Моделирование оптимальной структуры ассортимента

по дисциплине: Основы коммерческой деятельности. 

Содержание

Введение………………………………………………………………………………...3

Глава 1. Устойчивость коммерческой деятельности корпораций на рынке товаров и услуг………………………………………………………………………………….....

1. Корпорация  – масштабная форма интеграции  компаний…………………………4

2. Законодательная база для создания корпораций…………………………………..5

3. Политическое  и экономическое значение ТНК.  Источники эффективной и устойчивой  коммерческой деятельности……………………………………………..6

4. Преимущества организационной структуры корпораций………………………...8

5. ОАО «Вимм-Билль-Данн» - положительный пример коммуникации…………...9

Глава 2. Моделирование оптимальной структуры ассортимента………………….12

1. Ассортиментная политика предприятия как эффективная программа сбыта товаров………………………………………………………………………………....12

2. Стратегии  товарной политики……………………………………………………..13

3. Система  оценки эффективности моделирования  ассортимента………………...15

Заключение ……………………………………………………………………………20

Список  использованной литературы………………………………………………...21 

     Введение.

     В результате осуществления в 1991 году перехода на рыночные принципы хозяйствования с одновременным принятием основополагающих документов регламентирующих актов в России стала развиваться предпринимательская деятельность.

     На  смену монопольной государственной  торговле пришло торгово – коммерческое предприятие, основанное на самоопределении, самоуправлении и независимости. Сегодня  такие предприятия осуществляют свою деятельность в различных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.), они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. В наше время, для умелого и грамотного ведения коммерческой деятельности в условиях рынка, менеджер обязан владеть основами современного хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Кроме того, коммерсант должен обладать экономическими, организационными и правовыми знаниями, поэтому целями дисциплины «Основы коммерческой деятельности» являются изучение рациональной организации коммерческих процессов в торговле с целью их наиболее эффективного выполнения. Успешно осуществлять коммерческую деятельность в сложных и многообразных условиях рыночных отношений смогут лишь подготовленные и высококвалифицированные кадры.

     В результате освоения теоретических основ, специалист коммерции должен понимать сущность коммерческой деятельности,  как рыночной категории, ее роль в эффективном хозяйствовании предприятия. Необходимо овладевать знаниями в области государственного регулирования предпринимательства и коммерции, знать принципы и способы организации управления коммерческой деятельностью, владеть методами изучения рынков товаров, уметь определять требования потребителей к товару, соотношение цены и качества, обладать знаниями для осуществления закупок и сбыта товаров, формировать ассортимент товаров в соответствии с покупательским спросом, обеспечивать контроль и оценку показателей коммерческой деятельности предприятия.

     Коммерция - это совокупность процессов и операций, направленных на извлечение прибыли. Вместе с тем прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может быть использована на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворение потребностей общества. Выделение приоритетов в коммерческой деятельности не менее важно, чем и в производстве. Реализация успешной деятельности специалиста коммерции предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности, это свидетельствует об актуальности и практической значимости данной контрольной работы.

     Целью исследования данной работы - изучение следующих вопросов: в первой главе мы рассмотрим тему устойчивости коммерческой деятельности корпораций на рынке товаров и услуг; вторая глава посвящена изучению темы моделирования оптимальной структуры ассортимента.

Глава 1. Устойчивость коммерческой деятельности корпораций.

     Корпорации являются важнейшим элементом развития экономики и торговли. Их бурное формирование в последние десятилетия отражает обострение конкуренции на рынке товаров и услуг. Они действуют через свои дочерние предприятия и филиалы в десятках стран мира по единой научно-производственной и финансовой стратегии, формируемой в их «мозговых трестах», обладают громадным научно-производственным и рыночным потенциалом, обеспечивающим высокий динамизм развития.

     Корпорация - одновременно имущественный комплекс, юридическое лицо, товаропроизводитель. Она может выступать в форме, как отдельного крупного предприятия, так и объединения нескольких предприятий, а также функционировать в форме, как простого акционерного общества, так и объединения акционерных обществ, например холдинговой компании. Корпорация представляет собой одну из масштабных форм интеграции компаний путем объединения акционерных обществ и других фирм различных сфер деятельности в целях разработки согласованной политики многопрофильной деятельности.

       Основное отличие корпорации от других форм организации бизнеса состоит в том, что она существует независимо от ее собственников. В крупных корпорациях акционеры (совладельцы) и менеджеры – обычно разные группы лиц. Акционеры избирают правление (совет директоров), которое назначает ведущих менеджеров, ответственных за управление делами корпорации в интересах акционеров. Доля капитала, представленная акциями, может быть передана другим владельцам, поэтому период существования корпорации не лимитирован. Корпорация осуществляет привлечение долевого и долгового капитала от своего имени. В результате акционеры несут ограниченную ответственность за долговые обязательства корпорации. Самое большее, что они могут потерять – это денежные средства, вложенные в акции. Перечисленные особенности делают неоспоримыми преимущества корпоративной формы организации бизнеса. Если корпорации необходим дополнительный собственный капитал, она вправе выпустить новые пакеты акций и привлечь сторонних инвесторов. Корпорация может быть генеральным или ограниченным партнером в товариществе, а также владеть акциями другой акционерной компании. Поэтому ее учреждение сложнее, чем организация других форм бизнеса.

     Концерны  и финансовые группы являются наиболее мощными основными формами корпоративных  объединений в современных условиях. Права и ответственность различных  типов корпоративных объединений  определяются законодательством каждой страны. В большинстве стран мира в их законодательстве указываются определенные ограничения на состав корпоративного объединения и на формы его деятельности, а также предусматриваются меры, препятствующие превращению корпорации в монополию, регулирующую большую часть рынка. Нарушение ограничений подлежит определенным санкциям со стороны государственных и региональных органов управления, рассмотрению в судебном порядке, вплоть до запрета корпоративного объединения, его расформирования на более мелкие организации.

     В России корпорации могут создаваться в форме акционерных обществ, финансово – промышленных групп, холдингов. Правовое положение этих корпораций, права и обязанности их участников, порядок создания, реорганизации и ликвидации определены в ФЗ «Об акционерных обществах» № 208-ФЗ от 26.12.95 г., ФЗ «О финансово – промышленных группах» № 190-ФЗ от 30.11.95 г. Временное положение о холдинговых компаниях, создаваемых при преобразовании государственных предприятий в акционерные общества.

     Предприятия, входящие в корпорацию, в большинстве случаев являются экономически зависимыми от корпорации. При этом возможны случаи, когда у вошедшего в корпорацию предприятия имеются собственные акционеры, которые, естественно должны получать дивиденды на вложенный капитал. Отношения между правлением акционеров предприятия и руководством корпорации должны согласовываться и координироваться в соответствии с законодательством страны. Таким образом, экономические отношения в корпоративных объединениях отличаются большим разнообразием и сложностью.

     В последние годы в Российской Федерации вопрос корпорационной деятельности приобретает все большую актуальность, поскольку для эффективного развития национальной экономики требуется изыскивать прогрессивные формы и методы деятельности межотраслевых объединений, необходимых для развития многосекторальной российской экономики.

       Политическое и экономическое  значение транснациональных корпораций  столь велико, что в обозримом  периоде времени они останутся  одним из важных факторов усиления  воздействия промышленно развитых стран на многие регионы мира. Отсюда вытекает очевидный вывод, что забота о превращении ведущих отечественных корпораций в транснациональные стала осознанной целью внешней политики государств, стремящихся к усилению своего влияния в международном масштабе. С учетом этого обстоятельства разработанная, государственная стратегия развития экономики России и концепция основы правления деятельностью корпораций позволяют не только достичь мирового уровня развития организации производства, но и вывести российскую экономику на уровень мировой конкурентоспособности.

     Анализ  деятельности ТНК и теорий прямых иностранных инвестиций позволяет  выделить следующие основные источники  устойчивой и эффективной коммерческой деятельности ТНК на рынке товаров и услуг: (по сравнению с чисто национальными компаниями)¹

     — использование преимуществ владения природными ресурсами (или доступа  к ним), капиталом и знаниями перед  фирмами, осуществляющими свою предпринимательскую  деятельность в одной стране и  удовлетворяющими свои потребности в заграничных ресурсах только путем экспортно-импортных сделок;

     — возможность оптимального расположения своих предприятий в разных странах  с учетом размеров их внутреннего  рынка, темпов экономического роста, цены и квалификации рабочей силы, цен  и доступности остальных экономических ресурсов, развитости инфраструктуры, а также политико-правовых факторов, среди которых важнейшим является политическая стабильность;

     — возможность аккумулирования капитала в рамках всей системы ТНК, включая  заемные средства в странах расположения зарубежных филиалов, и приложение его в наиболее выгодных для компании обстоятельствах и местах;

     — использование в своих целях  финансовых ресурсов всего мира;

     — постоянная информированность о  конъюнктуре товарных и, валютных и  финансовых рынков в разных странах, что позволяет оперативно переводить потоки капиталов в те государства, где складываются условия для получения максимальной прибыли, и одновременно распределять финансовые ресурсы с минимальными рисками (включая риски от колебания курсов национальных валют);

     — рациональная организационная структура, которая находится под пристальным  вниманием руководства ТНК, постоянно  совершенствуется;

     — опыт международного менеджмента, включая  оптимальную организацию производства и сбыта, поддержание высокой репутации фирмы.

     Для современной мировой экономики  характерен стремительный процесс  транснационализации. В этом процессе движущей силой выступают ТНК.

     Как показывает мировой и отечественный  опыт современные промышленные гиганты редко гибнут во время кризисов. В последний момент их, как правило, спасают скрытые финансовые резервы, вмешательство мощных банковских групп или помощь государства.

     Стабильность  развития принадлежит к числу  приоритетных целей большинства  корпораций. Более того, особое значение придается, если допустимо такое выражение “активной стабильности”, т.е. способности не просто выдержать испытания, но и не допустить резкого падения оборота, сохранить свою долю на рынке, известный уровень рентабельности и т.д. Не случайно фирмы, добившиеся в этом успеха, постоянно подчеркивают и рекламируют свои достижения.

     Функционирование  отдельного предприятия существенно  зависит от многих внешних факторов, на которые отдельное предприятие  очень слабо может воздействовать и практически будет неспособно их изменить в нужное время в требуемом направлении. К указанным внешним факторам относятся: энергетические ресурсы, объем и качество необходимых для выпуска продукции материалов, сырья, их переработка в полуфабрикаты, комплектующие части и детали, элементы транспортной и складской инфраструктуры, финансовые ресурсы для получения дополнительных оборотных средств, инвестиций в расширение и реконструкцию предприятия, в обновление технологии и выпускаемой продукции, в создание специализированных и кооперативных производств. Состояние этих неуправляемых факторов может существенно изменяться во времени, что оказывает существенное влияние на производственную деятельность предприятия.