Психологическое воздействие

     4. Злоупотребление правилом взаимного  обмена. Правила хорошего тона  предписывают нам отвечать взаимностью в тех ситуациях, когда нам помогают, оказывают услугу, делают подарок. Но порой нам могут сделать «подарок» или оказать непрошенную услугу специально – с целью оказать влияние, добиться от нас чего-нибудь.

     5. Навязывание обязательств. Когда человек принимает на себя какие-либо обязательства, хотя бы в общих чертах, потом его гораздо легче убедить принять и те детали, о которых он не знал, потому что человек стремится к последовательности своего поведения.

     Основными составляющими манипулятивного воздействия являются: целенаправленное преобразование (искажение, утаивание) информации; сокрытие воздействия; мишени воздействия, т.е. те психические структуры, на которые оказывается влияние; роботизация .

     Манипуляция является видом психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к открытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.

     Манипулирование как вид психологического воздействия  помогает добиться поставленной цели. Однако неадекватное и неграмотное применение методов влияния может привести к нежелательным последствиям – обезличиванию индивида – объекта влияния, стиранию его индивидуальных психологических особенностей или даже уничтожению как в психическом так и в физическом плане.

     Манипуляция является компонентом межличностных  отношений, и не проявляется сама по себе. Есть люди, которые активизируют условия возникновения манипуляции. В связи с этим выделяют черту  личности, которая способствует успешному  манипулированию – макиавеллизм. В отечественной психологии понятие «макиавеллизм» часто подменяется способностью и склонностью к манипуляции.

     В настоящее время понятие «макиавеллизм» достаточно часто используется в  различных гуманитарных науках. В  большей степени оно распространено в западной психологии и практически не используется в отечественной, где макиавеллизм часто подменяется способностью или умением манипулировать людьми.

     Западные  психологи макиавеллизмом называют склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях, т.е. в данном случае подразумевается сокрытие субъектом своих истинных намерений при применении ложных отвлекающих маневров для того, чтобы партнер по взаимодействию, сам того не замечая, изменил свои личные, истинные цели, либо способы действия.

     Макиавеллизм  обычно определяется как склонность человека в ситуации межличностного общения манипулировать другими  людьми с помощью тонких, едва уловимых или нефизически агрессивных  способов, таких как лесть, обман, запугивание или подкуп. Также макиавеллизмом может называться стратегия социального поведения, включающая манипуляцию другими людьми в личных целях. Каждый индивид в разной степени способен к манипулятивному поведению, но у некоторых людей эти склонности и способности более явно выражены, чем у других.

     Вероятно, нам всем хотелось бы не только уметь  влиять на людей, но и успешно противостоять  влиянию на нас со стороны. Развитию этого умения способствует проведение определенных тренинговых программ, направленных на формирование навыков влияния и противодействия ему. А прежде чем составлять тренинг и проводить его, необходимо выявить уровень выраженности желания влиять на людей, для чего и проводится обследование. 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Балл  Г.А., Бургин М.С. Анализ психологических воздействий и его психологическое значение // Вопросы психологии. № 4, 1994.

2. Битянова  М.Р. Социальная психология. М: 1994. 106с.

3. Бойко  В.Г. Элементы внушения в лекционной  пропаганде // Проблемы психологического  воздействия: межвузовский сборник научных трудов. Иваново, 1979. 144с.

4. Грачев  Г.В., Мельник И.К. Манипулирование  личностью. М.: ЭКСМО, 2003. 384с.

5. Грецов  А.Г. Психологические тренинги  с подростками. СПб.: Питер, 2007. 368с.

6. Зимбардо  Ф., Ляйпе М.Социальное влияние. СПб.: Питер, 2000.448с.

7. Знаков  В.В. Макиавеллизм, манипулирование  поведения и взаимопонимание  в межличностных отношениях // Вопросы  психологии. № 6, 2002.

8. Кроник  А.А., Кроник Е.А. Психология человеческих  отношений. Дубна: Феникс, 1998. 224с.

9. Кружкова  О.В., Шахматова О.Н.Социальная психология  в схемах, таблицах и кроссвордах.  Екб.: изд-во Рос. гос. проф. -пед.  ун-та, 2004.130с.

10. Кружкова  О.В., Шахматова О.Н. Социально-психологическое  взаимодействие: учеб. пособ. для  вузов. Екб.: изд-во РГППУ, 2003.168с.: ил.

11. Крысько  В.Г. Социальная психология. СПб.: Питер, 2005. 567с.

12. Лебедев  А.Н., Боковиков А.К. Влияние ролевой  установки на экономическое поведение  российского потребителя // Вопросы  психологии. № 3, 1995.

13. Ловелле  Р.П. психологическое воздействие как метод улучшения здоровья // Вопросы психологии. № 6, 1990.

14. Майерс  Д. Социальная психология. Интенсивный  курс. СПб.: «прайм-ЕВРОЗНАК», 2004. 512с.

15. Мединцев  В.А. Диалогическое психологическое  взаимодействие // Вопросы психологии. № 5, 2005.