Формирование оптимальной структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции

Министерство  образования Российской Федерации

Санкт - Петербургский  государственный 

инженерно - экономический университет 
 
 
 
 

Факультет предпринимательства и финансов 
 
 

Кафедра: коммерческой деятельности

и предпринимательства 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 
 

по дисциплине 

"Коммерческая  деятельность"

 
 

на тему: 
 
 

"Формирование  оптимальной структуры ассортимента  выпускаемой и реализуемой продукции" 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 

Санкт - Петербург

2003

 

       ПЛАН.

 

       ВВЕДЕНИЕ. 
 

    Договор - наиболее устойчивая во времени правовая форма. Ее история насчитывает тысячелетия. Возможность применения договоров  на протяжении столь длительного  периода объясняется тем, что  речь идет о гибкой правовой форме, в которую могут облекаться различные по характеру общественные отношения. Несмотря на изменение ее социально-экономического содержания, сама по себе конструкция договора как порождение юридической техники остается неизменной.

    С течением времени расширялся состав возможных участников договора - наряду с физическими лицами (гражданами) в этой роли стали выступать коллективные образования - организации, наделенные правами юридического лица. Все более  многообразными становились предусмотренные в законодательстве виды договоров, усложнялись комбинации элементов, используемых при конструировании конкретного договорного правоотношения.

    Целью данной работы – рассмотреть отдельный  вид договоров – контракт. Было бы невозможным рассмотреть принципы и структуру  всех видов контрактов, но я выделю наиболее распространенные и важные из них чтобы определить их особенности.

    Все виды контрактов должны отвечать определенным требованиям: представлять собой правила, которые  являются сложившимися и широко применяемыми в какой-либо области предпринимательской деятельности, и по сути своей не противоречить действующему законодательству.

    Случаи  и порядок разработки формуляров и стандартных  форм контрактов в  ГК не установлены.

    Однако, примерные формы контрактов все же существуют. Они имеют рекомендательный характер и публикуются в специализированной периодической литературе. Приведу пример возможного составления контракта: 

                         КОНТРАКТ № _____________

   г. _______________           "___"___________ 199_ г.

   __________________________________________________________                     (полное наименование организации) 

   аккредитованный  в  качестве  Государственного  центра испытаний средств   измерений (регистрационный номер __________),  органа по  сертификации   приборостроительной продукции (регистрационный номер ________________)    и испытательного центра приборостроительной продукции (регистрационный номер _______________),  именуемый далее ИСПОЛНИТЕЛЬ, в лице _____________________________________, с одной                (должность, фамилия, имя, отчество)

   стороны,  и фирма __________________________, именуемая  далее ЗАКАЗЧИК, в лице Директора  московского представительства  ______________________,

(Ф.И.О.)              с другой стороны, заключили настоящий КОНТРАКТ о нижеследующем: 

            1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

      1.1. ЗАКАЗЧИК поручает, а ИСПОЛНИТЕЛЬ  принимает на себя проведение  работ по исследованию и сертификации  приборов. 
 

          2. ЦЕНА И ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА

      2.1. Цена устанавливается в долларах США. Сумма КОНТРАКТА составляет _____________________________________долларов США.

            (сумма цифрами и  прописью)

                3. СРОКИ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА

      3.1. Первая часть исследований и  сертификации проводится на фирме  производителя в _____________в течение __ дней, вторая - на фирме ИСПОЛНИТЕЛЯ в течение ________ месяцев.

      3.2. Результаты исследований и сертификации  аппаратуры передаются ЗАКАЗЧИКУ  в течение ______ месяцев после  окончания первой части работ.

      3.3. Работа по КОНТРАКТУ завершается выдачей Сертификатов Госстандарта России установленного образца, удостоверяющего регистрацию средств измерения в Государственном Реестре и разрешающего их ввоз и применение на территории Российской Федерации и считается принятой после подписания СТОРОНАМИ АКТА об окончании работ по КОНТРАКТУ.

                       4. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

        4.1. Оплата по КОНТРАКТУ производится  в два этапа:

        - ______________________(__________________________) долларов  США                      (сумма цифрами и прописью)

   выплачиваются  в течение _____ дней  после   окончания  работ  на  фирме  изготовителя;

        - _______________________(_________________________) долларов  США                     (сумма цифрами и прописью)

   выплачиваются  в   течение   _______   рабочих дней  после подписания  сторонами АКТА об окончании работ по КОНТРАКТУ.

      4.2. Все банковские издержки при  переводе денег несет ЗАКАЗЧИК.

      4.3. Во всех платежных документах  ссылка на номер КОНТРАКТА  и дату заключения обязательна.

                  5. ПРЕТЕНЗИИ

      5.1. В случае получения неполного  перечня документов ЗАКАЗЧИК  имеет право заявить ИСПОЛНИТЕЛЮ  претензии в течение _____ дней  с даты подписания Акта. Документом, подтверждающим обоснованность  претензии, стороны признают АКТ  экспертизы Арбитражной комиссии г. _____________.

      5.2. ИСПОЛНИТЕЛЬ обязан рассмотреть  конкретную претензию в течение  _______ дней с даты ее получения  и представить ЗАКАЗЧИКУ предложения  по урегулированию претензий  с указанием сроков ее урегулирования.

                        6. САНКЦИИ

      6.1. В случае, если подготовка документации будет продлена не в сроки, указанные в КОНТРАКТЕ, ИСПОЛНИТЕЛЬ выплачивает ЗАКАЗЧИКУ штраф в размере ______% от стоимости КОНТРАКТА за каждый день просрочки, но не более _____% от общей стоимости КОНТРАКТА.

                   7. ФОРС-МАЖОР

      7.1. Ни одна из сторон не будет  нести ответственность за неисполнение  своих обязанностей, вследствие  наводнения, землетрясения, войны  и других стихийных бедствий, подтвержденных в трехдневный  срок Торгово-Промышленной Палатой  страны, в которой эти обстоятельства произошли. В этом случае исполнение обязательств в срок, установленный в КОНТРАКТЕ, соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

    

                8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

      Настоящий КОНТРАКТ подписан в двух экземплярах на английском и русском языках, оба текста имеют одинаковую юридическую силу.

                  9. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН

      ЗАКАЗЧИК: _______________________________________________________

   ____________________________________________________

ИСПОЛНИТЕЛЬ: _______________________________________________________

   ____________________________________________________

       

ПОДПИСИ СТОРОН:

   

    Заказчик: ___________           Исполнитель: ___________

 

      Далее в курсовой работе мною будут рассмотрены виды контрактов и их структура.

 

       ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 1.

 

      ВИДЫ  КОНТРАКТОВ.

 

      Контракт – весьма условное наименование международной сделки. Это прямая транслитерация наименования сделки за рубежом. Часть авторов претендует на закрепление термина «договор».

      Итак, договор купли-продажи товаров  в материально-вещественной форме  в международной коммерческой практике называется контрактом.

      Виды  контрактов:

• Основные: к ним относятся контракты купли-продажи или обмена:
• Любой продукции
• Научно-технических знаний (торговля патентами, лицензиями)
• Научно-технические услуги (консалтинг, инжиниринг)
• Кино-, телепродукции и других объектов искусства
• Аренды, включая лизинг
• Международный туризм
• Консалтинг в области информации и совершенствования управления производством
• Обеспечивающие: контракты товародвижения, посреднические, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю:
• Международные перевозки грузов
• Транспортно-экспедиторские услуги
• Услуги по страхованию грузов
• Услуги по хранению грузов
• Агентские и дилерские услуги
• Услуги по международным расчётам
• Факторинг

 

 

       КУПЛЯ-ПРОДАЖА.

 

      Контракт  купли-продажи представляет собой  коммерческий документ, оформляющий  внешнеторговую сделку, в котором  содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

      Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции  ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

      Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:

• с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;
• с точки зрения их универсальности.

      С точки зрения обязательности  условия  контракта делятся на обязательные и дополнительные.

        К обязательным условиям относятся:

• наименования сторон - участников сделки;
• предмет контракта;
• качество и количество;
• базисные условия поставки; цена
• условия платежа
• санкции и рекламации (штрафы, претензии);
• юридические адреса и подписи сторон.

      Дополнительные условия:

• сдача-приемка товара;
• страховка;
• отгрузочные документы;
• гарантии;
• упаковка и маркировка;
• форс-мажорные обстоятельства;
• арбитраж;
• прочие условия.

      Обязательными эти условия называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет  эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.