Финансовые результаты деятельности

Повышение цен

Снижение себестоимости продукции

Поиск более выгодных рынков сбыта

Повышение качества товарной продукции

Реализация в более оптимальные сроки

Рис. 3.1. Блок-схема источников резервов увеличения прибыли от реализации продукции

Рассмотрим более подробно резервы снижения себестоимости продукции. Резервами снижения общей суммы затрат на производство продукции являются:

1. Увеличение  объема выпуска продукции в  целом по предприятию;

2. Изменения в структуре выпускаемой продукции, за счет снижения себестоимости продукции предприятия;

3. Улучшение качества  выпускаемой продукции.

Применительно к рассматриваемому предприятию можно порекомендовать провести анализ рентабельности каждой из предоставляемых услуг и выполняемых предприятием строительно-монтажных работ. После данного анализа сделать выводы об эффективности выполнения тех или работ и оказания услуг. Выявить те работы, выполнение которых приносит предприятию наибольшую прибыль и соответственно расширять рынок сбыта именно этих работ.

Для обеспечения стабильного роста прибыли необходимо постоянно изыскивать резервы её увеличения. Резервы роста прибыли – это количественно измеримые возможности её дополнительного получения. Они выявляются как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором – разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Проведем расчет предложенных способов увеличения резервов финансовых результатов.

Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на весь объем продукции.

Объема произведенной продукции в 2004 году составил 81276 тыс. руб. Резерв увеличения объема реализации составит 105658,8 тыс. руб.

Фактическая сумма прибыли в 2004 году составила 4709 тыс. руб. Фактическая сумма прибыли за 1 единицу продукции составила 0,06 тыс. руб.

Резерв увеличения суммы прибыли составит: 0,06*105658,8= 6121,7 тыс. руб.

Так как МУП «Сарептская мельница» является предприятием, выпускающим разнообразную продукцию, произведем подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости определенного вида продукции, а именно, муки различных сортов.

Расчет резерва увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста (таблица 3.1).

Таблица 3.1

Резервы увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции

Вид продукции	Резерв снижения себестоимости 1 т продукции, тыс. руб.	Возможный объем продукции, т.	Резерв увеличения суммы прибыли, тыс. руб.
Мука высшего сорта	19,5	4417,17	82713,83
Мука первого сорта	12,6	3445,40	34502,14
Мука второго сорта	5,3	1325,15	6066,26
Отруби	3,3	530,06	2298,32
Итого			125580,56

Существенным резервом роста прибыли является улучшения качества выпускаемой продукции. Он подсчитывается следующим образом: изменение удельного веса каждого сорта умножается на отпускную цену соответствующего сорта, результаты суммируются, и полученное изменение средней цены умножается на возможный объем реализации продукции (таблица 3.2).

Таблица 3.2

Резервы роста прибыли за счет изменения структуры продукции по видам

Наименование продукции	Уд. вес, % (факт)	Фактический объем реализации	Фактическая сумма прибыли от реализации	Уд. вес, % (план)	Резервы увеличения суммы прибыли
1	2	3	4	5	6
1. Мука высшего сорта	48	4240,43	41556,26	50	43288,30
2. Мука первого сорта	31	2738,70	26291,48	29	33075,80
3. Мука второго сорта	13	1148,37	10220,49	15	11793,85
4. Отруби	8	706,85	3207,68	6	2405,42
Итого			81276		90563,37

В связи увеличение процентного соотношения выпускаемой продукции, в сторону увеличения выпуска муки первого сорта и второго сорта, резерв роста суммы прибыли за счет изменения структуры продукции составит: 90563,37 – 81276 = 9287,37 тыс. руб.

В заключение проведенных расчетов обобщим выявленные резервы роста прибыли (таблица 3.3)

Таблица 3.3

Обобщение резервов увеличения суммы прибыли, тыс. руб.

Источник резервов	Всего
Увеличение объема продаж	6121,7
Снижение себестоимости продукции	125580,6
Повышение качества продукции	9287,37
Итого	140989,67

В итоге проделанных расчетов получили дополнительный источник резервов в размере 140989,67 тыс. руб.

3.2. Практические рекомендации  снижения затрат на предприятии

Основными источниками резервов увеличения суммы прибыли являются: увеличение объёма продаж; увеличение уровня цен; снижение себестоимости продукции; увеличение качества продукции; поиск более выгодных рынков сбыта; реализация в более оптимальные сроки.

Поскольку у анализируемого предприятия довольно специфический вид деятельности, то предложить какие либо мероприятия в области увеличения объема продаж и ценообразования весьма затруднительно.

Поэтому основной упор делается на поиск резервов увеличения прибыли в области сокращения затрат. Данное направление оптимизации выбрано не случайно поскольку на МУП «Сарептская мельница» наблюдается ежегодное увеличение доли затрат в выручке от реализации.

Рассмотрим методы сокращения затрат, используемые в практике российских предприятий.

Первым направлением является достижение экономии затрат за счет совершенствования системы контроля над затратами. По этому направлению специалисты предлагают следующие советы:

- необходимо  учитывать затраты, и тогда их  станет меньше.

Иногда можно сократить расходы, просто начав их учитывать. Замечено, например, что когда компания начинает регистрировать исходящие междугородные и международные звонки своих сотрудников по дате, времени и цели, общее количество звонков снижается за счет уменьшения звонков по личным делам сотрудников.

- необходимо объяснить сотрудникам необходимость снижения расходов. Дать им понять, что их предложения по экономии средств ценятся.

1. Классифицировать затраты по степени зависимости от объемов производства. Большинство систем учета подразделяют затраты на постоянные и переменные. Переменные затраты (сырье, прямые трудовые затраты и т.п.) непосредственно зависят от объема произведенной продукции. Постоянные затраты (зарплата управленческого персонала, командировочные расходы, счета за общее энерго-, тепло- и водоснабжение и т.п.), как правило, не зависят от объемов производства.

Некоторые компании также классифицируют переменные затраты в зависимости от того, насколько легко их удается корректировать, когда меняется производственная активность. Например, прямые затраты на материалы растут или падают, почти автоматически реагируя на изменения объемов производства. А вот прямые трудовые затраты можно скорректировать, только если руководство примет соответствующие меры (сокращение штата, сокращение зарплат, и т.д.). С другой стороны, затраты на аренду помещения руководству вряд ли удастся сократить в ответ на падение объемов производства.

2. Классифицировать затраты в зависимости от того, насколько легко их можно корректировать, используя альтернативные решения.

3. Отслеживать  не только структуру затрат, но  и причины возникновения этих  затрат в компании. Это поможет  вам предпринять необходимые действия непосредственно по ликвидации причин нежелательного роста затрат.

Так, если растут представительские расходы, полезно четко понять почему сотрудники тратят деньги компании в дорогих ресторанах: потому, что компания активно расширяет клиентскую базу, и растет число подписанных контрактов, или потому, что просто ослаблен контроль за использованием представительских средств.

Далее следует непосредственная оптимизация размера затрат. Она включает следующие три шага к снижению затрат:

1. Классифицировать ваши затраты по четко обозначенным категориям. Например - затраты на сырье и материалы, оплату труда, все прямые производственные затраты за исключением затрат на оплату труда, общехозяйственные расходы за исключением затрат на оплату труда.

2. Сосредоточившись на наиболее значительных затратах, определите какие затраты должны быть скорректированы.

3. Спланировать  и осуществить снижение затрат.

Общие подходы к снижению затрат приведены ниже.

1. Знать меру. Не тратить больше, чем необходимо  вашему бизнесу в настоящее время.

2. Новые или  старые партнеры. Необходимо постараться  договориться о более благоприятных  условиях с поставщиками, подрядчиками  и другими партнерами, с которыми  вы работали до кризиса. Если  договориться со старыми партнерами  не удается, необходимо найти новых партнеров, которые могут предложить более выгодные условия.

3. Горизонтальная  интеграция Горизонтальная интеграция  предполагает совместные закупки  вместе с другим покупателем  у одного поставщика. Например, две  торговые компании могут объединиться для получения скидки за большой объем закупок.

4. Вертикальная  интеграция Вертикальная интеграция  предполагает развитие тесных  взаимоотношений с поставщиками  для контроля и по возможности  снижения стоимости получаемых  от них материалов и услуг.

5. Покупать или  производить. Необходимо проверить, какие компоненты (материалы, сырье  и т.п.) компании выгодно производить  самой, а какие дешевле закупать  у других производителей.

6. Арендовать  или владеть. Необходимо проверить, что выгоднее - арендовать помещение (оборудование и т.п.) или купить его, чтобы пользоваться им на правах собственника.

7. Формы оплаты. Необходимо искать новые варианты  оплаты. Например, оплатить коммунальные  услуги векселями поставщика  коммунальных услуг.

8. Ужесточение  контроля. Необходимо установить более жесткий контроль: учитывать затраты, и их станет меньше.

9. Оптимизация  технологических процессов. Необходимо  проверить, нельзя ли добиться  экономии за счет улучшения  технологических процессов и  организации труда, например, тратя меньший объем сырья на единицу продукции.

Ниже приводятся некоторые конкретные приемы сокращения затрат.

1. Сокращение  затрат на оплату труда.

Действующее российское трудовое законодательство позволяет компаниям сокращать как количество сотрудников, так и их заработную плату.

2. Сокращение  затрат на сырье и материалы.

Для сокращения затрат на покупку сырья и материалов компания может сделать следующее:

- пересмотреть  в свою пользу условия контрактов  с существующими поставщиками  или найти новых поставщиков;

Пример: компания может заменить импортные материалы на аналогичную продукцию отечественного производства; установить прямые отношения с производителями материалов, либо сократить число посредников; заключить договора с поставщиками, предлагающими наиболее выгодные условия.

- использовать  менее дорогие компоненты, где  это возможно. Компания может  даже внести конструктивные изменения  в выпускаемую продукцию для  того, чтобы иметь возможность  перейти на новые материалы.

- помочь поставщикам  снизить свои затраты;

- осуществлять  закупки материалов совместно  с другим покупателем у одного  поставщика;