Состояние рынка кожаной обуви в Республике Беларусь

       Рассмотрим структуру ассортимента женской кожаной обуви в магазине по следующим классификационным признакам:

• по назначению;
• по видам;
• по материалу деталей верха;
• по размерам.

       Согласно  ГОСТ 23251 «Обувь. Термины и определения» целевое назначение является основным классификационным признаком кожаной обуви, в связи с этим, в начале будет целесообразно провести анализ структуры ассортимента женской кожаной обуви по назначению, согласно предложению и реализации за 2009-2010 гг. Данные для анализа представлены в таблице 2.

       Как видно из таблицы 3 в магазине в период 2009-2010 гг. преобладала повседневная обувь. Так, доля в предложении данной обуви в 2009 году составляла 52,7 %, в 2010 году наблюдалось увеличение доли в предложении повседневной обуви на 3,6 %. что составило 56,3 %.

       Наибольшую  долю в реализации за весь анализируемый период составляла также повседневная обувь. Так, доля в реализации данной обуви в 2009 году составляла 57,6 %, в 2010 году – 56,3 %. Это можно объяснить тем, что представленная в магазине женская повседневная обувь в наибольшей степени соответствовала покупательскому спросу.

       Основными видами, представленной в магазине домашней обуви являются туфли различных конструкций (с низкими, средними, высокими берцами; с различной отделкой – декоративными строчками, перфорацией, просечкой; без пяточной части и закрытые, типа мокасин). 
 

       Таблица 2 

Структура ассортимента женской  кожаной обуви  по назначению, согласно предложению и  реализации за 2008-2010 гг. 

       Проведем  анализ состояния товарных запасов, объемов поступления и реализации женской кожаной обуви  по видам за 2008-2010 гг. Данные для анализа представлены в таблице 3. 

       Таблица 3 

Структура ассортимента женской кожаной обуви по видам, согласно товарным запасам, поступления, реализации за 2008-2010 гг.  

       Анализируя  данные таблицы 3 можно отметить, что на протяжении 2009-2010 гг. в магазине наблюдалась тенденция увеличения объема товарных запасов.

       Рост  объема товарных запасов можно объяснить  тем, что в последнее время женская кожаная обувь приобретается населением города на вещевом рынке, так как на рынке представлен более широкий ассортимент женской обуви и за частую более доступные цены. Все это ведет к росту конкуренции со стороны рынка, в результате чего реализации обуви в магазине сокращается, что приводит к замедлению товарооборачиваемости в магазине.

       В существующих условиях хозяйствования для укрепления своего положения на рынке предприятию необходимо с особым вниманием подходить к формированию товарной политики и как к основному ее аспекту – формированию ассортимента и его стабилизации.

       Ассортиментная  политика – наиболее важный из всех инструментов, с помощью которых предприятие работает на рынке. Её задача состоит в том, чтобы в каждый данный момент (и в разумной перспективе) набор товаров, выпускаемых фирмой, оптимально соответствовал нуждам потребителей, как по качественным характеристикам, так и в отношении количественных объемов. Игнорирование ассортиментной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью предприятия и снижению коммерческой эффективности его деятельности.

       Ассортиментная  политика в условиях конкуренции  оказывает влияние на товарооборот. Говоря о целях ассортиментной политики, можно отметить, что в розничной  торговле необходимо стремиться к ассортименту, оказывающему максимально притягательное воздействие на покупателей. Ассортиментная политика играет большую, роль как в сфере маркетинга в целом, так и в управлении каждым отдельным торговым предприятием.

       Следует указать еще на один важный фактор формирования ассортиментной политики. Как говорилось выше, необходимо стремиться к ассортименту, который оказывает максимальное воздействие на покупателей. Теперь следует дополнить это положение: ассортиментная политика и ценовая политика тесно связаны друг с другом, и, поэтому, при формировании ассортимента нельзя забывать об издержках.

       На  любом торговом предприятии различают  основной и дополнительный ассортимент. Основной ассортимент включает товары, пользующиеся повышенным спросом. На него приходится подавляющая часть товарооборота и прибыли. Дополнительный ассортимент включает товары, придающие завершённость основному ассортименту фирмы. Они включаются в ассортимент для того, чтобы предложить покупателям дополнительные услуги или получить дополнительную прибыль.

       Ассортимент товаров магазина характеризуется широтой, глубиной и насыщенностью. Широта ассортимента товаров определяется количеством товарных групп, а глубина – количеством разновидностей товаров.

       Широта  и глубина ассортимента выбираются с учетом его специализации и  типизации, цели его деятельности, и, разумеется, предпочтений потребителей. Решения о включении в ассортимент того или иного товара руководитель принимает исходя из привычки или традиции, подражания конкурентам, а то и просто на основе интуиции.

       Широта  ассортимента товаров в магазине равна 7, так как магазин реализует семь ассортиментных групп товаров.

       Совершенствование ассортимента товаров в магазине осуществляется путем его насыщения, то есть добавления новых товаров в уже существующие рамки. Насыщенность ассортимента обуви или общее число составляющих ассортимент товаров представлена в таблице 5. 

        Таблица 5. Анализ насыщенности ассортимента обуви в магазине «Товары для женщин» 

       Анализ  таблицы 5 дает возможность проследить процесс насыщения ассортимента товаров в магазине за 2009-2010 года. В рамках всех ассортиментных групп наблюдается увеличение количества составляющих ассортимент товаров. Так, число видов женской обуви увеличилось на 3 единицы, мужской – на 4 единицы, детской – на 1 единицу. Не изменилось количество видов спортивной обуви. В 2010 году из ассортимента магазина исключены детские сандалики, что является отрицательным моментом. Однако, увеличение насыщенности ассортимента по обуви на 7 единиц является положительным моментом в деятельности магазина. Глубина товарной номенклатуры, представляющая собой количество наименований товаров в рамках каждого вида товарной номенклатуры, рассмотрена на примере женской обуви (6).

       Таблица 6. Анализ глубины женской обуви ООО «Стиль-Агро»