Экономический анализ и оценка системы учета продаж

 

      Из  таблицы реализации по группам товаров  видно, что увеличился объем реализации мебели. Так, рост товарооборота по диванам составил 158%, по мягким уголкам 919%, по кроватям 169%.  Также возросла реализация галантерейных (на 11%) и парфюмерно-косметических (на 28%) товаров.

      Реализация  по ассортименту промышленных товаров  за 2003-2004г.г. приведена в таблице 3.10.

      В 2004 году увеличилась реализация мебели и ювелирных изделий.

      Реализация  холодильников, стиральных машин снижается  из года в год как в количественном, так и в суммовом выражении  из-за жесткой конкуренции и роста цен.

      Для более детального анализа продаж промышленных товаров рассмотрим структуру  данного товарооборота на основании данных, приведенных в таблице 3.11.

      Как показывают данные таблицы 3.11, наибольший удельный вес продаж приходился в 2002 году на ювелирные изделия. В 2003 году этот показатель снизился на 10,8%.

Таблица 3.10 – Реализация промышленных товаров в 2003-2004г.

 

Таблица 3.11 – Структура продаж промышленных товаров в 2002- 2003г.

 

      В целом, практически по всем видам  товаров наблюдается снижение удельного веса: обуви и радиоаппаратуры  - на 3,8%, галантерейных товаров – на 2 %. Увеличение доли продаж произошло по мягким уголкам на 4,2%, по кроватям – на 1,2%. В 2003 году предприятие начало реализовывать швейные изделия, их доля в товарообороте составила 20,3%.

      Рассмотрим  изменение структуры продаж промышленных товаров за 2003 – 2004 г.г. на основании  данных, приведенных в таблице 3.12. 

Таблица 3.12 - Структура продаж промышленных товаров в 2003 – 2004г.г.

 

      По-прежнему наибольший удельный вес в общем  объеме продаж приходится на ювелирные изделия (20,5% в 2003 году и 25,3% в 2004 году) и швейные изделия (20,3% в 2003г.и 18,7% в 2004 году). Постепенно снижается в объеме продаж доля галантерейных товаров – с 11,1% до 10,6%, парфюмерно-косметических товаров – с 10,7% до 8,2%, обуви с 8,3% до 4,2%. Одновременно наблюдается рост доли реализации мягких уголков с 4,9% до 5,8%, кроватей с 5,4% до 7,3%.

      Для точного прогнозирования товарооборота  необходимо систематическое, целенаправленное, комплексное изучение рынка отдельных (особенно новых), товаров. Залогом эффективности торговой деятельности организаций являются знание структуры товарного рынка, способность адаптироваться к общеэкономической ситуации и прогнозировать конъюнктурные изменения на рынке товаров. Прогноз развития конъюнктуры рынка отдельных товаров на ближайший период заключается в анализе их производства, спроса и потребления товара, цены, экспорта и импорта.

      Значительный  интерес представляет анализ влияния  сезонных колебаний на объем товарооборота. Под сезонностью понимается устойчивая закономерность внутригодичной динамики товарооборота. В образовании сезонных колебаний в торговле значительное место занимают сезонность производства товаров, внутригодичные изменения покупательского спроса (наступление учебного года, праздничные дни, выезд в другие города - санатории, дома отдыха) и т.д. Причем в результате увеличения производства товаров, роста объема товарооборота и расширения его ассортимента сезонность продажи товаров будет возрастать.

      Проанализировав структуру продажи товаров, необходимо определить факторы, оказавшие влияние  на объем товарооборота в целом и на структуру реализации, рассчитать их влияние.  

      3.3 Факторный анализ продаж в розничной торговле 

      На  розничный товарооборот оказывает  влияние множество  факторов. Объем  продажи товаров зависит от экономической  и  политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции,  доходов населения и т.д. Факторы, влияющие на товарооборот, делится на внешние (не зависящие от торговой организации) и внутренние, т.е. зависящие от деятельности торговой организации.

      На  рисунке 3.1 представленная классификация факторов, влияющих на розничный товарооборот.

      Анализ  внешних факторов осуществляется путем  изучения макроэкономических показателей страны. При этом учитываются состояние и  перспективы развития экономики страны в целом, денежно-кредитная, внешняя и внутренняя политика и изменения в результате государственного регулирования. 

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

         

       

       

       

       

       

       

       

         
 
 

       Рисунок 3.1 – Классификация факторов, влияющих на розничный товарооборот 

      Внешние факторы можно подразделить на факторы, оказывающие влияние на спрос и предложение товаров. Инфляция оказывает влияние на увеличение товарооборота в стоимостном выражении и на снижение физического объема продажи товаров. Кроме того, в результате инфляции ухудшается структура розничного товарооборота, т. е. снижается доля высококачественных товаров. Практически такое же влияние на объем розничного товарооборота оказывает снижение денежных доходов населения. Рост денежных доходов населения приводит к устойчивому росту объема продаж, улучшению структуры товарооборота: увеличению удельного веса в объеме продаж мясных, рыбных, овощных продуктов, фруктов и т.д.

      К макроэкономическим факторам относятся: падение (рост) производства, ухудшение  структуры производства продукции, банкротство организаций, рост неплатежей, снижение производства сельскохозяйственной продукции и т.д.

      Социальные  факторы оказывают непосредственное влияние на объем розничной продажи товаров и в свою очередь зависят от политической ситуации в стране и ее экономического развития. Снижение жизненного уровня населения, рост безработицы, понижение доходов населения приводят к сокращению размера продаж и ухудшению их структуры.