарооборота.

     Оптовый рынок - это место проведения оптовых  торговых операций. Предпочтение оптовым  рынкам отдают малые и средние  торговые организации, которые специализируются на перепродаже товаров небольшими партиями.

     Оптовые рынки организуются в форме юридического лица, которое предоставляет за плату  торговое место на рынке оптовым  организациям.

     Торговая  организация заключает договор  аренды торгового места с администрацией оптового рынка. Договор может быть долгосрочным, краткосрочным или  поденным. Торговая организация получает торговую секцию, подготовленную для  эксплуатации и оснащенную необходимым  оборудованием.

     Оптовый рынок предоставляет торговой организации  также и складское помещение (место  для хранения товаров). На территории оптового рынка функционируют вспомогательные  службы, которые обеспечивают подвоз и выгрузку товаров, охрану территории, вывоз мусора, обеспечение весоизмерительными приборами, тепло-, энерго- и водоснабжение, связь. К продаже на оптовом рынке  допускаются только товары, прошедшие  проверку качества. Оптовые рынки  имеют собственную специализированную службу товарных экспертиз. Правилами  оптового рынка может быть предусмотрена  возможность розничной торговли. Для этого выделяются специальные  торговые секции и определяется время  допуска населения для приобретения товаров.

     Оптовый торговый центр - это сочетание магазина и склада, которое предоставляет  покупателю возможность на принципах  самообслуживания приобретать оптовые  партии товара. В оптовом торговом центре оборудован торговый зал, в котором  на стеллажах, полках, витринах размещается  товар в упакованном виде, готовый  для оптовой продажи, а также  выставлен образец этого товара. В оптовом торговом центре можно  сочетать оптовую торговлю с розничной.

     Для осуществления розничной торговли необходимо иметь кассовый аппарат. Организация торгового процесса через оптовый торговый центр  наиболее подходит для малых и  средних предприятий, которые специализируются на продаже отдельных товарных групп  в большом ассортименте (например, одежды и обуви, строительных материалов, бытовых приборов и т.д.).

     В таблице 1.2  представлены виды оптовиков. 

Таблица 1.2

Виды  оптовиков 

1. Оптовики-купцы  - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

     Оптовики  с полным циклом обслуживания предоставляют  следующие услуги:

• хранение товарных запасов;
• предоставление продавцов;
• кредитование;
• обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления.

     По  своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров  промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с  предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга  они отличаются главным образом  широтой ассортиментного набора.

     Оптовики  смешанного ассортимента занимаются несколькими  группами товаров, чтобы удовлетворять нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, а также предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом.

     Оптовики  неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментным группами товаров при значительно  большей глубине этого ассортимента, например, техническими товарами, лекарствами, одеждой.

     Узкоспециализированные  оптовики занимаются лишь частью той  или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примера можно указать  на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, запчастями к  автомобилям, морепродуктами. Оптовики в данном случае предоставляют своим  клиентам более полную возможность  выбора.

     Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают изделия преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям следующие услуги:

• хранение товарных запасов;
• кредитование и доставка товаров.

     Кроме того, эти дистрибьюторы могут  заниматься также широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто  называют снабженческими домами), смешанным  или специализированным ассортиментом  товаров. Дистрибьюторы товаров  промышленного назначения могут  заниматься следующими товарами:

• материалами для технического обслуживания, ремонта, эксплуатации;
• деталями основного оборудования - подшипниками, редукторами для двигателей и т. д.;
• оборудованием - вилочными погрузчиками, электрокарами и т. д.

     Оптовики  с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг.

     Существует  несколько видов оптовых предприятий  с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без  доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным  торговцам с немедленной оплатой  покупки. Розничные торговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный торговец, торгующий  морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу  расплачивается, отвозит товар в  свой магазин и сам его разгружает.

     Оптовик - коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар покупателям. Он занимается ограниченным ассортиментом  продуктов и продает их за наличный расчет, объезжая магазины, универсамы, рестораны, гостиницы, заводские кафе.

     Оптовик - организатор работает в отраслях, для которых характерно бестарная  перевозка грузов, таких, как тяжелое  оборудование, лесоматериалы, уголь. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и определенное время. С момента принятия заказа  до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Оптовик-организатор торгует по более низким ценам, поскольку не хранит у себя товарных запасов и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.

     Оптовики - консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого ассортимента. Владельцы этих розничных предприятий не хотят заказывать и поддерживать запасы сотен непищевых продуктов. Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель организует в торговом зале выкладку товаров - косметики, лекарств, книг, игрушек.  Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, следит за их качеством, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т. е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета различным торговцам выставляют только за то, что купили потребители. Таким образом, оптовики-консигнанты оказывают следующие услуги:

• доставку товаров;
• установку стеллажей для размещения товаров;
• поддержание товарно-материальных запасов;
• финансирование.

     Оптовики-консигнанты  не занимаются стимулированием сбыта, так как имеют дело со множеством широко рекламируемых марочных товаров.

     Оптовик - посылторговец занимается рассылкой  каталогов на косметику, ювелирные изделия, пищевые деликатесы и другие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и различным учреждениям. Основными заказчиками оптовика-посылторговца являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобильным или другим видом транспорта.

2. Брокеры и агенты отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям:

• они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двух до шести процентов продажной цены товара;

• они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

     Брокеры - их основная функция - свести покупателя с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры  по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными  бумагами.

     Агенты - представляют покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов.

     Агенты  производителей - такие агенты представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменное официальное соглашение с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок. Агент производителя хорошо знаком с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют интересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколько сотрудников, которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, а также мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать собственный штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с помощью агентов, как проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно.