Содержание

   Введение                                                                                                                3 1 Понятие потребностей                                                                                         4

   1.1 Классификация потребностей                                                                 5

   1.2 Анализ основных потребностей человека                                               7

   1.3 Мотивация                                                                                             10

   1.4 Теория мотивации Маслоу                                                                    10

2 Практическая  часть: диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса, методика диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач Т. Элерса                                                                                                        11

   Список использованных источников                                                           17

         Введение

     Все живущее на земле, будь то растение или животное, полноценно живет или  существует только при соблюдении им или окружающей миром определенных условий.

     Уже много веков назад, во время существования  человека умелого, граница потребления  начала расширяться. Она также носила физиологический характер. В ходе эволюции эта граница зашла за предел чисто физиологической потребности. И в настоящее время потребности  в красивой одежде, изысканной еде, в погоне за модой и престижем  актуальны, и от них зависят занятость  на рынке труда, развитие, как крупного, так и малого бизнеса.

     Цель  любой деятельности человека - это  удовлетворение потребностей. Человек  работает, чтобы обеспечить себе питание, одежду, отдых, развлечения. Человек, не имеющий потребностей - мертвый человек.

     С давних пор эволюции можно свести к нескольким годам развития человека, и тем самым упростить понимание  отличия высших и низших потребностей (вторичных и первичных). В научных  источниках это отличие определено как понятие для автоматического  понимания, т. е. даны две категории, различие в которых человеческий мозг улавливает довольно быстро. В  чем же все-таки их отличие? Отличает эти понятия то, что отличает человека от животного, то есть разум. Только первичные  потребности испытывает при рождении человек. Со времени эволюции или  считанные годы социализации человека и существо с низким уровнем развития превращается в высокоорганизованное. Основным признаком этого превращения является появление на определенном этапе высших потребностей.

     Потребности общества - это социологическая категория, в основе которой лежат коллективные привычки, то есть то, что существует в подсознании, что пришло от наших  предков, и укоренилось в обществе настолько сильно. Интересны этим потребности, зависящие от подсознания, не поддающиеся анализу, рассматривая, конкретный индивид. Их необходимо рассматривать глобально, относительно общества.

     Чтобы удовлетворить потребности необходимо иметь блага. Можно определить потребности  человека как состояние неудовлетворенности, или нужды, которое он стремиться преодолеть. Это состояние неудовлетворенности  заставляет человека предпринимать определенные усилия, т. е. осуществлять производственную деятельность.

     1 Понятие  потребностей

     В современном естествознании термин «потребность» имеет несколько  значений.

     «Потребность - в самом общем значении этого  слова - существенное звено в системе  отношений любого действующего субъекта, это определенная нужда субъекта в некоторой совокупности внешних  условий его бытия, притязание к  внешним обстоятельствам, вытекающее из его сущностных свойств, природы». В таком качестве потребность выступает как причина деятельности (шире - как причина всякой жизнедеятельности).

     Более развернутое значение связано с  конкретизацией представлений о  субъекте деятельности, т.е. носителе потребностей (биологический организм, человеческий индивид, сообщество людей (семья, род, племя, народ), социальная группа или  слой (класс, нация, сословие, поколение).

     Потребность есть свойство всего живого, выражающее первоначальную исходную форму его  активного, избирательного отношения  к условиям внешней среды. Потребности  организма динамичны, взаимозаменяемы, цикличны.

     Понятие «потребность» обобщает нужды людей, их стремления, притязания, требующие  постоянного удовлетворения. Потребности  личности и другие стимулы ее повеления  формируются не только под влиянием ее социального положения, но и под  воздействием всего образа жизни, духовной культуры общества, социальной психологии различных общественных групп.

     1.1 Классификация потребностей

     Существуют  различные классификации потребностей человека, которые строятся как по зависимости организма (или личности) от каких-то объектов, так и по нуждам, которые он испытывает. А. Н. Леонтьев в 1956 году соответственно с этим делил  потребности на предметные и функциональные.

     Потребности делят на первичные (базовые, врожденные) и вторичные (социальные, приобретенные) потребности. А. Пьерон предложил различать 20 видов фундаментальных физиологических и психофизиологических потребностей, создающих базу для любого мотивированного поведения животных и человека: гедонические, исследовательского внимания, новизны, поиска коммуникации и взаимопомощи, конкурентные побуждения и др.

     В отечественной психологии чаще всего  потребности делят на материальные (потребность в пище, одежде, жилище), духовные (потребность в познании окружающей среды и себя, потребность  в творчестве, в эстетических наслаждениях и т. п.) и социальные (потребность  в общении, в труде, в общественной деятельности, в признании другими  людьми и т. д.).

     Материальные  потребности называют первичными, они  лежат в основе жизнедеятельности  человека. Эти потребности сформировались в процессе филогенетического общественно-исторического  развития человека и составляют его  родовые свойства. Вся история  борьбы людей с природой была, прежде всего, борьбой за удовлетворение материальных потребностей.

     Духовные  и социальные потребности отражают общественную природу человека, его социализацию. Надо, однако, заметить, что и материальные потребности тоже являются продуктом социализации человека. Даже потребность в пище у человека имеет социализированный вид: ведь человек употребляет пищу не сырой, как животные, а в результате сложного процесса ее приготовления.

     П. В. Симонов (1987) считает, что потребности  человека можно разделить на три  группы: витальные, социальное и идеальные. В каждой из этих групп выделяются потребности сохранения и развития, а в группе социальных - еще и потребности «для себя» (осознаваемые субъектом как принадлежащие ему права) и «для других» (осознаваемые как «обязанности»). Удовлетворению любой из перечисленных потребностей способствуют исходно самостоятельные потребности в вооруженности (средствами, знаниями, умениями) и потребность преодоления препятствий на пути к цели, отождествляемая П. В. Симоновым с волей.

     А. В. Петровский (1986) делит потребности: по происхождению - на естественные и культурные, по предмету (объекту) - на материальные и духовные; естественные потребности могут быть материальными, а культурные - материальными и духовными.

     Зарубежные  психологи не столько классифицируют потребности, сколько дают их перечисление.

     Г. Мюррей (1938) выделяет следующие психогенные потребности: в агрессии, аффилиации, доминировании, достижении, защите, игре, избегании вреда, избегании неудач, избегании обвинений, независимости, неприятии, осмыслении, познании, помощи, покровительстве, понимании, порядке, привлечении внимания к себе, признании, приобретении, противодействии, разъяснении (обучении), сексе, созидании, сохранении (бережливости), уважении, унижении.

     Э. Фромм (1998) считает, что у человека имеются следующие социальные потребности: в человеческих связях (отнесение себя к группе, чувство «мы», избегание одиночества); в самоутверждении (необходимость удостовериться в собственной значимости, для того чтобы избежать чувства неполноценности, ущемленности); в привязанности (теплые чувства к живому существу и необходимость в ответных - иначе апатия и отвращение к жизни); в самосознании (сознание себя неповторимой индивидуальностью); в системе ориентации и объекте поклонения (причастность к культуре и идеологии, пристрастное отношение к идеальным предметам).

     Выделяют группу невротичных потребностей, неудовлетворение которых может привести к невротическим расстройствам: в сочувствии и одобрении, во власти и престиже, в обладании и зависимости, в информации, во славе и в справедливости.

     Неудовлетворенная потребность проявляется в той или иной форме. Например, неудовлетворенная потребность в пище - в форме чувства голода, в воде - в чувстве жажды, в витаминах - в авитаминозе, в общении - в чувстве скуки, тоски и т.д. Люди замечают индикаторы потребностей, когда последние не удовлетворяются. Так, мы можем не подозревать о потребности в воздухе до тех пор, пока нам не перекроют поступление кислорода в дыхательные пути. Неудовлетворенная потребность ведет к ее осознанию.

     Осознанная  потребность - это представление  субъекта о том, что ему необходимо для существования и развития. Представление может приближаться к объективной потребности (захотел, есть - понял: надо поесть), а может  быть весьма далеко от нее. Неудовлетворенная  физиологическая потребность проявляется  в ощущениях, которые выступают  стимулом к действиям лишь после  из декодирования. Например, заболел  живот. Что случилось? Человек декодирует свои ощущения, исходя из своих представлений  о медицине, личного опыта, что  тесно связано с уровнем медицинской  культуры данной страны. Поэтому осознанные потребности часто очень далеки от объективных или прямо противоположны им. Многие потребности проявляются в таких формах, которые требуют квалификации для их декодировании (например, потребность в витаминах осознается лишь при наличии определенной медицинской эрудиции).

     1.2 Анализ основных потребностей  человека

     Основные  проблемы анализа потребностей состоят  в установлении их состава, иерархии, границ, уровней и возможностей удовлетворения. Эти проблемы тесно взаимосвязаны. В частности, как будет показано ниже, иерархия потребностей во многом обусловлена уровнями их удовлетворения.

     Как писал А. Маршалл, «потребностям  и желаниям человека несть числа». Через сто лет соотечественник  великого экономиста авторитетный психолог М. Аргайл отмечает примерно то же самое: «Нам пока неизвестен полный перечень человеческих потребностей».

     Наибольшее  число публикаций посвящено классификации  потребностей. По крайней мере, со времен Аристотеля известно их деление на телесные и духовные. Маршалл ссылается  на классификации Бентама, Бенфилда, Джевонса, МакКуллоха, Германна и других авторов.

     В настоящее время основной считается  классификация, предложенная американским психологом А. Маслоу. Он выделяет пять групп потребностей: физиологические, безопасности, причастности (к коллективу, обществу), признания и самореализации (самовыражения). Эти группы составляют иерархическую структуру, т.е. предполагается, что потребности удовлетворяются последовательно в том порядке, в котором они перечислены. Такую схему обычно изображают в виде пирамиды или лестницы потребностей.

     В классификации К. Альдерфера выделяется три группы потребностей: существования, связи и роста. Потребности существования соответствуют первым двум группам потребностей Маслоу, потребности связи -- третьей и четвертой группам; потребности роста -- пятой группе. Данная схема, как и схема Маслоу, имеет иерархическую структуру.

     Д. МакКлелланд выделяет потребности достижения, соучастия и власти. Эти потребности не имеют иерархической структуры, они взаимодействуют в зависимости от индивидуальной психологии человека.

     Одной из наиболее известных является двухфакторная  теория потребностей Ф. Герцберга. Согласно этой теории все факторы, определяющие поведение человека на предприятии, можно разделить на две группы, гигиенические и мотивирующие. К первым Герцберг предлагал относить санитарно-гигиенические условия труда, обеспечение физиологических потребностей, а также потребностей в безопасности и уверенности в будущем. Мотивирующие факторы соотнесены с потребностями самовыражения и развития.