Отчет по практике в ООО “АлтайТурСервис”

 Баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG, хотя встречаются экземпляры, созданные с помощью JAVA, ShockWave и т.д. Баннер помещается на Web-странице и имеет гиперссылку на сервер  фирмы.

Баннерная реклама является самым популярным и эффективным способом наращивания трафика Web-узла. Кроме того, доказано, что баннеры являются мощным инструментом брэндинга - имиджевой рекламы.

Наиболее распространены баннеры размером 468х60 пикселей. Надо отметить, что это далеко не единственный их возможный размер. Число разновидностей баннеров, находящих применение в рекламе, по разным оценкам достигает сегодня несколько сотен.

 

Таблица 3 - Наиболее широко используемые виды баннеров

Размер (в пикселях)	Тип баннера
468х60	Полноразмерный баннер (Full Banner)
234х60	Половинный баннер (Half Banner)
125х125	Квадратный баннер (Square Banner)
120х90	Кнопка #1 (Button #1)
120х60	Кнопка #2 (Button #2)
88х31	Микрокнопка (Micro Button)
120х240	Вертикальный баннер (Vertical Banner)

 

 

 Баннерная реклама работает, даже если на нее и не щелкают. Щелчок на баннер отражает всего лишь степень сиюминутной заинтересованности в предмете. Основная мысль, отраженная в баннере, все равно запоминается.

E-mail  Электронная почта.

Электронная почта представляет собой push-технологию вещания,  
работает напрямую и достигает конкретно нужного пользователя;

• Дает возможность персонифицированного обращения

• Благодаря четкому тематическому делению списков рассылок и  
  дискуссионных листов можно воздействовать именно на интересующую      целевую аудиторию.          Это выгодно отличает электронную почту от обычных ресурсов Интернет. Существуют    специальные рассылочные серверы.

• Интересное с точки зрения получателя сообщение может быть распространено среди его коллег и знакомых;

• Сейчас большинство пользователей имеют почтовые программы,  
  поддерживающие формат HTML-писем (это, в частности, Netscape Messenger и Outlook Express). Благодаря этому рекламодатель может размещать в письме не только текстовую, но и графическую рекламу.

Правила по составлению индивидуальных писем:

• письмо должно начинаться с прямого обращения к человеку по имени;

• письмо должно содержать причину обращения, при этом желательно согласовать текст предложения с данными о его получателе;

• содержание письма желательно составить не в форме прямой рекламы, а в форме предложения, полезного конкретному получателю;

• в строке получателя должен стоять только один адрес, то есть каждое письмо должно посылаться индивидуально;

• письмо обязательно должно быть подписано, в нем должна быть указана контактная информация.

• При использовании электронной почты не следует использовать принудительную рассылку большому числу ее абонентов практически бесполезной информации (spam).

Таблица 4 - Анализ расходов интернет рекламы

Наименование	Стоимость (неделя)	Требуется (12 месяцев)	Затраты руб
Баннеры	7500	12 Баннеров	390000
E-mail	Бесплатная рассылка	100 000 писем	0

 

В результате проведенной рекламной кампании в 2013 году  по оценкам специалистов прирост объема сбыта составил 625 тыс.руб. Затраты на рекламу составили 390 тыс.руб.

Таким образом, эффективность рекламной кампании оставляет:

625 / 390 = 1.603 или 160.3 %

Вывод: рекламная кампания эффективна. К сожалению, при проведении рекламной кампании основное внимание концентрируется только на баннерах. О других средствах  распространения рекламы словно забывают.

2.2 Разработка рекламной кампании на примере ООО «АлтайТурСервис»

 

Рекламу предлагается разместить на брандмауэре. Основная цель информации содержащаяся на брандмауэре – ознакомить потенциальных клиентов физических лиц с продукцией и услугами фирмы.

Брандмауэр в течение квартала будут располагаться на пересечении улиц Коммунарская и Ленина, наиболее проходимые улицы нашего города. В течение следующего квартала на улице Советская (Зеленый клин, вблизи магазина Купец). В III квартале брандмауэр будет перенесён на улицу Васильева (площадь Победы, территория детского мира), в IV квартале на улицу Социалистическая (район 31 квартала). В зависимости от месторасположения будет изменяться стоимость брандмауэра.

Для наглядности представим все в таблице.

Таблица 5 – Стоимость брандмауэра в течение одного месяца

 

	Пересечение улиц Коммунарская и Ленина	Улице Советская (Зеленый клин, вблизи магазина Купец)	Улицу Васильева (площадь Победы, территория детского мира)	Улицу Социалистическая (район 31 квартала)
Изготовление брандмауэра	30.000	-	-	-
Монтаж	1.500	1.500	1.500	1.500
Аренда	15.000	13.000	12.000	11.000
Стоимость за квартал	(15.000+1500)*3месяца+30.000 =79.500 р.	(13.000+1500)*3 месяца =43.500 р.	(12.000+1500)*3 месяца = 40.500 р.	(11.000+1500)*3 месяца =37.500 р.

 

Также организация обязана будет ежемесячно платить за аренду используемой площади в местный бюджет.

Такие образом, установка брандмауэра, размером 6,6 Х 1,5 метра на 1 год составляет порядка 201.000 рублей (79500+43500+40500+37500).

Штендер может быть, изготовлен, как из металла, так и из ДВП и быть совершенно разнообразной формы (по желанию заказчика). На металл или ДВП, в последующим, наносится самоклеющая пленка с рекламной информацией. Дизайн рекламной информации разрабатывается рекламным агентством, а изображение на пленку переносится в типографии. Цена штендера с двухсторонним изображением составляет 2.800 рублей.

Вывеска изготавливается на пластине ПВХ, а в последствии наклеивается самоклеющая кленка с необходимой информацией. Наиболее рациональным считается размеры вывески 60 на 90 см.

Стоимость вывески составляет:

– цена самоклеющей бумаги – 195 рублей;

– пластик ПВХ – 300 рублей;

– дизайн рекламы – 50 рублей.

Общая стоимость вывески будет составлять – 545 рублей.

Результат исследований по оценке эффективности размещения наружной рекламы представлен ниже.

1. Потенциальная аудитория – при расчете данного показателя используется формула (1).

Р = 450 + 2 x 90 = 630 (чел)

За рассматриваемый период берем один будничный день в период с 9 утра до 18 часов вечера.

Аудитория пешеходов составляет – около 450 человек; количество автомобилей в рассматриваемый период – 90 автомобилей; среднее количество пассажиров, в этих автомобилях – 2 человека; количество транспортных средств в рассматриваемый период – данная улица не является проходящей для основного общественного транспорта.

Потенциально возможная аудитория составляет порядка – 630 человек, это количество людей, имеющих возможность увидеть данную наружную рекламу в единицу времени – день.

2. Эффективная аудитория  составила:

Е = (0,5 x 450) + (0,5 x 2 x 90) = 315 (чел)

За рассматриваемый период берем один будничный день в период с 9 утра до 18 часов вечера.

Приняты следующие допущения, пассажиры попадают в поле, доступное для обозрения объявления, в каждом втором случае, Кк1=Кк2=Кк=0,5; аудитория пешеходов – составляет 450 человек; количество автомобилей в рассматриваемый период – 90 автомобилей; среднее количество пассажиров, в этих автомобилях составляет 2 человека; количество транспортных средств в рассматриваемый период – данная улица не является проходящей для основного общественного транспорта.

Количество эффективной аудитории составляет 315 человек, размеры той части потенциальной аудитории, которая имеет практическую возможность увидеть рекламную поверхность.

Можно сделать вывод, что данную наружную рекламу сможет увидеть достаточно большое количество человек, и соответственно обратят на нее внимание, а в дальнейшем, смогут стать и клиентами данной организации. Использование наружной рекламы сможет увеличить клиентскую базу и соответственно можно сказать, что наружная реклама для данной организации является эффективной.

Печатная реклама – одно из основных средств рекламы, рассчитанной  исключительно  на  зрительное  восприятие,  и уменьшать ее долю крайне нецелесообразно, ведь  именно  из рекламной статьи и рекламного объявления потенциальные клиенты узнают об услугах, которые предоставляется в ООО «АлтайТурСервис».

Различные газеты  имеют различное количество страниц, которые называют полосами. Информация на полосах печатается колонками, при этом на газетной полосе имеется чаще всего от шести до восьми колонок. Модуль – это прямоугольник, ширина которого равняется ширине колонки, а высота – одна шестая или одна восьмая высоты полосы. Так как, газеты имеют разные форматы, модули в них также различных размеров.

Рекламная площадь в большинстве газет продается в перерасчете на квадратные сантиметры или модули. Основные расценки могут быть разными в зависимости от того, сколько места и как часто покупается газета на протяжении месяца или года. Как правило, меньше платит тот, кто заключил с газетой договор на постоянное сотрудничество. Договорные ставки чаще всего определяются индивидуально в процессе заключения договора исходя из того, как регулярно фирма будет помещать рекламу в газете. Кроме того, многие газеты предоставляют скидки за кратность публикации; за размер площади, купленной единовременно; за предоплату и т.д.

Рекламу ООО «АлтайТурСервис» является наиболее рациональным разместить в ежемесячном журнале «Город бизнеса». Данный журнал выпускают в городе Бийске. Служба доставки распространяет журнал по предприятиям. В редакции данного журнала был представлен прайс-лист стоимости подачи рекламной статьи и объявления. Цена рекламной статьи заметно варьирует от месторасположения данной статьи в журнале. А именно, размещение рекламной статьи на первых страницах или страницах выполненных в цвете составляет:

– статья на всю страницу журнала – 4 тысячи рублей;

– статья на половину страницы журнала – 2 тысячи рублей;

– статья занимаемая четверть страницы журнала – 1 тысяча рублей.

Размещение рекламной статьи на последних страницах журнала составляет:

– статья на всю страницу журнала – 3 тысячи рублей;

– статья на половину страницы журнала – 1,5 тысячи рублей;

– статья занимаемая четверть страницы журнала – 750 тысяча рублей.

Наиболее рациональным считается первую и основную статью разместить на передних страницах журнала (дать о себе знать) и лучше на всю страницу. В последующем, размещение рекламы может располагаться в любом месте журнала.

Стоимость подачи объявления варьирует в пределах от 150 рублей и выше. Цена зависит: от расположения объявления, оформления в цвете или нет, выделение рамкой или без нее.

Рассчитаем стоимость рекламы в прессе на всю страницу.

1. Общие расходы на рекламу в прессе составляют – 4000 рублей.

2. Рекламные расходы в расчете на тысячу читателей рассчитывается следующим образом:

        Pч = 4000 / 9000 = 0.44 (руб)

Общие расходы на рекламу – 4000 рублей; тираж издания – 9000 экземпляров. Показатель стоимости рекламы в расчете на тысячу читателей составляет 0.44 рубля.

3. Определение стоимости рекламы с учетом бесполезной аудитории.

Потенциально возможной и целевой аудитории получаем количество целевой аудитории равной 7875 человек. Можно определить бесполезную аудиторию.

Au = 9000 – 7875 = 1125 (чел)

Тираж (общая аудитория) – 9000 человек; бесполезная аудитория – 1125 человек.

Pau = 4000 / 7875 = 0,5 (руб)

Общие расходы на рекламу – 4000 руб.; целевая аудитория, 7875 человек.

4.Учет охвата при выборе средств рекламы рассчитается следующим образом:

  Ti = (4000 / 0.44 + 1125) / 9000 = 1,14

Общие расходы на рекламу – 4000 руб.; тираж – 9000 зкз.; бесполезная аудитория – 1125 чел.; стоимость рекламы на тысячу читателей – 0.44 руб.

В результате проведенных расчетов можно сделать вывод, что подача рекламной статьи в деловом журнал «Город бизнеса» – является, в среднем, эффективным средством рекламы. Так как, хотя степень передачи информации минимальна, и охватить больше, чем 88 % потенциального рынка не удастся, но стоимость рекламы с учетом бесполезной аудитории – довольна мала. Так же можно охватить значительную часть населения, так как количество целевой аудитории довольно большое.