Сущность, целей и основных характеристик внешнеэкономической деятельности предприятия

    В процессе подготовки и осуществления  внешнеторговых операций участники  прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с которыми заключаются соглашения. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции, которому уделяют внимание все участники внешнеэкономической деятельности. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры и резких, неожиданных изменений ее к выбору иностранной фирмы - партнера, в особенности при сотрудничестве на длительный срок, подходят очень осторожно.

    Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки и от предмета сделки.

    Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями, учитывают характер торгово-политических отношений с этой страной. Предпочтение отдается тем, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.⁶

    При выборе фирмы важно изучить различные  аспекты деятельности потенциальных  партнеров, а именно:

1. технологический - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;
2. научно-технический - сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и затратах на них;
3. организационный - изучение организации управления фирмы;
4. экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы;
5. правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера, и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.

    При организации внешнеэкономической деятельности  за рубежом необходимо учитывать множество факторов, основные из которых можно сгруппировать следующим образом:

    Глобальные факторы: международные политические конфликты; политические конфликты внутри страны; социальные конфликты; перестройка международных политических союзов.

    Локальные факторы: изменение условий рынка; нестабильность экономики; инфляция; трение с политическим группировками; трение с местными деловыми кругами.

    Инвестиционные факторы: возможность национализации (с компенсацией или без); возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности (вымогательство, рэкет, налет банд и др.); потеря прав на возвращение доходов и имущества в страну материнской фирмы; ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и небрежного отношения местного персонала и др.

    Факторы управленческого характера: сложности управления местным персоналом; конфликты с профсоюзами и др.

    Вывод: выбор контрагента в большой  степени зависит от характера  внешнеторговой сделки и от предмета сделки. Немаловажное значение при выборе потенциального партнера имеет бухгалтерская документация, т.е. финансовое положение предполагаемого партнера по внешнеэкономической деятельности. 
 
 
 

3. Формы и методы наращивания  экспорта.

 

    В  условиях развития рыночных отношений разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности – одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.

    Маркетинговая  программа разрабатывается на  основании маркетинговой концепции  предприятия. Центральное место в составлении ее занимают определение рыночных приоритетов с учетом потребительских факторов и налаживание в связи с этими приоритетами производства конкретного продукта таким образом, чтобы он был раскуплен и не возникло проблем с его сбытом.

    Деловой рынок образуют компании, приобретающие товары и услуги, используемые в производстве продукции, которая затем продается. Размеры организационных закупок и связанные с ними денежные потоки на деловом рынке значительно превосходят соответствующие показатели потребительского рынка.

    Рассмотрим  характеристики делового рынка, определяющие его существенные отличия от потребительского:

    1. Меньшее число покупателей. Продавец  товаров для предприятий в  сравнении с торговцем товарами  широкого потребления обычно  имеет дело с ограниченным числом покупателей.

    2. Производственный характер спроса. Потребность в деловой продукции  в конечном итоге определяется  спросом на товары широкого  потребления. Именно по этой  причине поставщики товаров промышленного  назначения должны отслеживать покупательское поведение конечных потребителей.

    3. Низкая эластичность спроса на  товары промышленного назначения. Спрос на многие товары и  услуги промышленного назначения  неэластичен (изменение цены не  влияет на уровень спроса). При  снижении цен на кожу производители обуви вряд ли увеличат ее закупки, равно как и при увеличении цены, до тех пор, пока не найдут подходящий товар-заменитель.

    4. Взаимные закупки. Организации-покупатели  часто останавливают выбор на  поставщиках, в свою очередь  приобретающих у них определенную продукцию.

    Специалисты предприятия постоянно работают над расширением связей и увеличением  количества поставщиков сырья и  покупателей. Большое количество поставщиков  дает возможность предприятию диверсифицировать (распределить на всех субъектах рынка) риск, связанный с недопоставкой сырья и материалов, а также дает возможность выбора сырья и материалов наивысшего качества. В настоящее время значительную роль в деловом выборе играет не столь ценовой фактор, сколько качественный.

    Положительным моментом, придающим уверенность предприятию в перспективе, является тот факт, что производство деревянных строительных конструкций и деталей носит постоянный характер ввиду наличия постоянного сбыта и постоянных источников сырья.

    Основной  целью стратегии маркетинга на предприятии является привлечение новых покупателей за счет расширения ассортимента товаров, спектра оказываемых услуг и ввода новых методов производства. Основой проводимой ассортиментной политики является увеличение ассортимента производимых товаров как вширь (разнообразие товарных позиций), так и вглубь (рост товарных разновидностей в пределах одной товарной группы).

    Стратегия роста предприятия заключается в определении основных направлений расширения деловой активности.

    Существует четыре направления:

    1. Расширение «вглубь» - сегментация существующего рынка с целью охвата своей продукцией новых потребителей с учетом их покупательской способности.

    2. Расширение «вширь» - диверсификация производства, т. е. производство не деревянных строительных конструкций и деталей.

    3. Расширение активности «через границу», на первом этапе выход на рынки стран СНГ, а на втором - на рынки Западной Европы, Азии и Америки;

    4. Количественный рост производства новой и наиболее конкурентоспособной продукции, пользующейся спросом потребителей и дающей прибыль.

    Для успешного выбора направления роста, следует проработать ответы на следующие вопросы:

• какие целевые рынки наиболее важны для коммерческого успеха предприятия?
• какова емкость каждого из целевых рынков и избранных вами целевых сегментов рынка?
• как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?
• какие перспективные рынки изучает предприятие для расширения сбытовых операций?
• какие изменения прогнозируются на целевых рынках, и как они могут повлиять на деловую активность предприятия?
• может ли предприятие оценить положительные и отрицательные явления, оказывающие воздействие на спрос на целевых рынках?

    Таким  образом разработанная маркетинговая  стратегия поможет устранить  отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в производстве. Эта стратегия четко обозначит цели предприятия и наиболее вероятные пути их достижения. Стратегия проникновения на рынок на первом этапе - выход на рынки стран СНГ, а на втором - по отдельным видам продукции и на мировой. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров путем интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и главное, самых конкурентоспособных цен. Стратегия развития рынка применяется при выходе на новые рынки, сегменты, новые методы сбыта.

    1. Стратегия проникновения на рынок. Известны три основных метода расширения рыночного сегмента предприятия. Во-первых, имеется возможность «перехватить» клиентуру конкурентов, если обнаружить серьезные недостатки в выпускаемой ими продукции или маркетинговых программах. Во-вторых, можно привлечь новых потребителей.

    2. Стратегия поиска новых рынков. Во-первых, можно попробовать определить группы потенциальных потребителей в регионах, в которых продается его продукция. Так как его основные потребители – предприятия, компании следует попытаться выйти на потребительский рынок. Во-вторых, можно создать дополнительные каналы распределения – организовать дистрибьютерские сети.

    3 Стратегия создания новой продукции. В дополнение к стратегиям поиска и проникновения на рынки менеджеры должны рассмотреть перспективы разработки новой продукции.

    Стратегия  диверсификации используется для  того, чтобы повысить эффективность  и увеличить размер целевой прибыли.

    В  международной практике существует 3 стратегии охвата рынка: интенсивная, избирательная и эксклюзивная.

    При  интенсивном сбыте предприятие ищет максимально возможное число торговых точек и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. Достоинство активного сбыта - наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара.

    Рост  объема продаж, достигаемый благодаря  высокому уровню охвата рынка, имеет тем не менее и недостатки, которыми не стоит пренебрегать.

    Объем  продаж по различным каналам  далеко не одинаковы, хотя издержки  на контакт с любым посредником  одни и те же. Таким образом, возрастание сбытовых издержек  может снизить рентабельность  системы в целом.

    В  избирательной системе сбыта изготовитель использует не всех посредников, которых он мог бы привлечь. Такая сбытовая стратегия предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Выбирая избирательную систему сбыта, изготовитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.⁷

    В любом месте маркетинговой сети может возникнуть свободная идея о создании нового товара. Идеи могут предлагать агенты, торговые представительства, контрагенты и т.д. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Глава 2. Анализ внешнеэкономической деятельности на ОАО  

«Молдавский металлургический завод». 

2.1 Краткая характеристика предприятия.  

     Молдавский металлургический завод основан в 1985 г. на основании Приказа Министерства металлургии СССР. В связи с заключением Договора аренды 24.05.1990г. Молдавский металлургический завод преобразован в арендное предприятие.

       Условия рыночной экономики и  жесткая конкуренция на рынке металлов требовали от руководства и коллектива АП "ММЗ" поиска новых путей интегрирования в мировую систему производителей металлопродукции, одним из условий которого является изменение формы собственности. На Годовом общем собрании акционеров (протокол №1 от 30.05.08г.) акционерами СЗАО «ММЗ» принято решение о преобразовании совместного закрытого акционерного общества «Молдавский металлургический завод» в открытое акционерное общество «Молдавский металлургический завод». Со времени основания он последовательно и с успехом ориентирует свою продукцию на постоянно растущие требования международных рынков. Проектная мощность составляла 684 000 т/год по стали и 500 000 т/год по готовому прокату.

    Цель  деятельности Завода - удовлетворение потребностей заказчиков металлопродукции и услуг на основе эффективного менеджмента, высокого инженерного потенциала, ответственной деятельности высококвалифицированных рабочих.

    ОАО "Молдавский металлургический завод" на международном рынке металлопроката завоевал положительный имидж, укреплению которого способствует: