Сущность, целей и основных характеристик внешнеэкономической деятельности предприятия

    Выделяют следующие виды производственной кооперации:

    1 Предприятия с иностранными инвестициями, которые могут создаваться как  в виде совместных предприятий  (с участием местного капитала), так и иностранных предприятий (без участия местного капитала)

    2.  Свободные экономические зоны (СЭЗ) - это ограниченные территории, а также города, морские и авиационные порты, в которых действуют особые льготные экономические условия для национальных и иностранных предпринимателей, способствующие решению внешнеторговых, общеэкономических, социальных, научно-технических и научно—технологических задач

    3.  Финансово-промышленные группы (ФПГ) представляют собой форму интеграции финансового, промышленного и торгового капитала посредством системы участия в акционерном капитале или долгосрочных соглашений о поставках. В зависимости от преобладания капиталов выделяют финансово-промышленные и промышленно-финансовые группы.

    Инвестиционное  сотрудничество представляет собой  рациональное распределение ресурсов, способ достижения государствами боле высоких результатов в экономике за счет использования преимуществ участия в международном разделении труда, обновления технологической структуры общественного производства.

    Инвестиционное  сотрудничество во внешнеэкономической деятельности реализуется следующим образом.

    • через портфельные инвестиции — капиталовложения, которые не связаны с прямым контролем над зарубежными предприятиями, а реализуются путем покупки акций, облигаций и других ценных бумаг долгосрочного характера (обычно не более 25% уставного капитала) с целью получения прибыли;

    • через прямые инвестиции - образование собственных компаний, а также вложения в иностранные предприятия, составляющие не менее 25% уставного капитала (важную роль в привлечении прямых инвестиций и создании совместных и зарубежных предприятий играет государство, а именно законодательное обеспечение в виде государственных гарантий, договоров об избежании двойного налогообложения, договоров о международных арбитражных судах, защита от экспроприации или национализации, обеспечение  свободного трансферта капитала и доходов от инвестиций и пр.).

    Инвестиционное  сотрудничество тесно переплетается  с другими формами внешнеэкономической деятельности.

    Так, например, взаимосвязь производственной кооперации и инвестиционного сотрудничества заключается в том, что с помощью прямых инвестиций создаются совместные или иностранные предприятия. Кроме того, государственная политика по привлечению иностранных инвестиций тесно связана с валютным и кредитным обеспечением, что также можно отнести к формам внешнеэкономической деятельности.

    Валютно-кредитные  связи как форма внешнеэкономической деятельности также тесно переплетаются между собой и в основном играют роль обеспечения финансирования внешнеторгового и производственно-инвестиционного сотрудничества.

    Среди направлений валютно-кредитных связей внешнеэкономических отношений необходимо выделить следующие:

    1.  Кредитование экспортно-импортных  операций (банковское кредитование в национальной и иностранной валюте, государственное кредитование как форма субсидирования экспорта, взаимное кредитование экспортера импортером и, наоборот, импортера экспортером и т.д.).

    2.  Организационное обеспечение внешнеэкономической  сделки (открытие и ведение счетов  в иностранной валюте, зачисление иностранной выручки и автоматическая обязательная продажа части экспортной выручки государству, операции по купле-продаже иностранной валюты для оплаты импорта и перевода экспортной выручки в национальную валюту, использование различных форм международных расчетов: банковский перевод, аккредитив, инкассо и пр.).

    3. Кредиты и их погашение другим  странам, международным финансовым  организациям (МФО) и нерезидентам (валютные сделки СВОП, операции  по обмену национальной валюты  на иностранную с обязательством  обратного обмена через определенный срок между центральными банками; валютно-кредитное сотрудничество с Международным валютным фондом; группой Всемирного банка; Европейским банком реконструкции и развития и другими международными организациями; обслуживание и погашение внешних обязательств в иностранной валюте).

    4. Дилинговые операции на мировых  финансовых рынках (арбитраж, хеджирование и пр.) и др.

    В принципе, классификацию валютно-кредитной  деятельности можно представить по различным признакам, как по сущности кредитных и валютных отношений во внешнеэкономической деятельности, так и по субъектам, обеспечивающим и осуществляющим эти связи. ³

    Вывод: внешнеэкономическая деятельность является формой реализации внешнеэкономических связей, которые в свою очередь определяют характер внешнеэкономических отношений. Внешнеэкономическая деятельность может принимать различные формы, наиболее важные из которых следующие: внешняя торговля; производственная кооперация; инвестиционное сотрудничество.

    1.2 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

                        

    Планирование  внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы осуществляется наряду с планированием предпринимательской  деятельности в рамках отечественного рынка и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана внешнеторговой или внешнеэкономической деятельности.

    План  внешнеэкономической деятельности включает задания-показатели по экспорту и импорту (в зависимости от профиля внешнеэкономической деятельности фирмы) с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в денежном и физическом выражении за определенный период (обычно за год).

    Планы внешнеэкономической деятельности, как правило, основываются на специальных маркетинговых программах - предложениях по расширению внешнеэкономической деятельности, указывающих наиболее перспективные внешние рынки, методы их освоения и повышения международной конкурентоспособности фирмы и ее товаров.

    Планы внешнеэкономической деятельности весьма часто сопровождаются бизнес-планами проектов развития и совершенствования работы фирмы за рубежом, в которых приводится обоснование необходимости привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказывается общая эффективность проекта и реальность возможности его окупаемости и прибыльности.

    Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности  разработки, освоения и расширения внешних рынков для фирмы. В частности, в нем даются:

• анализ и характеристика рынка для проникновения или усиления рыночной позиции фирмы;
• анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон;
•   анализ конкурентных позиций своей фирмы (так называемый SWОТ – анализ);
• анализ внешней среды бизнеса: географических, демографических, организационно-правовых, политических, экономических, социально-культурных и других условий рынка проникновения на зарубежные территории и условия для развития данного вида внешнеэкономической деятельности в РБ.

    Далее в бизнес-плане внешнеэкономического проекта указываются:

• характеристика товара, предназначенного к поставке за рубеж;
• местоположение и характеристика предприятия, его производящего;
• меры по выводу товара на данный внешний рынок (формирование сбытовой сети, реклама и другие средства стимулирования сбыта, ценовая политика).

    Также в нем дается оценка рисков данного  проекта, приводится финансовый план по его реализации с указанием средств, выделяемых самой фирмой, и средств, необходимых ей в виде внешних  заимствований, рассчитывается точка безубыточности внешнеэкономического проекта .

    Что же нужно знать об иностранном  партнере и как его выбрать  для организации взаимного сотрудничества из огромного числа фирм, действующих в других странах? Эти и другие вопросы возникают у большего числа предпринимателей.

    Главной задачей фирмы, которая хочет видеть своим будущим поставщиком или покупателем зарубежную компанию, на первом этапе поиска будущего контрагента является задача определить для себя круг потенциальных партнеров, т. е. найти те организации, которые в зависимости от того, кем выступает эта фирма (импортером или экспортером), предлагают подходящий товар или услугу или хотят приобрести продукт, предлагаемый этой фирмой. При этом под «определением круга» понимается не только составление списка фирм, которые вообще являются продавцами данного продукта на мировом рынке или как-либо проявили свое намерение приобрести данный продукт, но и первоначальный контакт с такими фирмами, необходимый для того, чтобы убедиться в случае импорта — что это именно тот продукт, который нужен фирме-импортеру, в случае экспорта — что именно предлагаемый фирмой-экспортером продукт интересует зарубежного контрагента и, самое главное, что фирма, включаемая в список потенциальных контрагентов, заинтересована в сотрудничестве.⁴

    Для поиска зарубежного партнера существует весьма широкий круг источников информации. Их можно классифицировать различным образом. Наиболее приемлемой представляется следующая классификация существующей информации:

    а. Информация, публикуемая в периодической печати

    б. Информация, публикуемая самими фирмами

    в. Информация, предоставляемая специализированными организациями

    г. Справочники по фирмам

Организации, которые могут оказать содействие в поиске зарубежного партнера:

    а. Посольства, консульства, торговые представительства зарубежных стран

    б. Межведомственные организации

    в. Специализированные организации по развитию экспорта

    г. Союзы предпринимателей

    д. Торгово-промышленные палаты

    е. Кредитно-справочные фирмы

    ж. Исследовательские и консультационные фирмы и организации

    з. Внешнеторговые клубы

Способы поиска зарубежного партнера импортером

    Что касается самого процесса поиска будущего контрагента, то его можно разбить  на следующие стадии:

• сбор информации;
• анализ информации;
• первый контакт.

    При этом, с точки зрения импортера, эти стадии можно охарактеризовать следующим образом.

    1. Стадия сбора информации представляет  собой поиск как таковой и сводится непосредственно к сбору конкурентных материалов и другой информации о потенциальных поставщиках интересующего товара, необходимой для дальнейшего анализа.

    2. Стадия анализа информации представляет  собой оценку и отбор наиболее  подходящих контрагентов путем  составления предварительного списка потенциальных партнеров. Отбор в этот список осуществляется исходя из того, попадают ли характеристики товара, предлагаемого данным поставщиком, а также его цена и условия поставки в тот диапазон, который определила для себя фирма-импортер.

    3. Первоначальный контакт, вообще  говоря, не обязательно может  представлять собой отдельную  стадию, так как чаще всего осуществляется уже в процессе сбора информации. Однако выделение его в отдельный пункт имеет смысл с той точки зрения, что первоначальный контакт кроме цели сбора информации, прежде всего, имеет цель получить принципиальное согласие потенциального поставщика (или убедиться в отказе) на дальнейшее сотрудничество.

Способы поиска зарубежного партнера экспортером