Франчайзинг дает предпринимателю возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны того, кто предоставляет франшизу. Создавая новое предприятие, предприниматель часто не уверен, что ему будет сопутствовать успех. С помощью франшизы предприниматель (бизнесмен) получает соответствующую поддержку и при реализации продукции, а кроме того имеет право воспользоваться именем компании (часто и торговой маркой) , обладающей хорошей репутацией на рынке. Однако не следует думать, что желание иметь свое собственное дело и вступление в отношения франчайзинга, — это простое решение проблемы. Здесь следует учитывать возможные факторы риска, которые рассматриваются ниже.

       С самого начала франчайзингового предприятия деловые и юридические аспекты тесно связаны. Например, сразу после того, как сделано предложение о франчайзинге, название и торговая марка, которые будут использоваться, должны быть зарегистрированы. Эти действия будут только началом постоянного внимания за незаконным использованием торговой марки.

       Одним из основных преимуществ покупки  франшизы является то, что предприниматель  получает возможность избавиться от головной боли, связанной с началом  нового бизнеса на пустом месте. Франчайзер, как правило, представляет план с четкими инструкциями по поводу организации предприятия. При этом ему даются рекомендации по размещению предприятия, если эти вопросы не определены заранее. При предоставлении франшиз на розничную торговлю во многих случаях, как, например, это делает компания МакДональдс, проводятся маркетинговые исследования, главной целью которых получение уверенности в том, что новое предприятие достигнет поставленных перед ним целей. Оценка интенсивности спроса, особенностей городской инфраструктуры, демографических тенденций, график роста деловой активности в регионе, уровня конкуренции и т.п. является важной составляющей при принятии решения о том, где разместить предприятие. Часто франшиза предполагает наличие определенного имени, которое дает предпринимателю достаточно быстрое признание в определенном рыночном пространстве. Это, естественно, не гарантирует успеха, но обеспечивает условия для начала предпринимательской деятельности с положительной репутацией.

       Соглашаясь  на контроль со стороны франчайзера по многим вопросам организации ведения бизнеса, предприниматель получает определенные преимущества, поскольку благодаря этому у него появляется возможность извлечь пользу из чужой многолетней практики проб и ошибок, приобрести готовый опыт в этих важнейших сферах.

       Большое значение в ведении и успехе дел  имеет реклама. При обычных условиях организация широкой рекламы  в прессе и на телевидении по каждой отдельной франшизе представляется делом довольно дорогостоящим. Однако в системе франчайзинга вполне возможно объединение предпринимателей, и при внесении доли каждым из них в соответствии с объемом деятельности такая организация в целом в состоянии проводить широкую рекламу в прессе для упрочнения репутации фирмы. Вместе с тем каждый франчайзи может впоследствии направить усилия на продвижение товаров на своей территории в пределах, очерченных соглашением о франшизе.

       При государственном регулировании  хозяйственной деятельности путем  лицензирования и налогообложения  серьезное значение имеет организация  управления бизнесом. При заключении франчайзингового соглашения даются советы по управлению, предоставляется информация о налогах и других аспектах деятельности компании. Так, предпринимателю франчайзи передаются хорошо зарекомендовавшие себя управленческие решения, ориентированные на успех и обеспечивающие его процветание.

       Ключ  к успешному развитию франчайзинговой системы—хорошие отношения сотрудничества между франчайзером и франчайзи. Франшиза, которая была продана только с целью получения платы, потерпит неудачу. Франчайзеры, которые не оставят для франчайзи надежды на получение достаточного дохода, также потерпят неудачу. Во франчайзинге нет места проходимцам и жуликам, и их не должно быть. И действительно, большинство известных в мире франчайзеров в настоящее время создают надежные бизнесы для себя и своих франчайзи. Правильная рабочая философия—это не “Сколько капитала я могу получить от франчайзи для расширения моего бизнеса", а “Как мне сделать франчайзинг таким, чтобы он представлял собой хорошую возможность для бизнеса и чтобы его хотели получить высокопрофессиональные потенциальные франчайзи".

       Франчайзинг позволяет бизнесменам развиваться более быстро, чем любая другая система, в этом его огромное достоинство. Франчайзинг — проверенная система развития, и никакая другая система не может с ней соперничать по эффективности.

       В то же время франчайзинг позволяет использовать энергию, таланты и амбиции людей, которые не выполняли бы работу в традиционных условиях найма, и работу в чужом бизнесе.

3. Задание 

       На  российском рынке получает развитие сеть торговых домов. Примером может  служить такая сеть на рынке кондитерских изделий, объединенная ОАО Кондитерским концерном «Бабаевский», объединяющем сеть торговых домов в Казани, Красноярске, Мурманске, Омске, Оренбурге и др. городах.

       Каковы  цели добровольного объединения  торговых домов в единый концерн? Вид интеграции: а) при создании торгового  дома, как формата интегрированной  организации; б) при объединении  торговых домов в концерн. Определите тип торговых домов, входящих в кондитерский концерн по характеру деятельности.

       Ответ:

       А) В последние два года на рынке потребительских товаров массового спроса происходят кардинальные перемены: меняются форматы розничной торговли, активно развиваются дистрибьюторские сети, усиливается борьба за долю рынка между производителями и, как следствие, заметно увеличивается конкуренция. Бизнес-процессы усложняются, а затраты на поддержку их эффективного функционирования возрастают. Все это обуславливает необходимость в эффективных механизмах управления и контроля, которые помогут торговым компаниям удержаться на высоко конкурентном рынке.

       Для решения таких сложных задач  требуются интегрированные решения, обеспечивающие автоматизацию как  можно большего спектра бизнес-процессов. Цель партнерства в расширении потенциала применения своего продукта и его  интеграции с лидирующими на рынке ERP-системами для средних и  крупных предприятий.

       Б) Объединение торговых домов в  единую структуру позволяет эффективно управлять производственным процессом, обновлять и осваивать новейшие технологические процессы, заниматься разработкой и производством  новой продукции. Стратегические планы  — создать компанию национального  уровня, используя весь арсенал новейших управленческих, производственных, информационных технологий и стандартов качества. Результатом консолидированной, нацеленной на успех политики этих структур явилось  достижение холдингом лидирующих позиций  в сфере производства кондитерских изделий; увеличение прибыли холдинга и прибыли, направляемой на выплату  дивидендов; рост капитализации бизнеса; повышение инвестиционной привлекательности  холдинга. В объединенных структурах уровень капитализации возрастает в разы, а это дает возможность  приобретать кредиты без финансовых посредников по низким процентным ставкам (5–8% годовых в валюте), увеличивать  стоимость активов по отношению  к стоимости акций и создавать  благоприятный инвестиционный климат для технического перевооружения производства и реализации инновационных проектов.

Список использованной литературы

1. Бизнес  – планирование/Учебник – под  ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова – М. «Инфра», 2007г.
2. Бизнес – план/Учебное пособие – под ред. В.А. Горемыкина – М. «Прогресс», 2006г.
3. Бизнес – планы/Полное справочное руководство – под ред. И.М. Степанова – М. «Феникс», 2007г.
4. Менеджмент/Учебное пособие – под ред. Е.Е. Вершигора – М. «Юникс», 2006г.
5. Менеджмент/Учебник – под ред. Д.О. Ямпольской, М.М. Зонис – М. «Инфра», 2005г.
6. Менеджмент/Учебное пособие – под ред. Ю.В. Кузнецова, В.И. Подлесных – М. «ЮНИТИ», 2006г.
7. Менеджмент/Учебник – под ред. И.Н. Герчикова – М. «Прогресс», 2007г.
8. Менеджмент в подразделениях фирмы/Учебник – под ред. Х. Виссема – М. «ЮНИТИ», 2006г.
9. Менеджмент в организациях/Учебник – под ред. З.П. Румянцева – М. «ЮНИТИ-ДАНА», 2005г.
10. Менеджмент – путь к успеху/Учебник – под ред. Н.Г. Любимова – М. «ИНФРА», 2006г.
11. Основы менеджмента/Учебное пособие – под ред. Н.И. Кабушкина – Минск, 2007г.
12. Основы менеджмента/ Учебное пособие, 5-е изд. Перер. и доп. – под ред. Н.И. Кобушкина – М. «Феникс», 2006г.
13. Основы менеджмента/Учебник – под ред. Ю.В. Кузнецова, В.И, Подлесных – М. «ЮНИТИ», 2007г.

менеджмента торговой организации